
联通电信移动新媒体销售
3000-9000元/月
销售专员社保20人以上经验不限大专及以上网络销售基本坐班按单提成不接受居家办公
主要是在小红书,抖音,视频号等等平台发布内容,并承接客服达成成交。
我们需要你有网感!喜欢追热点,能get到热点评论区的梗!喜欢刷小红书,喜欢刷抖音!并且会基本的发布,有做图和剪辑视频的基础!
淘宝销售专员
7000-12000元/月
销售专员社保生日福利1-2人1-3年大专及以上直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOC
淘宝销售客服【不招居家客服,谢谢】
岗位职责
1、有淘宝天猫网店售前经验,了解淘系客户服务相关规则流程。
2、熟悉公司品牌文化,掌握产品以及床垫睡眠类相关知识,通过淘宝线上微信了解并解决客户需求从而达成销售。
3、具备良好的服务意识和销售能里,耐心细致接待入店客户,周到的应对客户的问题,整理未成交的客户,定期跟踪回访。
任职要求:
1、大专及以上学历,有家具类客服销售经验优先。
2、善于沟通,热情开朗,具备良好的团队协作意识。
薪酬待遇:
根据公司薪酬体系,本岗位实行底薪+绩效+提成+奖金,综合工资7K-12K范围内,具体根据能力面谈。
试用期:1-3月,表现优秀者1月可转正
销售专员社保
职位详情
领域:商户合作 互联网/科技 /快消/零售
福利:缴纳五险/提成激励/节假日福利
1.对接客服沟通后精准商家,不需要地推
2.按照计划推进安装任务
3.与团队成员协作,合力达成项目目标
4.完成商户签约及后续日常对接工作,保障合作持续稳定
任职要求:
1.具备良好的沟通能力与客户服务意识
2.有较强的执行力和目标导向,能够适应外出工作节奏
3.具备基本的市场洞察力,能准确把握商户合作需求
4.有相关经验者优先
双休/金融销售/早九晚六
5000-10000元/月
销售专员社保6-10人经验不限学历不限信贷专员电话销售回款提成TOB不接受居家办公金融产品互联网金融无经验要求
岗位职责:
1.积极开展客户沟通与交流,深入了解客户需求,建立并维护长期稳定的客户关系。
2.根据市场情况制定销售计划和策略,通过电话、拜访、线上渠道等方式拓展新客户资源。
3.跟进销售全流程,推动意向客户转化,确保个人及团队销售目标的达成。
4.定期收集市场动态与竞品信息,及时向上级反馈,为产品优化和营销策略提供支持。
5.配合团队完成日常销售工作,积极参与培训与复盘,持续提升专业能力。
任职要求:
1.具备优秀的沟通表达能力和客户服务意识,能够快速赢得客户信任。
2.有较强的市场敏感度和客户管理能力,能独立推进销售进程。
3.具备良好的团队协作精神,适应快节奏工作环境,抗压能力强。
4.热爱销售工作,目标感强,具备自我驱动力和积极进取的职业态度。
销售专员(定向邀约家长客户,促进转化)
1-1.5万元/月
销售专员1-3年学历不限电话销售面销/陌拜个人(To C)网络销售电话销售经验会展销售教育培训网络营销经验
公司提供客户资源,负责邀约上课,后续协助完成转化与交付;
采用电销+网销模式,精准客源由公司分配,无需自行开发或陌拜通话。
试用期薪资:底薪4000元+后端提成,
平均月收入8-15k,通常半年内可实现月入过万;
岗位要求:
1、不限性别,有教育行业或培训领域从业经历者优先考虑;
2、具备明确目标意识、良好的数据分析能力、沟通协调能力,能适应快节奏工作环境;
3、思维条理清晰,富有团队协作精神。
苏州虎丘区招聘销售精英,有销售经验的优先,有餐补话补,交通补助提成加底薪,缴纳社保,上五休
5000-12000元/月
销售专员社保交通补助生日福利五险餐补3-5人经验不限学历不限代理商销售电话销售基本坐班回款提成销售额提成
招聘销售精英,有销售经验的优先,有餐补话补,交通补助提成加底薪,缴纳社保,上五休二八小时
快消品销售代表
9000-10000元/月
销售专员1-3年中专及以上面销/陌拜经验其他行业
岗位职责:
1.主动开展业务拓展工作,与客户建立并维持长期稳定的合作关系;
2.深入理解客户需求,及时提供专业的解决方案与销售支持;
3.定期进行客户沟通,收集市场信息,并据此优化销售方案;
4.积极参与产品宣传与推广活动,推动产品市场占有率提升;
5.妥善处理客户提出的问题,保障客户体验与满意度。
任职要求:
1.具备出色的沟通技巧和良好的团队合作意识;
2.对市场营销有强烈兴趣,具备较强的市场洞察力;
3.能在高强度环境下保持积极心态,具有自我驱动能力;
4.工作认真负责,能够按时达成既定销售任务;
5.拥有良好的服务理念,能够高效应对客户意见与需求。
销售专员
1-1.5万元/月
销售专员经验不限大专及以上门店/柜台销售面销/陌拜快消品不接受居家办公
岗位职责:
1.负责产品在销售区域的陈列布置;
2.加强与客户的联系沟通,做好区域内客户关系的维护;
3.配合营销团队推进促销活动的落地执行;
4.参与销售目标的规划及具体实施工作。
任职要求:
1.大专及以上学历,市场营销或管理相关专业优先,具备1-2年工作经验者更佳;
2.具备良好的沟通表达能力与谈判协调能力;
