实验室设备销售工程师

6000-8000元/月

广州·黄埔区

3-5人

董女士

已实名

企业认证

蓝硕科技（广州）有限公司

职位详情

销售工程师

公司简介：
公司专注动物实验室设备、消毒杀菌除臭设备自主研发与销售，主打四大核心产品：IVC智能鼠笼整套设备、复合等离子体光传递设备、气相等离子体动物实验废气处理机、移动式磁控等离子体除臭净化机。

客户群体：
全国三甲医院动物实验室、各大高校动物实验室、民营科研机构；销售模式：广东省内直销，全国其他城市招募代理商分销，依托自研智能化产品，对标进口设备，行业竞品少、产品竞争力强。
岗位职责：
1. 客户开发拓展：负责全国客户开发，对接高校、三甲医院、民营科研机构动物实验室负责人、采购人员，挖掘实验室设备更新、异味治理、废气处理、老旧低智能鼠笼升级改造等刚需客户，拓展精准新客户资源。
2. 客户需求对接：负责生产调研和需求分析;上门拜访客户，沟通实验室现存痛点（传统鼠笼智能化低、实验室异味重、实验废气不达标等），精准摸排客户采购需求，结合公司产品匹配对应解决方案，做好日常客情维护，深耕区域老客户，挖掘复购及转介绍订单。
3. 产品宣讲与推介：熟悉公司产品，并能进行产品演示和组织商务谈判，能对客户提供专业的咨询，熟练讲解公司全系自研产品优势、产品参数以及对标同行的差异化亮点，独立完成产品介绍、现场演示、客户答疑，配合公司展会参与线下市场推广，提升品牌曝光度。
4. 全流程商务跟进：负责销售计划的分解，落实，并进行跟踪与评估，能完整跟进整套销售流程：客户开发→需求沟通→产品介绍→方案报价→商务谈判→合同签订→订单跟进→回款催收，全程独立跟进项目，保障订单顺利落地，完成公司下达的个人销售业绩指标。
5. 市场信息收集：收集区域内同行竞品动态、客户采购预算、招投标信息、行业最新需求，同步反馈给公司；同步维护客户档案，做好每一次拜访、沟通、跟进记录。
6. 配合渠道分销工作：负责对行业生产的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓，协助公司对接省外代理商，配合完成代理商产品培训、产品资料输出、政策答疑等辅助工作，助力省外代理渠道业务拓展。
7. 售后衔接工作：对接售后及研发团队，同步客户使用反馈，协助处理客户基础售后问题，提升客户整体满意度，守住存量客户资源。
任职要求：
1. 大专及以上学历，具备1-3年线下销售经验，如实验室设备、医疗销售经验均可，接受优秀转行销售，公司提供完整岗前产品+销售流程培训；
2. 热爱销售工作，抗压能力强，沟通表达流畅，愿意主动外出拜访客户，接受国内出差；
3. 做事踏实主动，目标感强，愿意长期深耕动物实验室设备细分行业；
4. 无不良从业记录，品行端正，服从公司工作安排。
5. 自带市场和客户资源。
薪资及作息：
- 薪资结构：无责底薪6000-8000+交通补贴+通讯补贴+绩效奖金+高额销售提成；有责底薪8000（内含2000绩效）
- 上班时间：9:00-18:00，午休1小时，周末双休，不提倡加班
- 福利：五险、双休

- 团队规模：
公司共计10人左右，含研发团队，目前产品已全面落地，全力扩招销售扩充市场

2026-06-02 09:10

IP属地：广东

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