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工装工程业务员
5000-10000元/月
销售交通补助3-5人3-5年学历不限网络销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成
公司线上运营团队派单下单商务部业务员手上,业务员进行对接及成交,再交给工程部
兼职销售
100-200元/天
销售6-10人周结经验不限学历不限代理商销售招商加盟网络销售区域销售渠道销售按单提成TOCTOB
本招聘为商务合作招募,非劳动合同用工;不坐班、不考勤、无底薪,,双方签署《兼职销售合作协议》,合规合法。 合作内容 - 负责美容仪器产品推广、客户对接、促成成交 ​ - 自主安排时间与渠道,公司提供产品资料、报价、售后支持 ​ - 不强制任务、不打卡、不管理考勤 合作收益 - 无底薪,高提成/分成, ​ - 阶梯提成:2%-15%,上不封顶 ​ - 结算方式:,透明可查 ​ - 长期合作可升级区域合作权限,享更高分成 合作要求 - 有美业/微商/探店/私域/渠道资源优先 ​ - 诚信守约,不虚假宣传、不乱价 ​ - 认可品牌,愿意长期推广 合作保障 - 正规产品、合规资质、完善售后 ​ - 无押金、无加盟费、零门槛合作 ​ - 明确分成规则,书面协议约定,准时结算
销售员
150-200元/天
销售11-20人月结经验不限学历不限
本公司是专门做拖鞋批发的 ,需要招多名营业员 销售员 ,工作认真 ,性格好
货代销售+高提成
4000-9000元/月
销售其他销售社保保险生日福利五险6-10人1-3年高中电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售直销基本坐班阶梯式提成TOCTOGTOB
货代销售 无责底薪4200+阶梯式提成(15-30%),有经验资源者可高达40% 六险,每周1.5天休息,每日7.5小时工作,节假日礼品,生日礼品,结婚生娃红包 带薪休假:国家节假日,年假,妇女节假,元宵假,陪产假,产假,产检假 年度带薪旅游,各种福利等你来 需要销售经验,有货代经验最好,高中及以上学历
网络在线客服销售
4000-9000元/月
销售6-10人经验不限学历不限基本坐班按单提成
我司优势: 1、零经验也可以快速掌握; 2、无押金,带薪试岗5天,不压工资; 3、工作时间12:00-18:00,灵活自由,团队气氛好,单休,固定周日休息; 工作内容: 1、通过公司平台维护客户关系,提升客户活跃度; 2、工作内容简单,及时回复用户信息,需要开发补充新用户,提高用户留存率; 3、定期分析客户需求,优化服务策略; 4、热情沟通,提升用户满意度。 工作要求: 1、愿意尝试新兴互联网行业求职者(拒绝摆烂工作人员); 2、接受能力强,有目标感,有上进心,对收入有强烈渴望; 3、活泼开朗,善于沟通; 4、服从团队管理,遵守公司规章制度要求; 我司福利: 1、零食福利:零食定期补充; 2、团队活动:公司不定期下午茶,季度团建聚餐,旅游等; 3、团队奖励:日常活动奖励+业绩排名奖励+提成,多劳多得。
销售员
200-300元/天
销售6-10人月结经验不限学历不限面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOC
本公司是专门做拖鞋批发的 ,需要多名销售员 。需要每一天对接客户 。工作相对自由
其他销售包住包吃6-10人经验不限初中及以下
