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电话销售1-3年大专销售经验其他产品/服务企业服务企业(To B)
工作内容: 1.主要通过电话、微信、网络等渠道,对接建筑类企业,挖掘其在资质办理方面的服务需求。 2.收集并分析客户现有资质状况,为其提供科学合理的申报规划建议。 3.按时高效完成上级安排的各项工作任务。 任职要求: 1、具备大专或以上学历; 2、欢迎零基础人员加入,无需相关经验(公司提供系统化培训) 3、具备良好的语言表达能力,善于沟通协调,能够妥善处理人际关系,具备团队协作意识; 4、学习能力强,具备一定的分析判断能力,同时拥有较好的文案撰写功底; 5、有参与过涉密资质申报者优先考虑; 6、沟通能力突出,乐于人际互动,执行力强; 7、责任心强,能适应一定工作压力; 8、诚实守信,作风踏实,具备良好亲和力; 薪酬待遇: 1.底薪+提成+补贴 2.节日福利、特休及带薪年假。 上班时间: 朝九晚六不加班,周末双休,法定假日正常休
电话销售社保经验不限学历不限互联网金融企业(To B)金融产品售前服务电话销售经验
1. 主要负责金融贷款相关业务,年龄要求20岁以上 2. 思维灵活,语言表达清晰,具备出色的沟通能力与人际交往技巧,富有亲和力 4. 具备一定的市场洞察力与判断力,注重客户体验,服务意识强 5. 责任心强,能够适应一定程度的工作挑战与压力 6. 具备良好的团队合作精神,乐于面对挑战,积极进取 薪资核算:底薪+提成+绩效+进件奖励(行业领先提成比例,高于同类岗位,工作强度相对适中,月均收入5000+,上不封顶) 7. 工作时间:上午九点至下午六点,中午休息一个半小时,周末双休,法定节假日依法带薪休假 8. 公司氛围融洽,办公环境整洁舒适,工作节奏轻松,缴纳五险 9. 重要事情强调三遍:每年享有年假,年假,年假
贵州麦穗好车
8千-1.3万/月
电话销售社保保险生日福利五险一金20人以上经验不限学历不限按单提成招商加盟网络销售面销/陌拜团购销售区域销售基本坐班TOGTOB
工作内容: 1.负责电话销售,产品销售工作 2.了解客户需求,匹配合适产品 3.根据公司提供的精准有购车需求的客户,(都是看了广告和直播主动留下信息的)跟进客户,促成签单。
电话销售经验不限学历不限个人(To C)快消品售后服务售前服务客户签约电话销售经验沟通能力强
百度集团旗下酒业公司、中国100强上市企业,分公司遍布全国各地 工作内容: 1:负责激活公司存量沉默客户,通过电话微信等方式重建联系, 2:定期回访老客户,传递新品信息,促销政策,挖掘第二次合作机会, 3:公司提供专业销售链路以及专业话术,了解客户需求,针对性推荐白酒产品,完成销售目标, 任职要求 1:公司接受零经验小白、有专业培训的老人手把手带,不需要外出地推,不需要会喝酒,不需要见客户 2:公司提供手机,电话卡,微信 3:公司还有加价福利 4:熟练运用电话沟通技巧,能快速建立客户之间的信任度 5:普通话标准,表达清晰,不用外出寻找客户,客户资源每日提供200条直播精准客户 6:18以上45岁以下,有过电话销售客服经验优先男女不限, 7:晋升空间高,内部晋升主管,经理,大区负责人!专员(高额提成)→主管(个人提成+团队提成)→经理(底薪+管理提成+年底分红) 工作时间:周末双休+国家法定节假日正常放假+早上9点-18:30午休一个半小时 薪酬待遇:4000无责底薪+公司提点10%—20%+五险+(产品奖,套餐奖,新品奖,季度奖,月度奖,年终奖+工龄奖+周奖,排名奖,达量奖金,大单奖等等),公司奖金已现金奖励当天发放!工资不压不拖,准时发放。 顺便干:5000-8000 努力干:8000-10000 使劲干:10000-50000(上不封顶) 1:上满一年的老员工享受15天带薪年假!同时享受带薪婚假+产假+丧假 2:生病可享受带薪休假1天(提供三甲以上医院病历) 3:公司职场气氛融洽,同事之间互帮互助。每月组织团建活动(贵州5A级景区住宿游玩+漂流+爬山露营) 4:满两年老员工可享受公司提供奥迪车首付 5:满三年老员工可享受公司提供市区购房首付 6:一年内公司安排三次国内旅游! 节假日带上家人到贵州周边景区游玩,公司提供酒店住宿、同行人数较多的提前报备预约商务车接送 公司内部每日免费提供新鲜水果、饮料、零食等