3.能够独立处理工作问题,具有较强的团队协作意识;
4.热爱销售岗位,适应力强,能积极应对市场动态变化。
不穿正装!不收手机!接受新手12000+
1.2-1.9万元/月
销售专员经验不限学历不限其他产品/服务企业服务网络销售无经验要求
初次交流,不谈空话,公司员工平均月薪3W+,上月销售冠军收入超30W+,每月销售精英平均收入20W+,赚多赚少终究靠自己,机会面前人人平等,关键在于选择!行业决定赛道,贷款领域近年发展迅猛,正处于黄金红利阶段,选对方向比盲目努力更重要!
趁年轻,挑战高收入人生,你最关注的待遇详情如下:
本岗位为公司直接招聘,非中介或第三方,欢迎放心投递,面试承诺真实透明,绝待遇前后不符的情况!
选择大于努力!金融信贷行业正处上升期,入职半年实现还清负债、购车购房的真实案例屡见不鲜,欢迎实地考察了解!
[薪资构成]
底薪+50%提成+3000+绩效奖金+最新苹果手机/电动车/购物卡
新人试用期首月普遍收入1-2W,第二个月稍加努力即可达3W,
自我驱动强者轻松突破5W,收入上不封顶!销售冠军月均收入稳定在20W以上
(数据真实可查,欢迎来司调研核实!!!)
装卸工包吃日结
下午一点接人
【千灯亚一小件仓】
全部小件仓
一天一结300元
一天一结300元
♐上班15:00~5:00
(到点下班,安排下早班也是这个工资)
主要.打包/分拣/扫描/装卸车
包吃包吃
✝✝【手机统一保管】
❌
❌案底❌京东黑名单不接受
拖鞋短裤不能上班
免费车接车送 考勤出发工资。
会计工厂文员
宝之钢集团股份(835631)昆山新厂20000平之红连天开条基地既将开业,向社会招聘人才,高级会计多名,财务多名,文员8名,洗磨加工师傅18名,锯床师傅30名,杂工8名,司机B照多名。有意者前往面试,地址省昆山市周市镇华盛南路8号9憧,联系人红连天总经理陈强热线
装卸工20人以上日结
涨价涨价
城北顺丰纯分拣
18:00一一5:30保
员工320保
18:00一一6:00
装卸车400保
21:00一一12:00
员工410
21:00一一5:30
员工250
30人
15:30接人
销售
4000-6000元/月
销售专员餐补1-2人经验不限学历不限渠道销售基本坐班
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动合同签订与回款
4. 定期整理客户信息及跟进记录,及时反馈市场动态与竞品信息
5.协同团队参与营销活动,配合完成阶段性专项销售任务
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料管理与报表提交
3.学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
4.诚信踏实,目标感强,具备团队协作意识与服务意识
5.工作地点灵活,适应短期出差或本地市场深耕
挖掘机销售
4000-5000元/月
销售专员社保交通补助保险生日福利五险一金餐补20人以上3-5年大专及以上直销较多外勤阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB接受居家办公其他产品/服务先进制造批发/零售对企业/机构(To B)销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责公司土方机械产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上推广、展会推广等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、匹配的解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息及客户意见,协助优化产品与服务策略
5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及阶段性复盘工作
任职要求:
1.对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,学习意愿强,适应快节奏工作
3.诚实守信,责任心强,有团队协作意识和客户服务意识
4.大专以上学历,有3年以上挖掘机销售经验者优先
5.工作地点灵活,能适应本地化客户拜访与 出差
月入8K社保-时间自由-可就近安排-节日福利
6000-12000元/月
销售专员交通补助生日福利五险一金高温补贴五险3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成销售额提成快消品房地产无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、匹配的解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息及客户意见,协助优化产品与服务策略
5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及阶段性复盘工作
任职要求:
