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销售专员包住社保经验不限中专/中技不接受居家办公不加班五险
公司直招,办公室坐班五险包住宿工作简单轻松,接受小白,有无经验均可,没有套路工作内容:纯接听客服,接听12315消费热线,12345市政热线转接过来的电话,安抚客户,处理客户问题+工单登记工作简单任职要求:1.中专以上学历,简单好上手2.普通话标准,表述流畅3.有电销和客服经验优先薪资待遇:首三个月无责底薪3500+绩效2000综合薪资5000左右薪资福利:住宿(公寓式四人间,空调洗衣机齐全)五险、带薪年假、节假日福利、团队活动费等等晋升渠道清晰,晋升-管理线:员工-组长-主管-经理
销售专员经验不限学历不限每天都有转盘红包互联网金融小白带薪培训
职位描述: 追求高薪的你别错过 零基础可投,享受带薪培训 沟通无障碍,欢迎积极咨询,团队氛围轻松融洽 薪资待遇: 底薪+10-40%提成+7天带薪培训+五险+3000起上不封顶奖金 综合月收入8000-2w+ 法定节假日照常休假 福利待遇: 1、缴纳五险,享多项补贴 2、提供带薪培训,入职设有薪资保障机制 3、定期供应下午茶、组织团建旅游、生日会等活动 4、平台资源丰富,晋升通道广,成长速度快 诚邀有志之士加入,感兴趣请尽快联系!
销售专员
1.负责销售和市场拓展。2.开发新客户,维护老客户。3.了解客户需求,定制解决方案。4.完成销售目标,提高市场占有率。5.持续优化销售策略,提升客户满意度。感兴趣联系我,欢迎加入我们的团队!
高待遇外勤-3
7千-1.4万/月
销售专员经验不限学历不限个人客户面销/陌拜地推销售渠道销售
法律行业具有较强的抗周期性,不受市场波动和国家政策调整的直接影响,具备持续积累客户资源的优势,属于可长期稳定发展的职业方向 工作内容: 律所业务聚焦于交通事故、工伤赔偿及人身损害纠纷等领域。需在医院骨科、交警部门等场所开展案源拓展工作,接触伤者群体,收集基本信息,了解其伤情状况与实际诉求,并提供匹配的法律支持服务,协助其争取更合理的赔偿金额 岗位要求: 1、对销售类工作有浓厚兴趣,性格外向,具备主动沟通意愿,心态积极乐观 2、能够适应外出办公的工作模式,不局限于固定办公场所 3、执行力强,能按时完成上级交办的各项任务
销售专员社保年终奖五险3-5人经验不限大专代理商销售招商加盟电话销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售较多出差销售额提成TOB不接受居家办公其他产品/服务招商/商户拓展互联网/科技企业服务教育培训对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验面销/陌拜经验
【岗位职责】 1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案 4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态 5.协同售前、售后及运营团队,保障订单交付与客户满意度 6.有教培行业工作经验者优先 【任职要求】 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强,能快速掌握产品知识与业务流程 3. 具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作 4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训 5.学历不限,中专及以上学历优先
砼工面包砖小工路牙石
淮北市老城区改造项目招聘长期工,工作内容包括路缘石安装、混凝土施工和面包砖铺设。需要大工五人,小工五人。本通知两天内有效。
淮北
10月15日 00:40拨打电话
淮南大通区扬淮高速今日需要一台22型号振动设备,可工作3至5天。附近有意者请联系。
振动锤5-14天
淮南市大通区扬淮高速今日需要一台22型号振动设备,可工作3至5天。附近有意者请联系。
淮南 大通区
10月15日 00:39拨打电话
店长收银员
【招聘岗位】店长、区长、导购、收银数名【薪资待遇】底薪+全勤+高提成+生日福利+节假日福利+工龄奖【岗位要求】身体健康,具备团队精神,吃苦耐劳,服从管理;短期工勿扰【工作地址】安庆市桐城市太阳城购物中心一二楼,衣惠嘉服装批发城(桐城店)【联系方式】
安庆 桐城市
10月15日 00:38拨打电话