电话销售五险餐补3-5人经验不限学历不限销售额提成基本坐班TOC其他产品/服务客户签约客户邀约谈判/方案制定沟通能力强电话销售经验销售经验
工作内容 1.主要联系客户询问其房源情况,是否愿意和我们公司合作,交给公司做成民宿并运营,有意向邀约到公司即可。 2,无需自己谈单,由公司领导谈,小白也有专业的团队经理带。 3,公司提供客户资源。 4,底薪3500+提成,额外加奖金及其他福利 任职要求: 1、年龄18周岁以上。 2、具备良好的沟通技巧和客户服务意识 3、 对工作有激情,能够承担工作压力,具有团队合作精神 4 、接受小白,有人带,简单易学。
贵阳南明区撕玻璃门保护膜
200-210元/天
开荒保洁1-2人
撕玻璃门保护膜
贵阳 南明区
10月26日 13:49拨打电话
店长
井号贵阳杉杉奥莱招聘人才店长一名薪资:6000-10000+店员数名:5000-8000福利待遇:生日福利工龄奖金.各项激励奖四季工服岗位要求:能吃苦,有团队精神,有审美,亲和力强。年龄要求:40岁以下有女装销售经验优先:(王总)
贵阳
10月26日 13:49拨打电话
贵阳修文县招电焊
200-300元/天
电焊长期3-5人月结点工焊工证
贵阳市修文县扎佐镇招电焊
贵阳 修文县
10月26日 13:49拨打电话
贵阳观山湖区招工地打磨工
打磨
贵阳市观山湖区招工地打磨工
贵阳 观山湖区
10月26日 13:49拨打电话
装修木工工地力工会展搭建
招聘木工,要求会搭建,负责室外活动搭建及搬搬抬抬等力气活。薪资为240元/人,招2人。工作时间为10月28日,工资在完工后第二天发放。工作地点在观山湖长岭南路。
贵阳 观山湖区
10月26日 13:47拨打电话
电话销售
8千-1.2万/月
电话销售社保年终奖6-10人3-5年高中按单提成网络销售基本坐班售前服务客户签约普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
岗位职责: 1.通过电话与潜在客户沟通,介绍公司产品或服务,挖掘客户需求 2.准确记录客户信息及沟通结果,及时录入CRM系统并跟进转化 3.完成每日/每周既定的外呼量、有效沟通量及业绩目标 4.配合团队完成市场反馈收集、竞品信息整理等支持性工作 5.持续学习产品知识与销售技巧,提升沟通效率与成单率 任职要求: 1.表达清晰,具备良好的语言沟通能力和倾听习惯 2.抗压能力强,有责任心和目标感,能适应快节奏工作 3.熟练使用办公软件,具备基础电脑操作能力 4. 有电话销售、客服或相关经验者优先,无经验可带薪培训 5.学历不限,热爱销售工作,愿意长期在职业化路径上发展
电话销售6-10人经验不限学历不限按单提成金融产品客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
工作大致就是电话销售,公司做网络推广下发精准需求客户 给销售去跟进(无需外出,客户上门),给有贷款需求的客户匹配银行贷 款方案,零经验也可以,会一对一培训,主管全程帮忙跟单。 工作内容: 1.公司主营银行贷款业务。 2.公司提供最新网推资源,无需外出,通过电话微信方式邀 约客户上门,匹配合适的融资方案。 职位要求: 1.,男女不限,学历不限,经验不限。 2.口齿清晰,有赚钱欲望,有责任心 3.抗压独立性强,敢于挑战自我,挑战高薪。 4.有相关业务经验优先,可接受小白,公司1对1培训和辅导, 上手快,轻松月入十万。 薪资待遇: 2.三七开日结(合伙人模式) 上班时间:早九晚七节假日正常放假 福利待遇: 1、5A写字楼,老板不事b,管理层也不压榨 2、每周都有下午茶+不定期聚餐旅游+节日礼品 3、周末休,享受国家法定节假日,年轻团队,氛围好,累了 楼下走走 聊聊天抽抽烟,主管经理时不时就准备奶茶咖啡红包 4、公司氛围好,都是90后,高端办公楼,出门是地铁口, 交通便利。欢迎您的加入共同致富