1.对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,学习意愿强,适应快节奏工作
3.诚实守信,责任心强,有团队协作意识和客户服务意识
4.学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
5.工作地点灵活,能适应本地市场拓展需求
厨房电器
2000-6000元/月
销售专员年终奖1-2人1-3年学历不限面销/陌拜门店销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、匹配的解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息及客户意见,协助优化产品与服务策略
5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及阶段性复盘工作
任职要求:
1.对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,学习意愿强,适应快节奏工作
3.诚实守信,责任心强,有团队协作意识和客户服务意识
4.学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
5.工作地点灵活,能适应本地化客户拜访与 occasional出差
打包
玺农生鲜超市外卖诚聘
1⃣分菜.称重.打包员:干活快
月薪4000-5000元.50周岁内
早3-10:30.有经验优先
2⃣送菜员:5000–6000元
5:30-16点.50周岁内.熟练驾驶汽车.电动三轮和两轮车.干活快.市区内独自送货装卸
3⃣业务员:独自开发新客户.扩展维护客户.有一定沟通能力 8:30–16点.工作简单
2500元+提成=7000元以上
4⃣兼职自带车送货司机:3500
早6–11点
⚠所以岗位均不包住
☎
哈市道里区安国街(3.2)
销售专员
3000-12000元/月
销售专员社保交通补助保险生日福利年终奖11-20人经验不限大专及以上电话销售区域销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成
招销售专员,上班时间9.30-5.30双休
电机销售/工控产品销售/苏州工业园/底薪可发简历聊
9000-14000元/月
销售工程师五险一金1-2人1-3年大专及以上电机销售伺服电机销售步进电机销售工控产品销售面销/陌拜较多外勤回款提成TOB混合办公机械相关学历电气相关学历仪器仪表/工业自动化智能硬件机械设备/机电/重工对机构 (To B) 销售经验业务创新能力商务谈判能力大中型企业销售经验市场拓展能力客户开发与维护市场信息搜集与分析技术配合与沟通
公司总部位于深圳市宝安区鹤洲,该岗位在苏州办事处办公,主营产品有步进电机,伺服电机,驱动器,和配套工控产品,底薪可详细沟通。
岗位职责:
1、负责公司产品的销售与推广,完成销售指标;
2、开拓新市场,发展新客户,维护及增进已有客户关系,增加产品销售范围;
3、负责客户售前、售中、售后的沟通协调工作,为客户提供满意、周到的服务;
4、负责产品报价及产品选型;
5、负责客户信息情况及项目进度等相关报表填写与提交;
6、负责收集市场和行业信息,加深了解;
7、负责销售合同履行与客户接洽,催收客户货款,维护客户关系;
8、上级交办的其他工作;
岗位要求:
1、大专以上学历,机电一体化、自动化、电气,机械,市场营销等相关专业优先考虑,其他专业有相关经验也可;
2、1年以上相关行业销售经验;
3、具备较强的沟通能力和谈判技巧;
4、有明确的目标,并愿意为目标持续性努力;
5、独立分析和解决问题的能力。
福利待遇:
五险一金:公司为每个小伙伴购买五险一金
薪资结构:底薪+提成
培训机会:不定期有专业知识培训
节日福利:开工红包、端午节、中秋节、三八节、圣诞节、等重大节日为伙伴们发放贴心礼品
上班时间:大小周工作制,08:30-17:30
上班地点:全苏州均可就近办公
年轻富有活力的团队氛围,期待您的加入!
早九晚六-单双休-入职交五险-底薪高-薪资准时
9000-14000元/月
电话销售社保年终奖餐补1年以下高中及以上销售经验售前服务其他房地产客户邀约客服经验其他产
<工作内容>
1.公司提供客户资源,通过电话沟通了解客户需求,主要负责邀约客户来公司面谈,后续由专业谈单经理对接跟进;
2.维护客户信息,定期回访,持续挖掘潜在客户资源;
3.无业绩压力,仅设通话量考核指标;
<福利待遇>
1.缴纳社保,薪资结构为底薪6K+绩效+提成(提成比例10%-40%,按苏州最低起发标准,每满一万提升一档)+话费补贴+年终奖金;
2.法定节假日照常休假,享有超长带薪年假;
3.【带薪岗前培训】资深员工一对一指导,提供精准实时客户资源及成熟沟通话术;
4.公司每日供应水果零食,每月举办生日会,定期组织团建活动,节日礼品发放,工龄奖励,不定期开展各类文娱赛事(如羽毛球、乒乓球、王者荣耀等,前三名均享现金奖励);
5.工作时间:上午9:00-18:00,中午休息时段为12:00-13:30,无需加班!
