天门
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一、岗位定位 全面负责指定2个省区的整体经营管理、招商统筹及团队建设工作，作为区域经营管理核心，牵头制定区域招商策略、经营目标及落地计划，具备极强的招商统筹能力、系统的经营管理思维和高效的团队带教能力，带领区域团队完成招商、业绩、客户维护等各项经营指标，搭建稳定、高效的区域团队，推动区域市场持续拓展、业绩稳步增长，同时为公司储备核心管理人才，对区域整体经营结果负责。 二、核心工作职责 （一）招商统筹管理 1. 统筹规划：结合公司整体战略及2个省区的市场特点、行业动态、竞品情况，制定区域年度、季度、月度招商计划及策略，明确招商目标、渠道布局、客户定位，统筹推进2个省区的招商全流程工作，确保招商工作有序、高效开展。 2. 招商攻坚：牵头攻克区域核心招商难题，对接区域内优质客户、核心渠道，统筹协调招商资源，指导团队开展客户开发、商务洽谈、合同签订、落地跟进等工作，优化招商流程，提升招商效率和客户质量，确保完成公司下达的区域招商业绩目标。 3. 策略优化：定期复盘区域招商工作成效，分析招商数据、客户反馈及市场变化，及时调整招商策略、优化招商政策，推动招商模式创新，提升区域招商竞争力，实现2个省区招商工作的差异化、精细化推进。 （二）经营管理 1. 目标管理：制定区域年度经营目标（含招商、回款、客户留存、市场渗透率等），拆解至月度、季度及个人，建立完善的目标跟踪、考核机制，全程监控目标达成情况，及时解决经营过程中的各类问题，确保区域整体经营目标落地。 2. 市场运营：统筹2个省区的市场运营工作，调研区域市场需求、产品适配性及行业政策变化，联动公司相关部门优化产品组合、定价策略及服务体系，推动新品、老品、增量产品在区域内的推广落地，提升产品市场占有率和品牌影响力。 3. 成本与风险管控：树立系统的经营管理思维，合理统筹区域人力、物力、财力等资源，控制招商及运营成本，提升资源利用效率；建立区域经营风险预警机制，防范客户违约、市场波动等各类经营风险，保障区域经营稳健发展。 4. 客户经营：统筹区域客户管理工作，建立完善的客户分级管理体系，重点维护核心客户、优质客户，提升客户粘性和复购率；协调解决客户合作过程中的重大诉求，推动客户深度合作，实现客户价值最大化。 （三）团队建设与带教 1. 团队搭建：负责2个省区区域团队（招商、推广、行政等）的组建、配置及优化，明确团队成员岗位职责、工作目标，打造结构合理、战斗力强的区域团队，营造积极向上、务实高效的工作氛围。 2. 团队带教：具备极强的团队带教能力，制定个性化团队培训及带教计划，针对团队成员的能力短板，开展招商技巧、经营思维、客户管理等专项培训，手把手带教核心骨干，提升团队整体专业能力和业务水平。 3. 人才储备与激励：挖掘团队内有潜力的成员，作为公司核心管理人才、招商骨干进行重点培养，搭建区域人才梯队；建立科学合理的团队激励机制，激发团队成员的积极性、主动性和创造性，提升团队凝聚力和执行力。 4. 团队管理：负责团队日常管理、绩效考核及沟通协调，及时了解团队成员工作状态和思想动态，解决团队内部矛盾，推动团队协同作战，确保团队高效完成各项工作任务。 （四）其他职责 1. 定期向公司总部汇报区域经营情况、招商进展、团队建设及市场动态，提交经营分析报告、招商复盘报告，提出合理化建议，配合公司总部完成各项部署安排。 2. 统筹协调区域内跨部门、跨区域的协同工作，联动市场、产品、售后等相关部门，保障区域招商、运营工作顺利推进。 3. 严格遵守公司各项规章制度、经营政策及价格体系，规范区域经营管理行为，维护公司品牌形象和市场秩序。 三、任职要求 （一）学历与经验 1. 大专学历，8年以上区域招商、经营管理相关工作经验，其中5年以上省办级及以上管理岗位经验，有同时负责2个及以上省区管理经验者优先。 2. 熟悉快消行业（尤其是水饮行业），具备丰富的区域招商资源、渠道资源及市场运营经验，有成功的区域经营管理案例，能独立统筹区域整体经营工作；有0-1经验优先考虑。 （二）核心能力 1. 招商统筹能力：具备极强的招商统筹规划、资源整合及攻坚能力，能精准把握市场招商机会，制定可落地的招商策略，高效推动招商目标达成。 2. 经营管理思维：具备系统、成熟的经营管理思维，善于统筹规划、目标拆解、成本管控及风险防范，能以经营结果为导向，推动区域可持续发展。 3. 团队带教能力：具备极强的团队带教、人才培养及管理能力，善于激发团队潜力，能搭建高效团队、培养核心骨干，提升团队整体战斗力。 4. 决策与执行能力：具备敏锐的市场洞察力和快速决策能力，能及时应对市场变化和经营难题；执行力强，能高效推动各项经营、招商、团队工作落地见效。 5. 沟通与协调能力：具备优秀的跨部门、跨区域沟通协调能力，能高效对接公司总部、区域客户及团队成员，妥善处理各类复杂关系和问题。 （三）职业素养 1. 目标感极强，责任心强，具备强烈的敬业精神和创业意识，能承担区域经营管理的全部责任，勇于挑战业绩目标。 2. 具备良好的职业操守和领导素养，公平公正、以身作则，能凝聚团队力量，带领团队共同成长。 3. 抗压能力强，能适应长期出差（统筹2个省区相关工作），具备较强的韧性和解决复杂问题的能力。 4. 认同公司企业文化，具备全局意识，能积极配合公司总部的战略部署，推动区域与公司协同发展。 （四）其他要求 1. 熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）及经营管理、招商分析相关工具，能独立完成经营计划、招商方案、复盘报告等文档撰写。 2. 具备一定的商务谈判能力和品牌意识，能维护公司品牌形象，推动区域市场品牌建设。
2026-05-21 08:10
IP属地：湖北天门
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大专5-10年
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