电话销售
3千-2.3万/月
电话销售6-10人1-3年大专阶梯式提成网络销售面销/陌拜区域销售渠道销售门店销售基本坐班其他产品/服务批发/零售客户签约客户邀约沟通能力强电话销售经验销售经验
1.因业务扩大,广招销售 要求:认真负责,人品端正,活泼开朗,善于交际! 2.高中以上学历,年龄不限 3.主要通过微信联系客户并成交订单,电话成交订单,有现成的客户资料,有人带,有固定微信账号管理已成交客户,轻松简单,公司做批发产品,针对的是经销商,客户复购率高,都是常年合作的同行客户,维护好即可,轻松过万。 4.上班时间:早9点-12点 下1点30-6点30 周末双休 法定节假日正常休息
电话销售1-3年学历不限
合伙人模式五五开(日结)职位详情客户签约 一、岗位亮点:收入无上限:纯佣金制(55分成),单笔佣金可达5W+.当日放款当日到账资优质:公司提供一手精准客户资源,公司环境舒适:恒温办公室,无需外出,团队高专业人群岗位职责: 通过电话开发公司提供的独家信贷客户资源参与销售技巧培训,优化成单策略三、要求:接受纯佣金制/高提成模式 有电销/金融/保险/房产销售经验者优先目标感强,渴望短期实现高收入 四、工作时间:午休1.5小时 周一至周四9:30-17:30周五9:30-15:00 上海唯一一家4天半工作制双休+节假日全休!员工福利立即沟通
电话销售11-20人1-3年大专按单提成网络销售广告招商/商户拓展企业服务售前服务售后服务客户邀约客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
岗位职责: 1.销售人员职位,完成业绩要求,并能独立处理和解决所负责的任务; 2.管理意向客户关系,达成销售目标; 3.了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色; 4.对客户提供专业的咨询; 5.收集潜在客户资料; 6.按时完成销售任务。 任职资格 1.市场营销等相关专业;普通话标准 2.1年以上电话销售工作经验; 3.熟悉互联网络,熟练使用网络交流工具和各种办公软件; 4.有较强的沟通能力,清晰的表达能力和思路。
电话销售生日福利五险一金餐补经验不限高中销售经验客服经验电话销售经验沟通能力强
岗位信息: 通过电话与意向客户沟通,了解其对相关资质及人员权证的需求。借助数据库匹配对应产品,协助办理资质并协调人员安排,推动项目成交。 1. 年龄20岁以上******,性别不限,具备基本电脑操作能力; 2. 有电销或网销经验者优先,无经验亦可入职,面试合格即可上岗,提供系统化带教培训; 3. 底薪阶梯递增(3000-4800),另享16%-24%高提成,客单价高,提成可观,开单周期一般为一至两周; 4. 缴纳五险一金,周末双休;享受法定节假日,春节放假15天;病假带薪,另有管理年假; 5. 团队氛围温馨,每月举办生日会及下午茶,零食畅吃,仪式感十足; 6. 客户资源充足,覆盖全国16个省份,均为精准目标客户,转化率高,新手也可快速上手。 上班时间:8:30-12:00;14:00-18:00。
渠道销售
5千-1万/月
渠道销售1-3年大专五险一金绩效奖金工龄奖大客户销售银行销售
1、负责银行支行网点的产品对接及合作关系的持续维护。 2、组织开展合作银行的产品培训,通过一对一沟通实施精准营销,促进产品在银行渠道的销售推广。 3、需具备一年以上渠道销售或大客户销售经验,具有同行业从业经历者优先。 4、能够适应省内出差安排。
销售专员生日福利经验不限大专电话销售个人(To C)互联网金融网络销售金融产品无经验要求电话销售经验会展销售网络营销经验