<任职资格>
1.能熟练操作电脑,具备基础的表格处理或信息记录能力;
2.接受应届毕业生,大专及以上学历,无需相关经验,入职后有老员工带教,快速上手;
3.普通话流利,具备良好的语言表达与沟通技巧;
4.工作认真积极,责任心强,具备较强的服务意识;
5.善于沟通,踏实稳定,不浮躁,愿意学习新知识并适应新任务;
<晋升通道>
团队成长空间大,公司坚持“有能力就上”的晋升理念。
业务员-见习经理-团队经理(最快半年晋升)-部门经理-销售总监(一年内可升部门经理,两年有望成为公司核心高层)
我们不做放贷,不涉及催收,专注于融资方案咨询!
无需外出跑动,办公环境优越,轻松实现高收入,期待你的加入~
<工作地址>
地址:苏州市姑苏区三香路1338号恒业铂金大厦2楼
交通方式:地铁1号线西环路站4号出口,步行约10分钟到达
苏州昆山市大量Ac墙板高度三米左右工地在新疆清包工想去的联系是外墙轻质砖性质的墙板
综合承包外墙
大量Ac墙板高度三米左右工地在新疆清包工想去的联系是外墙轻质砖性质的墙板
销售专员
4000-9000元/月
销售专员经验不限高中及以上电话销售面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公企业(To B)电话销售经验会展销售互联网/科技其他行业
岗位职责:
1. 结合公司产品特点与市场方向,拟定并执行销售方案与策略;
2. 开发新客户资源,持续维护并深化现有客户合作关系;
3. 定期调研市场动态及竞争者情况,优化调整销售应对策略;
4. 达成既定销售任务,获取相应业绩奖励。
5. 不接受兼职暑期工咨询
任职要求:
1. 具备高中或同等及以上学历;
2. 拥有良好的表达能力与团队协作意识;
3. 热爱销售岗位,能适应阶段性工作强度;
4. 工作时间:每日八小时,实行大小周工作制
销售工程师
8000-13000元/月
销售工程师3-5年本科及以上视觉工控自动化
岗位职责:
1.开展目标客户搜寻,收集客户基础信息,并录入CRM客户管理系统;
2.获取目标客户关键决策人的联络方式,建立并维持有效沟通;
3.挖掘客户产品需求,识别合作机会,清晰传递产品价值,推动达成合作,实现客户开发目标;
4.深入服务客户,提升客户采购占比,达成月度销售指标;
5.持续维护客户关系,保障订单稳定性,防止被竞争对手替代,完成年度业绩任务;
6.协同团队完成应用选型、订单跟进、样品管理、发货安排、对账及回款等全流程客户服务工作;
任职要求:
1.本科及以上学历,具备2年以上销售岗位工作经验;
2.为人诚信,工作主动,执行力高,责任心强,能承受工作压力,具备良好的自我驱动能力;
3.热爱销售工作,富有热情与积极性,具备出色的沟通技巧和应变能力;
大客户专员
9000-14000元/月
大客户代表经验不限中专及以上B端市场开发经验面销/陌拜经验电话销售经验
一、薪资福利
1、【薪资】员工平均月薪9000-14000元;
2、【医保】依法缴纳社会保险及商业保险;
3、【培训】提供带薪培训,包含一对一指导、专业销售技能提升与产品知识系统学习;
4、【报销】可报销交通费、燃油费及住宿费用;
5、【13薪】享受年终奖金;
6、【玩乐】每月组织团队活动,每季度举办生日会,每年安排两次旅游类团建;
8、【福利】节庆福利丰富,涵盖开门红、妇女节、端午节、中秋节、年货节、情人节等节日礼品或红包;
9、【父母福利】年底为员工父母寄送专属感恩红包。
二、晋升空间
1、横向发展:可由销售岗位转向客户服务方向发展;
2、纵向成长:从销售逐步晋升为主管、经理、区域经理、项目负责人或分公司管理层,晋升通道公开透明,以业绩与价值观为核心评估标准,不拘资历、不看年限、不论年龄;
3、办公环境:办公场所宽敞明亮,团队氛围和谐积极,成员年轻充满活力。
三、任职要求
1、年龄******,高中及以上学历,条件特别优秀者可适度放宽,具备B端销售经验者优先录用;
2、普通话表达清晰,工作认真负责,无相关经验者公司将提供系统化培训;
3、具备较强的学习能力,性格外向,善于沟通,乐于人际互动;
4、拥有良好的商务谈判能力与客户服务意识,文字和语言表达流畅。
四、岗位职责
1、负责区域内公司SaaS软件产品的推广,维护并管理客户关系;
2、通过公司官网平台及时回复客户咨询,开展客户维系与答疑服务;
3、利用公司分配的客户资源进行二次开发及转介绍拓展;
4、带领大客户销售顾问团队,面向批量采购客户实施全面营销策略;
5、积极开拓新市场,挖掘潜在客户,扩大公司业务覆盖范围。
五、上班时间:早九晚六,每周工作五天,休息两天
10号发薪政府办公大楼压力小销售岗
1.5-2万元/月
销售专员社保经验不限学历不限
哈喽呀,来看看我!我们公司叫江苏通米,在苏州已经扎根5年啦!!!