不加班,可晋升发展,一个月一次晋升机会,免费包吃住,有人带教、公费旅游,待遇好!!!!! 福利待遇: 1:公司免费提供食宿(宿舍楼:配备热水器,空调,洗衣机 等); 2:底薪+提成+奖金+包食宿,带薪培训。发展空间大。 3:公司定期户外活动(烧烤,游泳,K歌,爬山等, 4:公司直接招聘,中介勿扰!!!! 岗位职责 1、与公司的团队一起在省内出差,开发新市场; 可以一边旅游,一边学习 2、进行市场调研、开发地区、开发客户 3、与客户保持良好的沟通,把握客户需求 4、接受应届生/无经验 5.17-24岁有志青年
出差调查员
6000-10000元/月
其他销售包住包吃经验不限初中及以下
不加班,可晋升发展,一个月一次晋升机会,免费包吃住,有人带教,公费旅游,待遇好!!!!! 福利待遇: 1:公司免费提供食宿(宿舍楼:配备热水器,空调,洗衣机 等); 2:底薪+提成+奖金+包食宿,带薪培训 。发展空间大。 3:公司定期户外活动(烧烤,游泳,K歌,爬山等, 4:公司直接招聘,中介勿扰!!!! 岗位职责 1、与公司的团队一起在省内出差,开发新市场;可以一边旅游,一边学习 2、进行市场调研、开发地区、开发客户 3、与客户保持良好的沟通,把握客户需求 4、接受应届生/无经验 任职要求: 1、性别不限,身体健康,有无经验均可 2:、具备良好的自我管理能力和拓展能力 3、具有能良好的团队合作精神,能适应团队生活,善于挑战 6000底薪+提成+奖金+包吃住、有无工作经历均可,公司提供产品知识培训 职位福利:全勤奖、包吃、包住、带薪年假、节日福利、近地铁公交 职位亮点:包吃住,带薪休假,商圈附近, 带薪培训
家装销售专员
1.1-1.2万元/月
销售专员五险1-2人1-3年高中电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售较多外勤销售额提成不接受居家办公房地产电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
【岗位职责】 1. 客户邀约与接待:负责通过线上/线下渠道获取的装修意向客户邀约,邀请客户到店参观效果图、样板间及材料展厅,提供专业的接待与咨询服务。 ​ 2. 需求沟通与方案介绍:深度挖掘客户装修需求(户型、风格、预算、功能偏好等),针对性介绍公司整装套餐、定制家具、系统门窗、窗帘等全品类产品,清晰讲解材料细节、工艺标准与价格体系。 ​ 3. 样板间与展厅讲解:带领客户参观小区样板间及公司展厅,结合不同装修风格、工艺细节、空间利用案例,传递公司整装优势与品牌价值,提升客户信任感。 ​ 4. 客户跟进与转化:建立客户档案,定期跟进客户进度,解答客户疑问,处理客户异议,推动意向客户转化,完成签单目标。 ​ 5. 市场与客户维护:配合公司市场活动(如展会、小区推广),维护老客户关系,做好口碑转介绍,协助收集客户反馈,为业务优化提供建议。 【任职要求】 1. 学历不限,1-3年销售经验优先,欢迎有销售意愿的伙伴加入。 ​ 2. 有家装/房地产/建材/家居行业销售经验者优先,熟悉整装、定制家具、门窗、窗帘等产品者加分。 ​ 3. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识,亲和力强,能快速建立客户信任。 ​ 4. 有较强的目标感和执行力,抗压能力强,愿意主动学习产品知识与销售技巧。 ​ 5. 有电销、面销、陌拜、门店销售、会展销售经验者优先,会基础网络营销(短视频/社群运营)者加分
销售专员包住社保年终奖高温补贴五险20人以上经验不限学历不限市场营销专业面销/陌拜地推销售较多外勤回款提成销售额提成TOB不接受居家办公其他产品/服务企业服务对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验退伍军人