适合90后00后的年轻团队~ 非中介,企业直招!岗位名额有限,有意向的伙伴直接投递简历私聊沟通~ 工作内容 通过公司自研的人工AI智能系统/WT微信营销系统获取精准客户资源,实现高效对接,无需盲目寻找客户! 入门简单,零经验也可上手,入职即享一对一带薪培训,团队成员以95后、00后为主,氛围轻松融洽,协作互助,工作开心无压力!! 福利待遇 1、无责任底薪+15~50%高提成+月度奖金+多重红包福利(普遍188、288起,上不封顶),新人首月综合收入6K-1.5W,入职两月后稳定月入1.5W-5W 2、带薪休假:享受各类带薪节假日+节日礼品,以及带薪婚假、产假、陪护假、年假、丧假等; 3、每月不定期组织团队活动,包含员工聚餐、团建拓展、旅游出行、节日惊喜礼物; 4、公司为有潜力的员工提供快速晋升通道(最快2个月实现晋升)
销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)其他产品/服务不接受居家办公互联网金融网络销售金融产品无经验要求电子商务
······岗位职责: 1.负责客户产品续费相关的销售服务工作 2.主动与客户保持联系,了解需求并制定匹配的报价方案 ······工作时间: 早上:09:00-12:00 下午:14:00-18:00 周六、周日:固定休息 节假日:按国家法定休假安排执行 ······任职要求: 1.具备基本的语言表达与沟通能力; 2.掌握日常办公电脑操作,如填写表格、使用微信、截图等; 3.能较快融入工作节奏,持续提升个人销售能力; 4.对待工作积极认真,有追求更高收入的目标感; ······福利待遇: 领导常备暖心小惊喜; 不定期提供下午茶点与甜品; 节日礼品、贴心红包准时送达; 外省团建旅游定期组织
大客户代表3-5年大专面销/陌拜区域销售会议/会展销售
岗位职责: 1. 结合公司及部门销售目标,制定切实可行的销售方案,开发并维护目标市场,确保销售任务达成; 2. 定期与合作客户保持有效沟通,深化客户关系,推动建立稳定持久的合作机制; 3. 编制销售工作计划与目标,并组织实施与跟进执行。 任职要求: 1. 大专及以上学历,具备2年以上销售工作经验,拥有物流、快递、供应链行业背景者优先,具备大客户成功拓展案例者优先; 2. 具备独立开发市场的能力,市场洞察力强,掌握一定的行业渠道资源。 薪资福利: 1、享受带薪年假、节日福利,交通便利,办公环境舒适,管理扁平化,团队协作氛围融洽; 2、提供专业系统的内外部培训,助力员工职业能力提升与长期发展; 3、薪酬结构:底薪+绩效+高比例提成(15%-25%),月综合收入8000-30000元,上不封顶。
销售专员
5千-1万/月
销售专员包住包吃20人以上经验不限学历不限销售额提成网络销售地推销售基本坐班TOCTOB接受居家办公其他产品/服务快消品企业服务对企业/机构(To B)销售经验网络营销经验
岗位职责: 1.负责客户开发与维护,完成公司下达的销售目标 2. 深入了解产品及行业信息,为客户提供专业解决方案 3. 参与市场调研与竞品分析,反馈客户需求与市场动态 4. 协同内外部资源推进项目落地,提升客户满意度与复购率 5.定期整理销售数据并提交工作报告,支持团队策略优化 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基本的办公软件操作能力,能独立完成客户跟进与记录 3. 学习能力强,愿意接受系统化培训并持续提升专业素养 4. 有销售经验者优先,无经验者提供带教培养机制 5.诚实守信,具备较强的服务意识与团队协作精神
电话销售
3-8千/月
电话销售1-2人经验不限学历不限按单提成基本坐班房地产售前服务售后服务客户签约客户邀约谈判/方案制定客服经验沟通能力强电话销售经验销售经验
【急招】装修电话销售|带薪培训、小白可做、高薪好上手 不用外出跑业务,室内办公! 专门负责家装客户电话回访、意向客户筛选邀约。 零基础可入职,全程一对一教 无责底薪 + 高额提成 + 开单奖励 + 月度奖金 年轻团队、氛围轻松、没有复杂套路 客户资源公司全部提供,不用自己找客户 工作内容: 接听、回访公司精准家装客源,简单沟通需求,邀约到店即可,不用谈大单、不用跑工地。 任职要求: 年龄20–35岁,口齿清晰,简单会玩手机电脑,想稳定赚钱即可,有无经验均可。 适合想:稳定坐班、轻松办公、多劳多得、快速攒收入的小伙伴! 有意向直接私聊,当天面试、快速上岗!
