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【职位描述】 作为钉钉AI产品与理念的推广者，负责在指定区域开展客户拓展工作，推动钉钉AI技术在组织协作、办公效率提升等场景中的实际应用。通过定制化解决方案助力各行业实现智能化转型。 1、区域客户拓展：面向市场传播钉钉AI的工作模式与核心价值，借助线下服务方式引入新客户，扩大产品使用覆盖。 2、客户拜访与需求洞察：按区域规划完成客户走访，深入分析客户需求，推进钉钉AI能力与具体业务场景的融合落地。 3、方案设计与交付：基于客户痛点设计轻量级解决方案（如钉钉+AI助理、AI表格等），并主导实施交付，保障客户满意度。 4、市场信息反馈：持续收集所在市场的变化趋势、客户真实诉求及竞争动态，反向推动产品优化与服务策略迭代。 5、客户培训与经验沉淀：为企事业单位提供个性化培训支持，提升其对钉钉功能及AI特性的掌握程度，提炼可复用的成功实践。 【学历要求】 大专及以上学历。 【经验要求】 具有1年以上ToB领域客户服务、售前支持或客户成功相关工作经验。 【核心能力】 1、目标导向：能将宏观目标拆解为具体行动步骤，灵活应对市场变动并及时调整执行策略。 2、高效执行：快速理解任务要求，熟练运用标准化工具（模板、话术）提升作业效率。 3、AI技术理解力：能够迅速掌握新产品特性，并结合客户实际需求构建适用的场景化方案。 4、沟通协调与抗压能力：具备良好的客户沟通技巧和异议处理经验，面对挑战能快速恢复状态并持续推进工作。 【工作时间】 9:00-18:00，周末双休，节假日按国家规定休假 【薪资构成】 1、固定底薪（根据城市）；3000-5000 2、交通补贴（根据城市）；500-1000 3、绩效薪资1000-5000，每月浮动 4、服务提成：每家成功后不等5-10% 5、销售提成：售卖品的10%-20%

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