高校行业销售经理

6千-1万/月

福州·闽侯县

1-2人

王先生

已实名

企业认证

福州市广思聚文科技有限公司

职位详情

销售经理/主管

岗位名称：高校行业销售经理（智慧教育/阅卷系统）

工作地点：福建省
薪资范围：底薪 + 高额提成 + 绩效奖金（具体面议）
招聘人数：若干

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【岗位职责】

1. 市场开拓：负责福建省内本科高校（包括公办、民办）的智能阅卷系统及阅卷服务销售工作，完成公司下达的销售目标。
2. 客户挖掘：主动联系并拜访高校教务处、考试中心、研究生院、继续教育学院等关键部门，挖掘考试阅卷、学情分析等业务需求。
3. 方案演示与推进：配合技术团队为客户提供产品演示、试用支持，针对不同高校的考试规模，制定个性化解决方案。
4. 招投标与合同管理：负责项目投标、商务谈判、合同签订及回款跟进，确保销售流程合规、高效。
5. 客户关系维护：建立并维护长期良好的客户关系，提高客户复购及转介绍率，及时响应售后需求与意见反馈。
6. 市场信息收集：收集竞品动态、高校采购计划及政策趋势（如教育数字化、无纸化考试等），协助公司优化产品与市场策略。

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【任职要求】

1. 经验背景：
· 大专及以上学历，教育技术、计算机、市场营销等相关专业优先。
· 2年以上教育行业或软件/SaaS产品销售经验，有高校客户资源或高校项目成功案例者优先。
· 熟悉高校采购流程（如公开招标、校内比选、单一来源等），了解高校年度预算与采购周期者优先。
· 对智能阅卷、在线考试、教学测评等领域有一定了解者优先。
2. 能力素质：
· 具备优秀的商务谈判能力、方案讲解能力和抗压能力。
· 结果导向，能独立完成从客户开发到签约回款的全流程。
· 良好的学习能力，能快速掌握产品技术特点和教学应用场景。
3. 本地资源（加分项）：
· 在福建省内有高校教务处、考试中心、二级学院等人脉资源。
· 曾向高校销售过教学软件、考试系统、智慧教室设备、实训平台等产品。
4. 其他：
· 适应短途出差（福建省内高校分布较散，需高频差旅拜访）。
· 自备车辆或有驾照者优先（便于访问多所高校）。

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【我们提供】

· 有竞争力的薪酬体系：底薪+高提成（上不封顶）+年终奖。
· 专业的售前与技术支持团队，辅助销售打单。
· 自有核心技术产品，非代理，定价灵活，客户信任度高。

2026-05-28 11:18

IP属地：福建

职位福利

大专1-3年直销较多出差阶梯式提成TOB社保混合办公互联网/科技软件/企业服务产品对企业/机构（To B）销售经验