成都·武侯区
1-2人
职位详情
岗位职责-----------------------------------------------
1. 战略规划与目标落地
* 根据公司2B业务的年度规划，制定区域性销售策略、渠道拓展计划与营收目标，并将核心销售指标分解至各区域及个人。
* 持续研究艺术培训市场趋势、竞品政策与机构需求变化，定期输出市场洞察报告，为产品定价、返点机制与服务升级提供决策依据。
2. 渠道网络建设与运营
* 负责区域范围内合作渠道的开发与运营，重点招募并维护琴行、艺术培训学校、青少年宫、名师工作室及艺术类教师代理人等核心合作伙伴。
* 设计并迭代渠道分级管理体系、返点激励政策与合作协议，确保合作伙伴在推广考级过程中的收益清晰、激励有效，持续提升合作机构活跃度及独家合作占比。
3. 大客户攻坚与深度绑定
* 亲自负责全国性连锁艺术教育品牌、区域龙头机构及高影响力名师工作室的开拓与关系维护，推动签订年度合作框架。
* 深度理解大客户的招生运营节奏与痛点，协调内部师资培训、展演活动、品牌赋能等资源，为其提供双赢的解决方案。
4. 销售团队建设与绩效管理
* 根据业务布局组建并扩充区域销售团队，负责销售团队的招聘、培训、陪访、考核、晋升，打造高执行力、高凝聚力的渠道拓展队伍。
* 形成面向艺术教育机构的标准化销售打法、谈判话术和日常管理工具，完善销售流程与CRM管理规范。
* 设计导向明确的绩效激励方案，通过复盘、预测、考核，驱动团队超额完成关键业绩指标。
5. 营销协同与品牌渗透
* 协同策划并落地面向机构、教师和家长的市场活动，如宣讲会、展演、机构授牌仪式及线上推广等。
* 建立并维护与地方行业协会、艺术教育联盟等的合作关系，提升考级品牌在行业内的公信力与影响力。
6. 数据驱动与风险管控
* 搭建销售漏斗、渠道健康度（新增、流失、活跃）、返点支出与回款等核心数据监控体系，定期向公司输出业绩复盘报告，及时调整资源配置与销售策略。
任职资格-----------------------------------------------
1. 经验要求
* 大专及以上学历，5年以上教育行业销售经验，其中至少2年销售团队管理经验。
* 必须具有面向音乐/艺术/兴趣类等非学科教育培训机构（如琴行、舞蹈学校、美术机构）的渠道拓展与管理经验，熟悉音乐艺术培训、赛事或师资培训业务者优先。
* 有成功搭建并运营全国性或大区级代理商、合作机构网络的实战履历者优先。
2. 资源与能力
* 拥有丰富的艺术教育培训行业人脉。
* 精通渠道招商、谈判与激励体系搭建，能独立制定面向机构的合作方案、返点政策和分级管理规则。
* 目标导向与抗压能力，善于带领团队在招生旺季（寒暑假前等）冲刺销售高峰，持续达成高挑战目标。
* 数据分析和业务复盘能力，能通过数据洞察渠道问题，快速调整打法。
3. 其他
* 能适应出差。
* 秉持教育初心，能将商业目标与教育价值统一，长期维护品牌信誉。
1. 战略规划与目标落地
* 根据公司2B业务的年度规划，制定区域性销售策略、渠道拓展计划与营收目标，并将核心销售指标分解至各区域及个人。
* 持续研究艺术培训市场趋势、竞品政策与机构需求变化，定期输出市场洞察报告，为产品定价、返点机制与服务升级提供决策依据。
2. 渠道网络建设与运营
* 负责区域范围内合作渠道的开发与运营，重点招募并维护琴行、艺术培训学校、青少年宫、名师工作室及艺术类教师代理人等核心合作伙伴。
* 设计并迭代渠道分级管理体系、返点激励政策与合作协议，确保合作伙伴在推广考级过程中的收益清晰、激励有效，持续提升合作机构活跃度及独家合作占比。
3. 大客户攻坚与深度绑定
* 亲自负责全国性连锁艺术教育品牌、区域龙头机构及高影响力名师工作室的开拓与关系维护，推动签订年度合作框架。
* 深度理解大客户的招生运营节奏与痛点，协调内部师资培训、展演活动、品牌赋能等资源，为其提供双赢的解决方案。
4. 销售团队建设与绩效管理
* 根据业务布局组建并扩充区域销售团队，负责销售团队的招聘、培训、陪访、考核、晋升，打造高执行力、高凝聚力的渠道拓展队伍。
* 形成面向艺术教育机构的标准化销售打法、谈判话术和日常管理工具，完善销售流程与CRM管理规范。
* 设计导向明确的绩效激励方案，通过复盘、预测、考核，驱动团队超额完成关键业绩指标。
5. 营销协同与品牌渗透
* 协同策划并落地面向机构、教师和家长的市场活动，如宣讲会、展演、机构授牌仪式及线上推广等。
* 建立并维护与地方行业协会、艺术教育联盟等的合作关系，提升考级品牌在行业内的公信力与影响力。
6. 数据驱动与风险管控
* 搭建销售漏斗、渠道健康度（新增、流失、活跃）、返点支出与回款等核心数据监控体系，定期向公司输出业绩复盘报告，及时调整资源配置与销售策略。
任职资格-----------------------------------------------
1. 经验要求
* 大专及以上学历，5年以上教育行业销售经验，其中至少2年销售团队管理经验。
* 必须具有面向音乐/艺术/兴趣类等非学科教育培训机构（如琴行、舞蹈学校、美术机构）的渠道拓展与管理经验，熟悉音乐艺术培训、赛事或师资培训业务者优先。
* 有成功搭建并运营全国性或大区级代理商、合作机构网络的实战履历者优先。
2. 资源与能力
* 拥有丰富的艺术教育培训行业人脉。
* 精通渠道招商、谈判与激励体系搭建，能独立制定面向机构的合作方案、返点政策和分级管理规则。
* 目标导向与抗压能力，善于带领团队在招生旺季（寒暑假前等）冲刺销售高峰，持续达成高挑战目标。
* 数据分析和业务复盘能力，能通过数据洞察渠道问题，快速调整打法。
3. 其他
* 能适应出差。
* 秉持教育初心，能将商业目标与教育价值统一，长期维护品牌信誉。
2026-05-22 13:55
IP属地：四川
职位福利
大专5-10年代理商销售
四川省青少年艺术素养发展协会
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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