岗位职责: 1、新开户开发﹣餐饮门店、餐饮公司 2、老客户维护﹣客情,新品推介,日常拜访、 3、产品销售。 4、售后服务,技术支持对接。 岗位要求:从事过食品行业销售,有复合调味料同行经验优先; 薪酬待遇:高底薪+高提成,综合薪酬8k-20k,另有销售激励奖金 岗位福利: 1、够买社保(广州); 2、节假日福利+公费旅游+月度奖金+年终奖 员工福利 底薪加提成 保底工资 绩效奖金 年终奖
广州白云区招通风安装大工3人中工4人小工3人最好是小团队电话联系同步
小工通风安装
广州白云区招通风安装大工3人中工4人小工3人最好是小团队电话联系同步
广州 白云区
7月27日 00:49拨打电话
广州白云区工地增加2个拆木师傅和3名小工清理材料,男女不限,有意者速联系
小工建筑木工
广州白云区工地增加2个拆木师傅和3名小工清理材料,男女不限,有意者速联系
广州 白云区
7月27日 00:31拨打电话
广州白云区工地里面敲钉7块钱一个,干几天工资要干完才能够结
200-290元/天
小工1-2人完工结算
工地里面敲钉7块钱一个,干几天工资要干完才能够结
广州 白云区 石井
7月27日 00:22拨打电话
配/理/拣/发货
4000-5000元/月
分拣1-2人
岗位职责: 1.日常处理电商退货 2.日常打单发货 3.没人在时帮忙回复一下客服 任职要求: 1.学历不限,有服装仓库工作经验优先 2. 有耐心,及时熟悉服装款式 3.有责任心 4.要有电脑基础操作经验
货物配送包住高温补贴包吃餐补1-2人月结全职
【岗位职责】 • 负责短途骑车配送,确保货物准时送达 • 配合公司安排完成日常配送任务 【职位要求】 • 会骑电动车,自带车或公司提供车均可 • 全职、兼职、短期工均可,学历不限,经验不限 【工作时间】 • 具体时间班次面议 【薪资福利】 • 综合薪资7000_12000元/月,可月结/周结/日结 • 包住、包吃、年底双薪 • 周末双休、交通补助、加班补助、饭补、话补、房补
销售兼职导购饲料销售员
品牌【wangxiaoben】招导购(卖潮牌包)【招聘】:销售兼职(8月底结束)【年纪】:36岁以内【要求】:有实体销售经验,形象好【工作时间】:做一休一【工资待遇】:一小时25元,个题1.5-3个点,每月15号结算【地点】:青浦天空之城(就近的来)有意者联系:,
上海 青浦区
7月26日 22:32拨打电话
培训机构文员
8000-10000元/月
其他销售包住20人以上经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOB
培训机构暑假文员招聘(短期暑假工可做) 【岗位】文员 【招聘对象】暑假工,男女不限,16周岁以上即可,无需经验,零基础可带 【工作内容】 公司全程提供精准意向客户(都是主动想给孩子报培训班的家长资源),不用自己拓客、不用外出地推、不用找资源! 只需负责线上简单沟通、邀约家长到店咨询报名,工作轻松简单,坐班办公,环境舒适。 【薪资待遇】 高额提成 成交一单,提成2000元-8000元/单,收益上不封顶! (公司单源利润充足,稳定靠谱) 【食宿福利】 提供住宿 不包吃,周边美食多,消费自由 【岗位优势】 1. 纯室内办公,不用风吹日晒,适合学生暑假过渡 2. 客户资源全部公司提供,零获客压力 3. 提成超高,多劳多得,短期也能赚高薪 4. 入职有人带教,小白、应届生、暑假工都能快速上手 【工作要求】 年满16周岁以上,男女不限,态度端正,沟通开朗,服从简单工作安排,想暑假踏实赚钱即可! 重点:性格开朗外向,敢于沟通,社牛优先咯 【工资】8k—1w 【上班时间】:13:00—21:00 暑假想高薪过渡、赚零花钱、积累工作经验的小伙伴,直接私信!名额有限,招满即止!
