杭州·拱墅区
职位详情
一、岗位描述负责循环水养殖项目的商务拓展、项目执行、客户关系维护及招投标统筹，推动各类商业合作项目顺利落地
二、岗位职责
1. 根据公司整体规划，拟定并落实个人年度、季度、月度销售计划及任务分解方案（含销售额、市场覆盖率、市场占有率等相关考核指标）。
2. 负责销售合同的撰写、审查、签署及后续管理流程，主导与客户在价格、付款方式等关键条款上的协商，保障合同利益最大化。
3. 围绕销售目标积极开发新客户，重点对接具备政府背景的项目单位，持续跟进并维系大客户合作关系。
4. 主导政府合作、产业园区及企业类项目推进，可独立完成政府项目投标文件编制、现场述标答辩以及合同磋商等工作。
5. 借助客户关系管理系统，实施规范化、数据化的客户管理，与客户保持高效沟通（包括客户信息归集、销售数据统计上报、客户画像分析、需求挖掘等）。
6. 完成上级交办的其他临时性工作任务。
三、岗位要求
1、学历与专业
大专及以上学历；
市场营销、水产、工程、农业、环境等相关专业优先
2、核心能力
具备良好的商务沟通与客户开拓能力；
具备明确的项目推进意识；
具备较强的资源整合能力；
熟悉政府采购运作流程及相关法规政策；
能适应项目导向型工作节奏及频繁出差安排
加分项
拥有政府项目渠道资源；
具备实际招投标操作经验
二、岗位职责
1. 根据公司整体规划，拟定并落实个人年度、季度、月度销售计划及任务分解方案（含销售额、市场覆盖率、市场占有率等相关考核指标）。
2. 负责销售合同的撰写、审查、签署及后续管理流程，主导与客户在价格、付款方式等关键条款上的协商，保障合同利益最大化。
3. 围绕销售目标积极开发新客户，重点对接具备政府背景的项目单位，持续跟进并维系大客户合作关系。
4. 主导政府合作、产业园区及企业类项目推进，可独立完成政府项目投标文件编制、现场述标答辩以及合同磋商等工作。
5. 借助客户关系管理系统，实施规范化、数据化的客户管理，与客户保持高效沟通（包括客户信息归集、销售数据统计上报、客户画像分析、需求挖掘等）。
6. 完成上级交办的其他临时性工作任务。
三、岗位要求
1、学历与专业
大专及以上学历；
市场营销、水产、工程、农业、环境等相关专业优先
2、核心能力
具备良好的商务沟通与客户开拓能力；
具备明确的项目推进意识；
具备较强的资源整合能力；
熟悉政府采购运作流程及相关法规政策；
能适应项目导向型工作节奏及频繁出差安排
加分项
拥有政府项目渠道资源；
具备实际招投标操作经验
2026-05-26 14:31
IP属地：浙江杭州
职位福利
大专1-3年投标竞标渠道合作KA大客户企业客户政府客户
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鱼泡安全保障
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