安徽合肥招聘挖机驾驶员,月薪10000元。
1万/月
挖机司机月结
招聘挖机驾驶员,月薪10000元。
合肥
10月15日 00:37拨打电话
工厂焊工餐补
【18-58岁】焊工薪资:员工统一元/天员工统一元/天(含餐补10元每天,每月27号发薪长期支付。薪资按每天12小时核算/,出勤不满月按照同工同酬发放)
安徽
10月15日 00:36拨打电话
销售专员保险生日福利20人以上经验不限学历不限家政经纪人~家政顾问家政派单老师家政合伙人家政培训老师家政创业者~家政事业合伙人代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成接受居家办公其他行业对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
美康家政岳麓区公司因业务需要,招聘家政派单经纪人5名,家政合伙人(工作时间自由),要求如下: 1.有工作经验可以适当放宽年龄(优先长期主义者)家政朝阳行业~ 2.热爱学习和工作,有家政经验优先,有强烈的赚钱欲望或者销售,客服,保险,贷款及房地产经纪业务经验者更佳。 3.家政小白也可以,公司免费提供全面的培训学习。只要你肯努力就一定有结果。 4.薪资结构:家政经纪人派单老师~家政顾问,底薪加提成,阶梯式底薪加提成2000~3800块,提成10%~%25,看业绩,多劳多得 5:家政合作经纪人,家政合伙人(时间自由+高提成)业绩提成25%~50%,综合薪资5000-10000+上不封顶,有创业想法公司不要加盟费~扶持开店,一起合作共赢! 对家政行业有意者可以咨询联系沟通了解! 欢迎广大家政从业者踊跃报名~工作地址:长沙岳麓区观沙岭八方小区店,还有岳麓区梅溪湖店,有家政顾问经验优先 工作内容 1、为客户提供专业的家政服务需求(保姆 月嫂 育儿嫂 养老护理)匹配合适阿姨,做好售前与售后服务,提升客户的业务 2、根据客户需求,制定个性化的家政服务方案,给客户正确~的建议以及行业报价 3、维护客户关系,确保服务质量满足客户期望~提升转化率~签单率! 任职要求: 1、具备出色的良好沟通技巧和客户服务意识 2、能够快速理解客户需求,提供有效的解决方案,快速给客户匹配合适的家政服务人员安排面试,签约合同 3、对家政服务行业有热情,能够承担工作压力 岗位职责:有家政顾问经验优先 长沙靠谱家政公司长期招聘家政顾问,家政合伙人,普通保姆,高级保姆伴 月嫂,育婴师,养老护理,医院护工,钟点做饭搞卫生阿姨,保洁,家电清洗师傅,没有做过的可以参加岗前培训,具体可以联系我咨询了解 普通保姆工资:4000~8000+ 保姆伴工资:6000-30000+(具体看雇主要求,还有阿姨年龄谈,详情可以联系我咨询了解工作细节) 月嫂工资:6800~15800+ 育婴师工资:5000~9000+ 儿童陪伴师工资:8000-12000+ 养老护理工资:4000~8000+ 保洁师工资:5000~8000+ 家电清洗师傅:6000~10000+ 需要找家政工作咨询我,欢迎推荐 岗位职责: 1、负责产妇及新生儿的日常护理与照料; 2、协助产妇进行科学坐月子及产后恢复指导; 3、完成婴儿喂养、抚触、洗澡等基础护理工作。 任职要求: 1、具备良好的服务意识和责任心; 2、身体健康,品行端正,无不良记录; 3、能适应家政服务工作节奏,具备基本沟通能力; 4、有相关经验者优先,无经验者可培训上岗。详情可以联系我咨询 岗位职责: 1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案 4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态 5.协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息 3.具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作 4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训 5.学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
销售专员社保生日福利年终奖五险学历不限面销/陌拜地推销售门店销售基本坐班阶梯式提成回款提成销售额提成TOC
我们是一家有机食品的专营店,全国连锁经营,主要负责销售有机食品和有机营养品,有同类工作经验优先录用,有销售或地推经验优先录用!