扶商经理
6000-12000元/月
销售社保1-2人3-5年大专电话销售网络销售基本坐班回款提成TOB
BOSS直聘专用版·扶商经理(线上培训方向·老年保健食品直营门店) 1.工作内容 1. 负责全国线下直营门店全员线上赋能帮扶,通过直播、社群、语音会议、录播课程、一对一线上指导等形式,远程诊断门店销售短板、运营问题,制定专属提升方案并跟进落地改善。 2. 开发线上系列实战课程,围绕保健食品专业知识、中老年顾客沟通话术、信任打造、异议解答、成交逼单、老客复购锁客、会员长期维护等内容开展定期线上授课,提升店长、导购整体销售水平。 3. 根据节日营销、季节养生节点、公司活动政策,线上指导门店策划体验活动、促销活动、健康科普活动,输出活动方案、推广话术、执行步骤,全程线上跟进活动效果,拉动门店销量增长。 4. 每日收集各门店销售数据、客流转化数据、学员学习反馈,定期开展线上业绩复盘会议,针对业绩不佳门店做专项线上一对一辅导,助力完成月度、季度销售目标。 5. 制定线上标准化运营手册,规范门店宣传讲解、产品介绍、客户售后全流程,把控保健食品线上教学内容合规性,规避经营风险。 6. 搭建门店学员学习机制,督促店员完成课程学习、话术练习、实战打卡,检验学习成果,持续优化线上培训内容与帮扶模式。 2.任务要求 1. 具备1年及以上老年保健食品、大健康滋补品行业终端扶商、销售督导、线上培训、社群赋能相关工作经验,熟悉线下门店销售逻辑。 2. 擅长线上直播讲课、社群互动、远程一对一指导,语言表达感染力强,能把销售技巧转化为简单易懂、立刻能用的实战内容。 3. 吃透中老年消费心理,精通保健品成交逻辑,可独立撰写培训课件、营销话术、活动方案。 4. 结果导向,数据分析能力良好,能通过销售数据发现门店问题,快速给出线上解决方案;工作主动性强,可配合门店营业时间灵活开展线上指导。 5. 了解大健康行业宣传合规规则,职业口碑良好,责任心强。 3.特别说明 1. 本岗位全程以线上办公、线上培训帮扶为主,无需线下出差驻店;工作需经常对接各门店群聊、晚间直播授课,可适配弹性线上工作时段。 2. 深耕中老年健康刚需赛道,客源稳定,培训帮扶成果直接挂钩门店业绩,收入增长空间大。 3. 公司提供全套产品资料、营销素材、课程模板,降低前期上手难度,晋升通道:扶商经理→线上培训主管→市场运营负责人。 4. 优先招收真正懂门店卖货逻辑、擅长线上带教出单的实战型人才。 岗位福利 1. 薪资构成:固定底薪+销售提成 2.员工福利:定期组织团建聚餐,节假日福利
其他销售职位
5000-6000元/月
其他销售包吃3-5人1-3年初中及以下区域销售较多出差销售额提成
要有驾驶证,天花板材料
月饼销售
140-300元/天
销售6-10人周结经验不限学历不限团购销售直销
在昆明周边做月饼销售,每日500个卖完下班,销售完有提成加底薪,一日有三百块呢,昆明那个区域都可以
销售专员五险3-5人1-3年学历不限招商加盟网络销售基本坐班回款提成TOB不接受居家办公其他产品/服务医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验
岗位职责: 1.公司提供资源,负责微信对接客户网络销售工作, 2.前期一对一带教,上手简单,开单率高 薪资待遇: 1.薪资结构:底薪+高额提成+各种奖金。上不封顶,月入过万不是梦。 2.上班时间:10:00-7:00,午休两小时 3.丰富的福利,包括每月生日会、下午茶
化妆品oem业务
5000-10000元/月
销售专员五险一金1-2人1-3年高中基本坐班回款提成TOB不接受居家办公快消品批发/零售
岗位职责 1、业绩与回款管理 承接月度、季度 OEM 销售指标,负责试样、批量订单洽谈签约落地;按合同节点跟进、尾款回笼,逾期 30 天账款预警催收,定期复盘销售数据,调整拓客方案保障业绩达标。 2、新客户开发拓展 依托行业展会、线上渠道、老客转介绍等渠道开发美妆品牌、电商品牌、美容院线等代工客户;完成客户需求调研、资质审核、打样报价、建档管理,定制代工方案,完成月度新增意向客户指标。 3、订单履约 & 老客维护 全流程跟进订单排产、生产、品控、交付,协同生产、品控、供应链把控交期与品质;签约老客户每月至少 1 次回访,处理客诉、改单、延期等突发问题,深耕老客复购。 