济南·历下区
职位详情
外贸经理，有管理团队的经验，目前公司外贸形式简单，只做阿里国际站平台，经理主要帮助业务客服提高询盘转化率就可以。具体薪资可以面议。
我司为木制品生产销售工贸一体企业，自有20000平工厂+成熟供应链，主营各类木制工艺品出口，2025年公司为扩大业务，济南开设外贸事业部，老板事少易相处，公司依托阿里巴巴国际站运营多年，询盘充足、客源稳定，出单周期短、提成结算快，现诚邀优秀外贸经理加入！
岗位职责
一、团队管理与搭建
负责外贸销售团队组建、招聘、培训、绩效考核与日常管理，搭建稳定高效业务梯队。
制定团队规章制度、业务流程、奖惩机制，规范询盘、报价、接单、跟单全流程。
日常工作督导、员工心态疏导、业务能力赋能，解决团队工作难点与纠纷。
二、业务目标与业绩管理
根据公司年度战略，制定团队外贸销售额、老客户复购、利润等目标。
拆解目标到人，跟进每日 / 每周业务数据，复盘业绩完成情况，制定整改提升方案。
把控团队订单利润、回款周期、坏账风险，确保业务稳健盈利。
三、客户与市场管理
统筹平台（阿里国际站、展会）获客渠道规划与运营策略。
重点大客户维护、商务谈判、价格条款、账期、订单条款审核把关。
四、业务流程与风险管控
审核重要报价单、PI、合同、信用证条款，把控报关、结汇、物流、退税关键环节。
管控外贸风险：汇率风险、客户信用风险、产品质量纠纷、报关清关风险、知识产权风险。
对接工厂生产、交期、品质，协调售后处理。
五、运营与数据分析
统计团队询盘量、转化率、成交金额、客单价、客户开发数量等数据。
优化平台产品上架、关键词投放，提升曝光与精准询盘。
定期输出业务复盘报告、市场分析报告、团队工作总结。
六、跨部门协作
对接公司老板、财务、生产、采购等部门，协同推进订单落地。
传达公司政策、价格体系、新品信息，同步给到团队执行落地。
七、团队能力建设
组织定期培训：外贸谈判、展会接待、外贸单据、报关结汇、平台运营等。
沉淀业务话术、开发模板、报价模板、客户跟进 SOP，标准化复制给新人。
任职要求
1. 有外贸业务岗3年以上、团队管理1年以上工作经验，熟悉阿里巴巴国际站
2. 具备良好的英语听说读写能力，口语好
3. 熟悉外贸全流程，有木制品行业外贸经验者优先录用
4. 工作积极主动，责任心强，有较强的销售意识与客户服务意识
薪资福利
1. 高底薪+高提成，收入上不封顶，出单快、回报高
2. 提供五险一金，保障齐全
3. 周末双休，法定节假日正常休息
4. 公司提供精准询盘、工厂资源支持，无开发客户压力，上手快、出单容易
5. 舒适办公环境，团队氛围融洽，定期团建、节日福利齐全
我司为木制品生产销售工贸一体企业，自有20000平工厂+成熟供应链，主营各类木制工艺品出口，2025年公司为扩大业务，济南开设外贸事业部，老板事少易相处，公司依托阿里巴巴国际站运营多年，询盘充足、客源稳定，出单周期短、提成结算快，现诚邀优秀外贸经理加入！
岗位职责
一、团队管理与搭建
负责外贸销售团队组建、招聘、培训、绩效考核与日常管理，搭建稳定高效业务梯队。
制定团队规章制度、业务流程、奖惩机制，规范询盘、报价、接单、跟单全流程。
日常工作督导、员工心态疏导、业务能力赋能，解决团队工作难点与纠纷。
二、业务目标与业绩管理
根据公司年度战略，制定团队外贸销售额、老客户复购、利润等目标。
拆解目标到人，跟进每日 / 每周业务数据，复盘业绩完成情况，制定整改提升方案。
把控团队订单利润、回款周期、坏账风险，确保业务稳健盈利。
三、客户与市场管理
统筹平台（阿里国际站、展会）获客渠道规划与运营策略。
重点大客户维护、商务谈判、价格条款、账期、订单条款审核把关。
四、业务流程与风险管控
审核重要报价单、PI、合同、信用证条款，把控报关、结汇、物流、退税关键环节。
管控外贸风险：汇率风险、客户信用风险、产品质量纠纷、报关清关风险、知识产权风险。
对接工厂生产、交期、品质，协调售后处理。
五、运营与数据分析
统计团队询盘量、转化率、成交金额、客单价、客户开发数量等数据。
优化平台产品上架、关键词投放，提升曝光与精准询盘。
定期输出业务复盘报告、市场分析报告、团队工作总结。
六、跨部门协作
对接公司老板、财务、生产、采购等部门，协同推进订单落地。
传达公司政策、价格体系、新品信息，同步给到团队执行落地。
七、团队能力建设
组织定期培训：外贸谈判、展会接待、外贸单据、报关结汇、平台运营等。
沉淀业务话术、开发模板、报价模板、客户跟进 SOP，标准化复制给新人。
任职要求
1. 有外贸业务岗3年以上、团队管理1年以上工作经验，熟悉阿里巴巴国际站
2. 具备良好的英语听说读写能力，口语好
3. 熟悉外贸全流程，有木制品行业外贸经验者优先录用
4. 工作积极主动，责任心强，有较强的销售意识与客户服务意识
薪资福利
1. 高底薪+高提成，收入上不封顶，出单快、回报高
2. 提供五险一金，保障齐全
3. 周末双休，法定节假日正常休息
4. 公司提供精准询盘、工厂资源支持，无开发客户压力，上手快、出单容易
5. 舒适办公环境，团队氛围融洽，定期团建、节日福利齐全
2026-05-20 17:13
IP属地：山东
职位福利
大专3-5年五险一金
山东诚洋国际贸易有限公司
不需要融资 · 0-20人
工作地址
鱼泡安全保障
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