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岗位职责 1、策划并带领团队参与行业峰会及展会，制定涵盖展前、展中、展后的全流程执行标准，借助会展平台推广公司零库存解决方案等核心业务； 2、统筹规划展会客户获取目标（如单场活动获取有效客户线索不少于100条，转化率不低于10%）； 3、主导重点客户的开拓与商务谈判，设计个性化物流服务方案； 4、建立客户管理机制（包括客户分级规则、拜访节奏、决策链梳理等）； 5、推动合同条款协商，确保项目毛利率符合公司设定的基准范围； 6、组建3-5人销售团队（含地推、电销及方案支持人员）； 7、编制《展会执行手册》《大客户沟通话术指南》等标准化工具文档； 8、落实销售漏斗管控，保障季度业绩达成率不低于90%； 9、完成上级交办的其他工作任务。 任职要求 1、具备3年以上B2B大客户销售管理经验，有实际参展组织经验者优先考虑； 2、具备大客户攻坚能力：擅长打通从执行层到管理层再到决策层的完整决策链条； 3、具有物流/供应链/大宗商品/工业品/大型制造等行业从业背景者优先，了解招投标运作流程。

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