空气源热泵销售
5千-1.9万/月
销售专员3-5人经验不限中专/中技有销售热泵相关经验较多外勤
不画饼、薪资透明、多劳多得 空气源热泵设备销售 薪资 有责底薪:3000元/月 设备提成:2000元/台,上不封顶! 任职条件 年龄25-50周岁,初中及以上学历 ,不用异地出差,主要负责熟悉村镇热泵销售工作 有空气源热泵、暖通设备销售经验者优先 踏实肯干、愿意挣钱、沟通正常即可 岗位亮点 刚需行业,客源稳定!新手可带教,经验者优先上岗,收入全凭业绩说话 欢迎自荐、朋友推荐
FDS面膜
4-5千/月
销售专员20人以上经验不限学历不限接受居家办公
FDS面膜销售
销售
3-5千/月
销售专员包吃生日福利6-10人经验不限学历不限门店销售基本坐班阶梯式提成不接受居家办公快消品
岗位职责: 1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案 4. 参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态 5.协同售前、售后及运营团队,保障订单交付与客户满意度 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强,能快速掌握产品知识与业务流程 3. 具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作 4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训 5.学历不限,中专及以上学历优先
客户经理生日福利五险一金经验不限大专沟通能力对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验客户拜访企业/机构(To B)
岗位职责: 1、主要通过电话与客户进行沟通,开展销售工作 2、客户资源由公司统一提供,资源精准优质,成交率高,每日出单稳定 3、办公室内完成工作,无需外出跑动,操作简单,新手也能快速上手并实现收入增长 4、入职即安排系统培训,并配备专人一对一指导,确保顺利开展业务 (二)薪资福利: 1、试用期底薪4500元起,转正后享高提成(试用期薪资无折扣),综合月收入11k-20k 2、每日工作7.5小时(8:30-17:30),实行大小周工作制,法定节假日按规定休假 3、入职即缴纳五险一金 4、定期组织团队建设、生日会、节日福利发放及员工下午茶活动 5、享受带薪年假、团建旅游等福利 6、提供系统化带薪培训,助力职业成长 公司发展规模大,员工以90后、00后为主,团队氛围活跃,定期举办各类活动,拥有多家分公司。我们提供高端办公环境,每位员工配备独立工位和办公电脑,欢迎渴望高收入的你加入我们! (三)任职要求: 1、年龄20-27岁,全日制大专及以上学历,专业不限 2、具备良好的抗压能力与责任心,热爱销售岗位,愿意挑战高薪目标 3、表达清晰,沟通能力强,善于分析问题并提出解决方案 4、学习能力强,具备一定协调能力,注重结果导向
汽车销售包吃保险生日福利五险3-5人经验不限大专电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班新车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣燃油车4S店经验C1以上驾驶证
岗位职责: 1.为客户提供专业的汽车购买与咨询服务; 2.维护和拓展客户关系,确保客户满意度; 3.了解市场动态,为客户提供购车建议; 4.协助客户进行车辆选择,提供全面信息; 5.完成销售目标,跟进销售订单。 任职要求: 1.具备良好的沟通能力和服务意识; 2.对汽车行业有一定的了解和兴趣; 3.能够独立处理和解决问题; 4.具有较强的市场分析和判断能力; 5.有责任心,能够承受工作压力。
电话销售经验不限学历不限销售经验客户邀约法律顾问客户签约电话销售经验沟通能力强
公司提供客户资源,采用电话邀约结合线下面谈的方式,与客户洽谈合作事宜。 全国连锁型法务企业,现招聘销售岗位及管理岗位,无特殊学历或经验限制。 高提成机制,透明公开,诚邀有赚钱意愿的伙伴共同创业发展。 团队氛围融洽,同事友好,上级领导易沟通。 薪资待遇:试用期2500+200满勤+300奖金,转正后3000+200满勤+500奖金 提成比例20%—30%(另设开单奖、销冠奖等多项激励奖励) 工作时间:8:30—12:00,14:00—18:00(周末双休,法定节假日正常休息,无需加班)