电话销售6-10人经验不限学历不限
不加班!不加班!有双休! 岗位职责: 1.公司提供精准意向客户,负责电话/微信沟通邀约上门即可,不用谈单 2.协助客户准备相关资料 3.维护客户关系,遵守合规要求。 任职要求: 1. 18-35岁,学历不限,经验不限(不会可以学,主管一对一带教) 2. 沟通表达清晰,有销售/客服/金融相关经验更好,没有也没关系,还是那句话,可以学! 3. 责任心强,能抗压,愿意学习银行产品与风控知识 福利待遇: 1.薪资4000—10000+高额提成+开单奖金+月度季度年底销售奖金、上门、签约奖金等等,上不封顶。 2.下午茶福利,工作环境好,定期团建等 3.带薪假期:享受国家法定节假日、婚假、产假、病假、丧假、年假等; 工作时间: 1.早上9:00-下午6:30,中午休息两小时(12:00-14:00) 不加班!!!!! 2.有双休,节假日正常放假! 公司地理位置优越,附近有很多小吃摊和商铺,不用担心吃行问题,楼下就有公交站,附近还有地铁站,十分方便,完全不用考虑通勤问题。
销售专员
7千-1.1万/月
电话销售6-10人1-3年中专/中技销售额提成基本坐班TOC快消品O2O批发/零售电子商务售前服务售后服务客户签约客服经验普通话标准电话销售经验销售经验
【白酒销售招聘】 工作稳定,不加班,18点准时下班 单休,但节假日正常放假 正规公司,不拖欠工资,内部晋升制。 主要卖白酒,公司提供固定新鲜精准客户 收入:无责底薪+提成,认真做月入8千往上 要求:能沟通,肯学,有销售经验更好(欢迎跨行人员) 手把手教.想踏实工作的.欢迎来聊 岗位职责: 1.积极开展客户沟通,建立和维护良好的客户关系。 2.主要负责维护老客户并达成复购,开发新客户达成成交 3.有一定销售经验优先考虑 4公司投流客户一手资源,接通率高,客户兴趣意向度高,当天开单不是问题 任职要求: 1.具备一定的沟通能力。 2.小白跨行可以来。 3.公司给你稳定。
家装顾问
3-8千/月
销售专员年终奖3-5人1-3年学历不限按单提成电话销售面销/陌拜地推销售基本坐班TOC不接受居家办公房地产电话销售经验
开发客户资源,邀约到店洽谈,协助成交
销售专员
任职要求: 1.具备沟通能力和销售技巧 2.能够独立完成工作,具有较强的执行力 3.团队合作意识强,能够与团队成员协作完成任 务 工作时间: 周一到周五早9:30-晚17:30 周末双休, 法定节假日休
电话销售生日福利五险一金经验不限学历不限集团子公司招聘不加班到点就走晋升快无KPI考核佛系挣钱100人以上公司规模
我们是一家金融信息服务平台 渠道强大,资源丰富,与多家银行深度合作,大平台诚邀有梦想的您携手共进 办公环境舒适,氛围轻松自由,领导亲和,团队协作融洽 公司优势: 1、智能AI机器人系统:自动识别并筛选意向客户,高效反馈,助力精准对接 2、WT微信营销系统:集团已导入多维度意向客户群体,支持24小时全自动微信获客,每日可通过上百个微信账号稳定引流 3、精准客户资源:客户源自银行、网络、短信、广告等多渠道筛选,均为真实刚需人群,配合电话与微信跟进邀约办理 4、先进OA系统:实时同步市场热销产品动态,提升员工对产品的专业认知与服务能力 5、配备手机防封系统及专用手机卡,规避封号风险,摆脱高频限制与黑名单困扰,实现全天候无上限作业 薪资待遇: 高底薪 + 50%高提成 + 多项奖金 = 月均收入2万元以上 入职即享带薪培训,安排资深导师一对一指导,目前90%新人当月出单(表现优异者一至两周即可开单) 晋升通道: 客户主任 → 团队经理 → 分公司总经理 完善福利体系: 每月准时发放薪资 高底薪 + 提成 + 五险一金 + 各类激励政策 开单奖、销售冠军奖、团队绩效奖,奖项不断,收益可观 每周下午茶、生日会,公司定期组织团建活动、旅游出行,包含国内及出国旅游,节日惊喜不断