4、业务协作与日常管理 精通工厂产能、报价、配方、质检标准,规范报价 - 打样 - 投产全流程对接;配合内部各部门协同处理业务问题;恪守公司保密制度,保护配方、报价、产能等商业信息,按时提交工作日志、周报。 任职要求 大专及以上学历,2 年以上化妆品 OEM/ODM 销售经验,有护肤 / 彩妆品牌资源优先; 熟悉化妆品贴牌代工全流程(打样、报价、生产、对账回款),独立开发过终端品牌客户; 优秀商务谈判、客诉处理、账款催收能力,能适应出差参展、线下拜访客户; 职业素养良好,严守行业保密规则,抗压性强,目标感强。 薪酬福利 薪资:固定底薪 + 订单提成,多劳多得无上限; 福利:五险一金、法定带薪休假、节日礼品、月度团建、员工下午茶; 晋升:标准化晋升通道(客户助理→业务→业务主管),免费产品知识培训、行业展会外出学习机会。
市场业务员
5000-15000元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限
性格外向,沟通表达能力强,有责任心,能主动开拓市场,
销售专员包住包吃11-20人1-3年中专/中技不接受居家办公
薪资:8000-13000 元 / 月 地点:广州 经验:1 年以上电商客服 / 销售经验优先 学历:高中 / 中专及以上 【一句话亮点不招佛系客服,只招想赚钱、能出结果的销售型人才! 有意向直接沟通,合适当天约面试。】 岗位职责 1.负责电商平台售前咨询接待,主动挖掘客户需求,不做被动问答,高效促成订单,提升询单转化率; 2.处理客户议价、比价、犹豫等异议,塑造产品价值,灵活使用优惠政策逼单、锁单; 3.对已读不回、咨询未下单客户主动挽回跟进,提高成交率; 4.保证响应速度,维护客户满意度; 5.复盘聊单记录,优化话术,持续提升个人转化能力。 6.资源好: 公司是1688/淘宝头部商家,流量大,客户主动咨询多,不愁没单 7.好评率高: 店铺信誉好,产品有优势,维护好评率so easy~ 8.晋升快: 能力决定晋升,从客服到主管,通道透明。 任职要求 1.有天猫/淘宝/1688客服经验者优先,打字速度快; 2.有强烈赚钱欲望,目标感强,不佛系、敢跟进、敢逼单; 3.抗压能力强,面对拒绝不消极,能适应高强度聊单节奏; 4.沟通逻辑清晰,会共情、会引导,能搞定挑剔客户; 5.接受以转化率为核心的考核,愿意冲业绩拿高薪。 薪资福利 1.高底薪 6000-8000 + 高额提成 + 业绩奖金,上不封顶,优秀者月入过万很轻松; 2.自主优惠发放权限,促成成交更灵活; 3.业绩 PK 激励,晋升通道透明,优秀可带新人、升管理; 4.团队氛围狼性不内卷,多劳多得,凭实力拿高薪。
档口普工
4000-5000元/月
销售专员1-2人经验不限学历不限门店销售
岗位职责: 1.负责客户开发、维护及销售目标的达成 2.深入了解产品/服务特点,向客户精准传递价值主张 3.参与商务谈判,跟进合同签订与回款流程 4.收集市场与客户需求信息,协助优化销售策略 5. 配合团队完成跨部门协作及项目落地支持 任职要求: 1. 销售经验不限,有行业资源者优先 2. 具备良好的沟通表达与抗压能力 3. 目标感强,具备自我驱动与结果导向意识 4.学历不限,热爱销售工作并愿长期发展 5.诚实守信,具备较强的服务意识与职业素养
1688电商业务
4000-18000元/月
销售专员社保包吃五险3-5人3-5年大专网络销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOB不接受居家办公广告批发/零售对企业/机构(To B)销售经验
公司主营工作牌定制,客户为礼品公司或企业自用,客单价5000-50000 工作职责: 1.客人通过1688平台来询价,把客户引导到微信,了解客户需求,展示我们公司优势,然后签合同下单,需要一定的销售能力和老客户开发意识 福利待遇: 1.无责底薪4000+毛利提成 2.包吃+住宿补贴 4.入职有经理三个月一对一带 要求: 对销售感兴趣 学习力强
网络销售生日福利五险一金年终奖20人以上1-3年高中招商加盟电话销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班阶梯式提成互联网/科技面销/陌拜经验对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验网络营销经验短视频/直播营销微信营销社群运营/用户运营