销售专员6-10人1-3年高中汽车服务行业经验招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜门店销售基本坐班按单提成回款提成接受居家办公其他产品/服务招商/商户拓展金融产品互联网金融企业服务其他行业
招聘:池州智信商务咨询有限公司 招聘:业务经理 工作内容:对接车商 帮助消化一切疑难杂症客户待遇:无责底薪+绩效提成男女不限,有乘用车或汽车金融相光从业经验者优先
销售专员6-10人经验不限学历不限区域销售地推销售渠道销售
岗位职责: 1.负责公司产品的市场推广与销售工作,完成个人销售目标 2.开拓新客户资源,维护老客户关系,提升客户满意度和复购率 3.收集市场反馈信息,了解客户需求及竞争对手动态,及时向公司反馈 4.参与销售活动策划与执行,配合团队达成整体业绩目标 任职要求: 1.对销售工作有热情,具备良好的沟通能力和抗压能力 2.具备较强的学习能力和服务意识,能主动解决问题 3.有销售经验者优先,优秀应届毕业生亦可考虑 4.能适应灵活的工作安排,具备团队合作精神
大客户代表社保保险生日福利年终奖五险3-5人1-3年中专/中技电话销售区域销售基本坐班按单提成TOB企业服务B端市场开发经验金融服务销售经验电话销售经验商务谈判技巧业务开拓能力新客户开发制定销售策略和目标收集分析市场信息客户关系维护
岗位职责】 1、主要帮助企业建立系统和标准,帮助企业提升业绩和利润。 2、通过网络、电话、微信等方式开发新客户、促成合作 3、与客户保持良好的关系,继续提供后续的客户服务 【任职资格】 1、具有组织语言沟通能力 2、性格活泼开朗,能够自我调节心情,不带坏情绪上班 3、上班工作激情有冲劲,下班可以一起嗨的小伙伴 【薪资福利】 1、薪资结构:薪资4100+提成+奖金月综合薪资在10k以上,上不封顶 2、福利待遇:五险一金+节日福利+生日会+每年多次的旅游+不定期的聚餐 3、上班时间:早上8:30-晚上6:00,周末休,节假日正常休 4、培训:没接触过没关系,我们提供培训及后期带帮 5、良好的环境及氛围:舒适的办公环境;良好的人际关系
销售专员生日福利经验不限学历不限双休 社保电话销售新行业挣钱其他产品/服务互联网金融企业服务网络销售企业(To B)金融产品无经验要求互联网/科技核额测额
优势一:成长空间广阔,晋升通道透明,团队充满活力,成员以85后、90后及00后为主,工作氛围轻松融洽! 优势二:每月15号准时发放薪资,企业规模大,平台稳定有保障。 优势三:收入可观,存钱不再是难题,还有机会邂逅缘分,脱单也有可能哦~ 优势四:客户资源由公司统一提供,无需自行外出拓展,专注服务即可。 岗位职责: 公司提供优质客户资源,主要负责为企业客户进行线上额度评估,协助客户完成3-5分钟操作流程,额度高、成单快、周期短,平均每周可完成3-5单。 职位要求: 1、不限学历,能力远比文凭更重要!! 2、需具备电话沟通意愿,收入靠实力说话 薪资待遇: 1、底薪5000元+高额提成+晋升津贴1000-2000元+各类奖金奖品+月度激励奖金+团队奖励等多重收益 新人前期月薪普遍过万,入职第三个月起收入稳定破万很常见;老员工月薪普遍在2-3万、3-4万甚至4-5万,综合薪资范围8k-150k,最高月薪超15万,上不封顶。年后业务高峰期收入更可观。 底薪最高可达8000元, 无试用期,接受零经验新人,提供带薪培训,快速上手。 福利待遇: 1、享受国家法定节假日正常休息 2、带薪年假、工龄工资、六险一金、年终奖金 3、每月团建聚餐、节日礼品、下午茶点、生日福利、国内外旅游活动等丰富关怀 工作时间:早8:40-晚6:00,周末固定双休! 晋升路径: 坐席→组长→主管→地区经理→总监 有销售管理经验者可直接沟通销售主管岗位,若有团队背景且愿意深耕业务,薪资福利可面议,综合月收入3w-10w。 能力突出者后期可获得公司支持独立创业。 目前团队规模约200人 上海、扬州、徐州均设有分公司,五彩城为总部所在地 期待您的加入!!!