电话销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限个人(To C)快消品售后服务售前服务客户签约
百度集团旗下酒业公司、中国100强上市企业,分公司遍布全国各地 工作内容: 1:激活公司现有沉睡客户资源,通过电话、微信等方式重新建立沟通联系 2:定期跟进老客户,同步新品动态及优惠活动,挖掘二次合作机会 3:依托公司提供的标准化销售流程与专业话术,精准分析客户需求,推荐适配白酒产品,达成销售任务 任职要求: 1:欢迎零基础人员加入,配备资深导师全程带教,无需外出推广,无需饮酒,无需面见客户 2:公司统一配置工作手机、电话卡及微信账号 3:享有额外加价奖励机制 4:掌握基本电话沟通技巧,具备快速赢得客户信任的能力 5:普通话流利,表达清楚,无需自主开发客户,每日提供200条直播精准客户资源 6:年龄18岁以上、45岁以下,具备电销或客服经验者优先考虑,性别不限 7:晋升通道畅通,支持内部晋升为主管、经理、大区负责人!专员(高比例提成)→主管(个人+团队提成)→经理(底薪+管理提成+年终分红) 工作时间: 早上9:00-18:30,午休1.5小时,周末双休,国家法定节假日正常休息 薪酬待遇: 4000元无责任底薪+10%-20%项目提成+五险+多项奖金(产品奖、套餐奖、新品奖、季度奖、月度奖、年终奖、工龄奖、周奖、排名奖、达量奖、大单奖等),所有奖金当日现金发放,工资按时足额支付,绝不拖欠 收入参考: 顺便干:5000-8000元 努力干:8000-10000元 使劲干:10000-50000元以上(上不封顶) 员工福利: 1:入职满一年享15天带薪年假,另享带薪婚假、产假、丧假 2:因病可申请1天带薪病假(需提供三甲医院证明) 3:办公氛围轻松,团队协作紧密,每月组织团建活动(含贵州5A级景区住宿游玩、漂流、登山露营等) 4:入职满两年员工可获公司资助奥迪车辆首付 5:入职满三年员工可享公司支持市区房产首付 6:每年安排三次国内旅游!节假日期间可携家人前往贵州周边景区,公司承担住宿费用,多人同行可提前报备安排商务车接送 日常福利: 公司每日免费供应新鲜水果、饮品及零食
销售专员经验不限本科
职位描述 My Coach是苹果为顾客提供的一对一专属私教服务,面向每一位到店客户进行推荐。该服务旨在帮助客户更深入地了解和熟练使用产品,通过个性化指导提升客户对门店的认同感与回访意愿。 岗位职责: 1. 协同门店高效推进一对一专属私教项目的落地执行。 2. 借助定制化私教课程解答客户疑问,增强客户满意度并促进复购回流。 3. 按要求参与培训并通过阶段性考核评估。 任职要求: 1. 本科及以上学历,专业不限;2025届应届毕业生及往届生均可申请。 2. 具备零售服务培训或活动主持相关经验者优先考虑。 3. 学习能力强,具备良好的自我驱动力。 4. 表达清晰,具备优秀的沟通交流能力。 备注: 该岗位需在入职前期完成Apple公司规定的培训并通过认证考试后方可正式上岗。 门店分配遵循就近原则,覆盖城市包括成都、重庆、贵阳、昆明、湖南等地区门店。
贵阳观山湖区家装销售客服10人,有电销或面销1年以上经验,善于表达
4-8千/月
电话销售年终奖6-10人1-3年高中按单提成面销/陌拜地推销售房地产售前服务客户邀约沟通能力强电话销售经验销售经验
家装销售客服10人,有电销或面销1年以上经验,善于表达
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