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一、岗位职责：
1、推广方案策划与落地
1.1、根据医药连锁的不同运营特点，设计个性化OTC产品推广策略（包括联合促销活动、店员激励机制、门店陈列改善方案）；
1.2、主导方案实施过程，整合企业内部资源并与连锁方高效对接，确保推广计划在连锁体系中顺利推进，实现预期销售增长目标。
2、终端推广活动组织
2.1、策划并执行多样化终端营销活动（如“店员销售比拼赛”“公众健康知识宣讲日”“会员专享福利周”等）；
2.2、统筹调配活动所需资源，保障活动覆盖足够数量的门店，精准触达目标消费群体，同步提升产品销量与品牌在消费者中的认知度。
3、店员培训体系搭建
3.1、建立线上线下融合的培训机制（含线上直播授课、线下实地指导）；
3.2、培训内容围绕产品核心信息（成分解析、适应症状、使用方法、与竞品对比优势）及实战销售技能（客户需求识别、情景化推荐话术），增强店员专业能力与主动推介积极性。
4、市场数据收集与分析
4.1、持续跟踪OTC行业趋势（政策更新、竞品在连锁渠道的促销动向、新品种上市规划）；
4.2、监测合作连锁的销售表现（单品销量、库存周转率、单店产出效率）及一线反馈（店员推荐倾向、用户使用评价）；
4.3、输出结构化数据分析报告，为优化推广策略、调整价格政策、管理库存提供决策依据。
5、样板案例打造与复制
5.1、聚焦重点区域市场，深入分析竞品推广方式，制定具有差异化的推广策略与促销组合方案；
5.2、建设区域性成功示范案例，总结可复制的经验模式，推动在全国范围内推广应用。
二、任职要求：
1、大专及以上学历，具备3年以上OTC药品推广工作经验，其中至少1年直接参与医药连锁渠道推广实操，了解连锁药店采购流程、运营机制及终端动销逻辑；
2、擅长与连锁药店采购、运营等不同层级人员沟通协作，能够清晰传达产品价值与合作亮点，具备协调合作矛盾、争取关键资源支持（如优质陈列位置、促销配合）的谈判能力；
3、掌握扎实的药学基础知识，能准确讲解产品成分、适用范围、用法用量及安全性信息，可独立完成店员专业化培训工作；
4、具备较强的数据洞察力，能通过分析连锁销售与终端动销数据发现推广瓶颈，并提出有效改进措施；
5、适应高强度工作节奏，执行力突出，确保各项推广任务按时保质完成；能快速响应市场变化（如竞品临时促销、政策变动）；
6、具备良好的口头表达能力，可独立开展培训授课；文字表达能力强，能胜任推广方案、培训资料等内容撰写工作。
1、推广方案策划与落地
1.1、根据医药连锁的不同运营特点，设计个性化OTC产品推广策略（包括联合促销活动、店员激励机制、门店陈列改善方案）；
1.2、主导方案实施过程，整合企业内部资源并与连锁方高效对接，确保推广计划在连锁体系中顺利推进，实现预期销售增长目标。
2、终端推广活动组织
2.1、策划并执行多样化终端营销活动（如“店员销售比拼赛”“公众健康知识宣讲日”“会员专享福利周”等）；
2.2、统筹调配活动所需资源，保障活动覆盖足够数量的门店，精准触达目标消费群体，同步提升产品销量与品牌在消费者中的认知度。
3、店员培训体系搭建
3.1、建立线上线下融合的培训机制（含线上直播授课、线下实地指导）；
3.2、培训内容围绕产品核心信息（成分解析、适应症状、使用方法、与竞品对比优势）及实战销售技能（客户需求识别、情景化推荐话术），增强店员专业能力与主动推介积极性。
4、市场数据收集与分析
4.1、持续跟踪OTC行业趋势（政策更新、竞品在连锁渠道的促销动向、新品种上市规划）；
4.2、监测合作连锁的销售表现（单品销量、库存周转率、单店产出效率）及一线反馈（店员推荐倾向、用户使用评价）；
4.3、输出结构化数据分析报告，为优化推广策略、调整价格政策、管理库存提供决策依据。
5、样板案例打造与复制
5.1、聚焦重点区域市场，深入分析竞品推广方式，制定具有差异化的推广策略与促销组合方案；
5.2、建设区域性成功示范案例，总结可复制的经验模式，推动在全国范围内推广应用。
二、任职要求：
1、大专及以上学历，具备3年以上OTC药品推广工作经验，其中至少1年直接参与医药连锁渠道推广实操，了解连锁药店采购流程、运营机制及终端动销逻辑；
2、擅长与连锁药店采购、运营等不同层级人员沟通协作，能够清晰传达产品价值与合作亮点，具备协调合作矛盾、争取关键资源支持（如优质陈列位置、促销配合）的谈判能力；
3、掌握扎实的药学基础知识，能准确讲解产品成分、适用范围、用法用量及安全性信息，可独立完成店员专业化培训工作；
4、具备较强的数据洞察力，能通过分析连锁销售与终端动销数据发现推广瓶颈，并提出有效改进措施；
5、适应高强度工作节奏，执行力突出，确保各项推广任务按时保质完成；能快速响应市场变化（如竞品临时促销、政策变动）；
6、具备良好的口头表达能力，可独立开展培训授课；文字表达能力强，能胜任推广方案、培训资料等内容撰写工作。
2026-05-19 13:25
IP属地：浙江杭州
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