广州·荔湾区
职位详情
工作职责
1. 负责辖区内政企客户的开拓：主动识别政府职能部门、事业单位、及大型民企等潜在客户单位，通过电话联络、实地拜访、活动参与、老客户引荐等方式建立业务联系，提前掌握项目采购意向与招标信息。
2. 深入挖掘客户需求并匹配解决方案：与客户单位的采购、法务等核心决策人员沟通，明确项目性质、预算范围、采购模式及特殊条件，提供定制化的全流程代理服务及附加价值方案。
3. 推动商务流程落地：独立完成报价编制、服务建议书撰写，参与客户比选或谈判环节并展示公司专业优势，促成合同签署；按约定节点跟进款项回收，保障资金及时到账。
4. 维护客户关系并收集市场动态：建立客户信息档案并定期回访，提升客户续签率和推荐率；关注同行竞争情况及行业趋势，及时向公司反馈以优化运营策略。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工程管理、法学等相关专业优先；具备3年以上B2B销售工作经验，有招标代理、政府采购、工程咨询等行业背景者优先。
2. 了解招投标及政府采购相关法律法规基本体系，熟悉电子招投标平台操作或公共资源交易中心流程者优先。
3. 具备自主开发客户和主导商务谈判的能力，可实现从线索获取到回款的全流程闭环管理；熟练运用Office工具制作专业服务提案。
4. 目标感强，抗压能力佳，能适应高频外出拜访及阶段性高强度应酬；持有招标采购类证书、拥有政企客户资源或具备C1驾照者优先。
补充说明
1. 薪资结构：基本工资（无责任底薪）+项目提成+月度/季度/年度奖金+福利补贴
1. 负责辖区内政企客户的开拓：主动识别政府职能部门、事业单位、及大型民企等潜在客户单位，通过电话联络、实地拜访、活动参与、老客户引荐等方式建立业务联系，提前掌握项目采购意向与招标信息。
2. 深入挖掘客户需求并匹配解决方案：与客户单位的采购、法务等核心决策人员沟通，明确项目性质、预算范围、采购模式及特殊条件，提供定制化的全流程代理服务及附加价值方案。
3. 推动商务流程落地：独立完成报价编制、服务建议书撰写，参与客户比选或谈判环节并展示公司专业优势，促成合同签署；按约定节点跟进款项回收，保障资金及时到账。
4. 维护客户关系并收集市场动态：建立客户信息档案并定期回访，提升客户续签率和推荐率；关注同行竞争情况及行业趋势，及时向公司反馈以优化运营策略。
任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工程管理、法学等相关专业优先；具备3年以上B2B销售工作经验，有招标代理、政府采购、工程咨询等行业背景者优先。
2. 了解招投标及政府采购相关法律法规基本体系，熟悉电子招投标平台操作或公共资源交易中心流程者优先。
3. 具备自主开发客户和主导商务谈判的能力，可实现从线索获取到回款的全流程闭环管理；熟练运用Office工具制作专业服务提案。
4. 目标感强，抗压能力佳，能适应高频外出拜访及阶段性高强度应酬；持有招标采购类证书、拥有政企客户资源或具备C1驾照者优先。
补充说明
1. 薪资结构：基本工资（无责任底薪）+项目提成+月度/季度/年度奖金+福利补贴
2026-05-20 09:08
IP属地：广东广州
职位福利
大专经验不限电话销售招投标代理B2B销售全流程销售闭环政府客户企业客户面销/陌拜
广州市钧鼎项目管理有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
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