销售专员经验不限学历不限个人(To C)接受小白互联网金融无经验要求的
不是中介!!公司直招!!!! 岗位要求: 1. 无经验要求,欢迎应届毕业生投递。 2. 有相关经历者优先,具备良好沟通能力,能熟练使用普通话 职位要求: 1、*******,性别不限; 2、不设学历门槛,坚信努力决定收获 福利待遇: 薪资结构: 底薪6000 + 提成 + 奖金 试用期综合收入1.2W+,转正后2-3W,上不封顶 享受带薪年假、法定节假日、下午茶、各类奖金 不谈理想,不聊梦想,想多赚钱的直接来!!
销售专员五险一金经验不限大专
上班时间:8:30-17:30 周末双休、法定节假日休息(待遇) 目前公司人员近1000人,不出差不外出,无需频繁外呼! 一、公司业务: 为企业提供标准化技术服务,主要开展团体标准相关工作。标准化技术服务即协助企业制定“团体标准”,对行业内的产品工艺、质量等方面设定规范要求,有助于增强企业产品的市场竞争力,作为企业荣誉资质,在申报职称、上市等环节中具备重要加分优势。 二、岗位职责: 1、负责与有合作意向的事业单位及企业进行对接,组织单位征集材料,推动合作达成; 2、推进国内外工业绿色高新技术产业项目落地实施,提供专业化沟通支持; 3、深入挖掘企业实际需求,定期回访已合作客户,维护并深化长期合作关系。 任职要求: 1、具备销售相关工作经验者优先考虑! 2、工作态度积极主动,具备良好的团队协作意识;有行业协会从业经历者优先! 3、具备较强的沟通表达能力,富有进取心和抗压能力! 4、普通话标准,语言表达清晰流畅,沟通顺畅高效! 5、时间观念强、诚实守信者优先录用! 6、面试无故爽约者不予安排二次面试机会! 7、中共党员身份者优先考虑! 薪资待遇: 1、薪资结构:试用期底薪3600元(含全勤200)+开单奖500+提成10%+奖金,转正后底薪4200元(含全勤200)+开单奖600+提成10%+奖金+工龄工资; 2、试用期限为2个月; 3、缴纳五险一金,享受周六日双休及法定节假日,待遇对标事业单位; 4、健全的晋升体系:普通员工→精英员工→金牌员工→钻石员工(技术发展通道); 普通员工→实习主任→正式主任→分总→区域总(管理发展通道) 薪资详情 薪资范围:5000-10000元/月 职位底薪:4800元/月 社保类型:五险一金
销售代表6-10人1-3年学历不限区域销售直销门店销售较多外勤按单提成回款提成不接受居家办公快消品招商/商户拓展批发/零售
时间自由,自行安排工作时段 薪资福利:面议,提成15个点 任职要求: 1.具备调味品粮油副食行业销售经验者优先,开发调味品的新客户 2.熟悉销售流程,能独立完成客户开发及维护工作 3.具备良好的沟通能力和抗压能力,能适应弹性工作模式 4.无经验者勿扰,时间自由,追求高提成(15个点)者优先
销售专员包住社保包吃餐补1年以下中专/中技电话销售个人(To C)不接受居家办公医疗/大健康对
