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导购 1. 销售接待：接待到店顾客，穿搭推荐、试衣引导、搭配建议，促成成交；解答面料、尺码、售后问题。 2. 卖场维护：整理陈列、叠装挂烫，保持货品整齐；打扫区域卫生；核对价签。 3. 货品工作：补货、盘点，上报缺码断货；做好试衣间管理。 4. 客户维护：添加会员，登记客户喜好，老客回访邀约；完成个人销售指标。 5. 基础售后：处理简单退换货，上报疑难问题给店长。 店长 1. 业绩管理：制定门店目标，拆解每日销售任务，带领团队完成门店总业绩；分析客流、连带率、客单价。 2. 团队管理：排班、培训导购穿搭、销售技巧；监督员工状态，做激励，处理员工矛盾。 3. 货品管理：到货验收、盘点库存；调货、处理滞销款，把控效期/换季货品；核对进销存。 4. 门店运营：把控陈列标准，落实公司制度；管控损耗、成本；设备、卫生管理。 5. 客户与售后：处理客诉、复杂退换货；维护高价值会员。 6. 对接总部：上报报表，执行总部活动、促销落地；反馈门店问题。

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