和政府单位就在隔壁,关系超近~目前业务已拓展至杭州、青岛、上海,成立三家分公司。
机会满满,就差一个闪闪发光的你啦~(•̪●)=͞͞️
[舒舒服服工作]
公司提供精准客户资源,无需外出奔波,全程室内办公,呵护你精致的小脸蛋!
[简简单单挣钱]
专注客户维护即可促成成交,95后、90后轻松月入2万+!
即使是00后也不用担心,平台够强,成长自然快!公司愿意用心带新人,助你快速上手!
[轻松松上班]
不画饼!不洗脑!团队氛围超轻松,福利多到数不清!!
这里有高冷御姐、可爱萌妹、呆萌小鲜肉,还有搞笑担当,带你体验真正的“快乐星球”~
我们坚信,优秀的你值得匹配优秀的回报!
一家踏实经营5年的企业,靠谱稳定,未来可期。
在这个时代,选对平台比盲目努力更重要!
下班组队约饭、轰趴、逛街、啤酒配小龙虾,样样不落~
不仅有高颜值同事相伴,还配备高端办公设备、高性能电脑,
坐拥5A级政府办公大楼,让身边朋友羡慕不已!
我们为你准备了这些——
[丰厚薪资]
上手期收入约10000(含试用期)
稍加努力突破15000+(现金红包、SPA、畅饮啤酒全都有)
再拼一把,30000+不是梦!(远超行业水平,专为不甘平凡的你打造!)
[社保]按时缴纳,从不拖欠,保障你的每一份权益!
[晋升]实力说话,年龄不是门槛,20+也能扛大旗!
[节奏]不鼓励加班,不强制内卷,工作生活两不误!
[团建]聚餐、KTV、轰趴馆、狼人杀、剧本杀轮番安排!
公司人多且年轻,总能找到志同道合的伙伴,告别代沟烦恼~
[补贴]各类贴心补助不断,加餐福利常有,节日礼品准时送达!
[下午茶]奶茶自由安排上,边喝边干,乐享每一天!
直白讲,我们要招人,你想赚钱,那就来聊聊!
不跟你空谈理想,知道你梦想是“不上班”~
但如果你愿意来我们这儿积累经验,未来自己创业当老板,也完全支持!
平台够大,机会多多,等你来拿!
欢迎咨询~
(实话实说,环境真的超赞!)
苏州客户经理
8000-12000元/月
大客户代表五险一金1-3年大专及以上售后服务客户关系维护新客户开发
岗位职责:
1、负责区域智能设备售后服务领域的市场开发,独立拓展新客户,提供设备服务解决方案,并达成既定销售目标;
2、维持良好的客户关系,持续挖掘客户的潜在服务需求及行业资源,推动业务延伸;
3、搜集区域内客户及竞争对手的市场信息,开展分析评估,制定相应的市场应对策略;
4、紧跟市场变化,及时反馈客户需求与建议,提升客户满意度与忠诚度;
5、结合市场导向和产品规划,依据实际需求组织实施产品推广活动;
6、配合完成投标文件编制,对标书内容进行核对与审核。
任职要求:
1、大专及以上学历,经济、营销、管理等相关专业优先;
2、具备2年以上自助设备、安防通信、IT服务、智能物联、商显等行业项目型销售工作经验;
3、具备较强的沟通协调能力,能够准确把握客户需求,识别核心痛点;
4、具有积极的团队协作意识和高度的工作主动性;
5、熟悉产品知识及行业发展趋势,具备敏锐的市场洞察力;
6、能够适应周边地区的出差安排。
职位福利:补充医疗保险、五险一金、定期体检、通讯补助、带薪年假、节日福利、出差补贴
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供苏州机电施工员招聘信息在线招聘信息,主要招聘苏州施工员相关人才。作为施工员工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解施工员的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。