患者关系维护,信息整理与跟踪,术前术后关键环节的跟进工作,通过电话及微信方式对已到院但未成交的客户进行二次开发,每日完成80通以上的回访电话,邀请未成交客户再次到院,负责客户接待、沟通洽谈及促进消费转化,能接受高频电话沟通,需具备医疗行业背景与销售经验。 岗位职责: 1.解答客户在治疗过程中提出的各类疑问 2.术后关怀:在客户完成手术后主动联系,掌握其康复进展 3.定期回访术后客户,提升服务体验,保障客户满意度,持续做好客户关系管理 4.治疗完成后及时跟进客户反馈,推动满意度评价提升 岗位福利: 1.提供食宿、社保、节假日福利及出行相关补贴 2.要求具备1-2年销售工作经验,有医疗行业经历者优先考虑 3.有护士、导医、咨询助理、医生助理等岗位经验者均可应聘(护理专业、口腔医学专业背景亦可)
销售专员包住经验不限中专/中技
【福利待遇】 1.底薪4500+提成+奖金(月度奖金+季度奖金+年度奖金+提升奖励) 2.上班时间:早8晚6,上六休一,可自行安排休息时间,节假日按国家规定正常休假。 3.入职后公司提供小区公寓住宿,宿舍配备齐全家电,住宿费用由公司承担。 【岗位职责】: 1.负责安徽高速收费站ETC设备的发行及相关管理工作; 2.为客户提供咨询服务,及时解决客户在ETC使用过程中遇到的各种问题; 3.维护并更新客户信息数据库,确保数据真实、完整、准确; 4.配合团队推进工作进度,共同达成ETC发行任务目标。 【任职要求】: 1.熟悉ETC发行流程及相关管理操作,具备相关经验者优先; 2.具备较强的沟通能力与主动服务意识; 3.能熟练使用计算机及常用办公软件; 4.工作认真负责,具备良好的抗压能力和团队协作精神。
企业服务报告
1.2-2万/月
电话销售包吃生日福利学历不限
经验不限,学历不限(提供三天带薪培训含午餐,主管一对一指导) 工作内容: 公司提供精准客户资源,通过电话沟通了解客户需求,推动产品合作,协助企业完成自查报告 任职要求: 1.热爱工作,态度认真,具备良好的学习能力和沟通能力 2.有责任感,积极主动,愿意接受挑战 薪资标准: 底薪5000-7000(按阶段提升)+高比例提成(15%-30%)+奖金与奖品,综合收入8k-1.5w 上班时间: 8:40-11:5014:00-18:00,单双休,法定节假日正常休息 节日福利、日常零食下午茶
销售专员6-10人经验不限学历不限较多出差按单提成
岗位名称:新能源醇基燃料企业对接 岗位要求:1.有新能源醇基燃料相关销售经验;2.工作时间灵活,不耽误本职工作;3.具备良好的沟通能力和客户管理能力。 薪资待遇:薪资范围十万+一个厂,具体面议。提供高额提成,不耽误本职工作,享受节假日福利等。
网络销售
3千-1万/月
网络销售社保生日福利五险一金年终奖五险经验不限学历不限基本坐班阶梯式提成
公司专注全球出海企业用户服务,主要从事全球短信,全球WS群发,全球广告。 工作时间:1、13:00点上班,21:00点下班。 2、当日19:00之前有进账,即可19:00点下班。 3、19:00-21:00区间,存在进账,即可下班 发薪日:15号 岗位福利:法定节假日休息缴纳五险一金 工作内容:1:树立自己的人脉圈,通过网络社交软件,拓展线上客户。 2:负责公司产品介绍以及推广和工作 3:公司环境工作简单轻松,福利待遇好,都是年轻人,会上网使用社交软件即可。 4:提成:按照毛利30%,35%,40%阶梯提成,季度根据产出比调整薪资。
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成高社发[2019]12号
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