【公司和产品介绍】 1,公司主要做抖音运营课程,你要做的是找到这群客户,再把课程内容以及售后服务介绍清楚,就能出单。 2,不用打电话!纯网销 + 高提成 + 3 个月升主管,月入过万是常态 【我们的核心优势】 1,纯线上办公,拒绝电销骚扰 不用被客户挂电话!你只需要通过微信 / 企业微信打字沟通,解答疑问,促成成交即可。工作环境轻松自由,告别电话轰炸的焦虑。 2,行业天花板级提成,收入上不封顶 销售→主管:业绩达标即可晋升,最快 3 个月!团队业绩提成,月入 2万-10 万元,年薪可达 30-70 万! 主管→经理:优秀主管可晋升经理,抽整个部门业绩提成,月入3万-15万元,年薪轻松破40-百万! 公司正在快速扩张,未来 1 年将新增 10 个经理岗位,20 个主管岗位,晋升机会多到你不敢想! 3,成熟完善的培训体系,小白也能 7 天上手 公司有 5 年的行业经验。 【 任职要求(真的很低,只要你想赚钱)】 年龄 18-35 岁,男女不限,学历不限,经验不限,应届生、宝妈、待业人员均可 会玩智能手机,会用微信打字聊天即可 有强烈的赚钱欲望,有野心,肯努力,能吃苦 服从管理,有团队合作精神 【 公司福利】 每月团建活动,下午茶,节日礼品,生日惊喜 带薪年假,法定节假日正常休息,不强制加班 舒适的办公环境,轻松的工作氛围,90 后 00 后团队,没有勾心斗角 现在找工作难,找一份不用打电话、收入高、晋升快的工作更难!机会不等人,错过再等一年!如果你想改变现状,想赚大钱,想实现财务自由,那就赶紧投简历吧!
销售专员
7000-13000元/月
销售专员社保交通补助生日福利年终奖3-5人1-3年大专跨境物流销售货代业务员代理跨境电商基本坐班不接受居家办公软件/企业服务产品进出口贸易
岗位职责: 1. 负责跨境物流销售业务,开发并维护客户资源 2. 根据客户需求提供物流解决方案,完成销售目标 3. 协同团队推进项目落地,提升客户满意度 任职要求: 1. 善于沟通、按时完成上级交给的工作 2. 拥有良好的团队合作精神,能迅速融入团队 3. 具备良好的学习能力,能够不断改进工作方法 4.具备货代或者跨境物流经验优先 [公司福利】: 工作时间:09:00-12:00,14:00-18:00 (午休2小时),大小周; 带薪假期:年假、产假、陪产假、婚假、丧假、病假等; 薪酬激励:社保(入职即购)、绩效奖金、提成、年终奖等; 员工福利:下午茶、各种零食、年度体检、生日礼金、生日礼物、全勤补贴、节假日享应节产品等; 企业文化:羽毛球活动、节日活动、员工旅游、年会、不定期组织各种团建活动等; 办公环境:提供开放舒适的办公环境,公司设有冰箱、微波炉等; 法定节假:春节、清明、端午、五一、中秋、国庆、元旦等节假日均按照国家规定执行
店员有提成包吃免费培训包住3-5人完工结算兼职假期工全职
岗位职责: 1. 负责门店日常商品陈列、补货及库存整理,确保货架整洁、货品充足 2. 主动接待顾客,了解需求并提供专业推荐与咨询服务,提升购物体验 3. 熟练操作收银系统,准确完成销售结算、退换货及票据开具工作 4. 协助开展促销活动执行与氛围布置,及时反馈顾客意见与市场信息 任职要求: 1. 年龄18-30岁,身体健康,形象端正,具备良好服务意识 2. 学历不限,有零售行业工作经验者优先 3. 普通话流利,沟通表达清晰,具备基本计算机操作能力 4. 责任心强,踏实肯干,能适应轮班及节假日工作安排 5. 具备团队协作精神,服从管理,学习意愿强
销售专员3-5人月结1年以下中专/中技网络销售面销/陌拜地推销售按单提成接受居家办公其他产品/服务其他行业电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
1.推广房屋防水补漏,屋面,卫生间,外墙等防水工程业务,2.挖掘身边客源,对接意向客户,简单介绍业务处。促成签约。3.无需跑工地,无需坐班时间,自由开展工作。高提成,业务提成丰厚,多劳多得,上不封顶。
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成高社发[2019]12号
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