丰台区
职位详情
1. 岗位职责1.1 目标管理与经营节奏搭建
构建销售目标管理工具，推动区域、团队及个人层面的目标分解，建立周度、月度及季度经营追踪与复盘机制，持续监控目标完成进度。
1.2 销售分析与问题诊断
通过经营数据、漏斗结构及过程指标进行动态监测，跟踪销售额、回款进度、渠道拓展、商机转化与客户进展等核心指标，定位业务瓶颈并推动策略迭代优化。
1.3 销售过程管理体系建设
建立覆盖线索获取、商机推进、客户拜访、合同签署、交付实施及售后服务的全流程管理体系，明确关键指标、管理动作、跟进节点与预警规则。
1.4 销售流程与 SOP 优化
梳理并完善线下渠道销售全链路流程，制定关键环节的标准操作流程（SOP）、协作机制、执行标准、责任划分及异常处理方案。
1.5 销售经营看板与系统建设
搭建销售经营可视化看板、数据台账及分析模型，推进 ERP 系统、销售过程管理系统等工具的优化与落地，提升业务透明度与管理效能。
1.6 例会机制与事项闭环
运营销售周会、月度经营分析会、区域复盘会及专项推进会议，保障会前数据准备充分、会中聚焦重点议题、会后行动项有效落实与闭环追踪。
1.7 专项项目与跨部门协同
主导销售运营类重点项目，协调多部门资源推动落地执行，监控关键里程碑，确保任务高效推进与问题及时解决。
1.8 渠道政策与激励机制支持
监控渠道政策、价格体系、返利规则及激励方案在各大区的执行效果，协助设计并落地销售激励、专项活动、管理机制及评估体系等运营举措。
2. 任职要求
本科及以上学历，具备5年以上销售运营、渠道运营、销售管理支持、销售PMO或经营分析相关工作经验
执行力出色，工作积极主动，具有强烈的责任意识，能自主驱动各项销售运营事务推进
熟悉销售目标分解逻辑、销售漏斗管理、过程管控、经营数据分析、会议运营及跨部门协作机制
具备扎实的数据分析与问题洞察能力，可独立搭建销售看板与分析指标体系，并从数据中识别业务改进机会
具备优秀的沟通协调与推动力，能够与销售管理层及一线团队保持高效协同
具备AI应用意识与实践经验，能将AI工具融入销售运营流程，提升工作效率与输出质量
3. 加分项
拥有线下渠道管理、全国大区运作经验，或在ToB硬件、网络设备、企业服务等行业有从业背景
曾主导搭建销售运营体系、销售流程框架或管理工具的成功案例
参与过大型销售团队运营支持或重大业务变革项目
构建销售目标管理工具，推动区域、团队及个人层面的目标分解，建立周度、月度及季度经营追踪与复盘机制，持续监控目标完成进度。
1.2 销售分析与问题诊断
通过经营数据、漏斗结构及过程指标进行动态监测，跟踪销售额、回款进度、渠道拓展、商机转化与客户进展等核心指标，定位业务瓶颈并推动策略迭代优化。
1.3 销售过程管理体系建设
建立覆盖线索获取、商机推进、客户拜访、合同签署、交付实施及售后服务的全流程管理体系，明确关键指标、管理动作、跟进节点与预警规则。
1.4 销售流程与 SOP 优化
梳理并完善线下渠道销售全链路流程，制定关键环节的标准操作流程（SOP）、协作机制、执行标准、责任划分及异常处理方案。
1.5 销售经营看板与系统建设
搭建销售经营可视化看板、数据台账及分析模型，推进 ERP 系统、销售过程管理系统等工具的优化与落地，提升业务透明度与管理效能。
1.6 例会机制与事项闭环
运营销售周会、月度经营分析会、区域复盘会及专项推进会议，保障会前数据准备充分、会中聚焦重点议题、会后行动项有效落实与闭环追踪。
1.7 专项项目与跨部门协同
主导销售运营类重点项目，协调多部门资源推动落地执行，监控关键里程碑，确保任务高效推进与问题及时解决。
1.8 渠道政策与激励机制支持
监控渠道政策、价格体系、返利规则及激励方案在各大区的执行效果，协助设计并落地销售激励、专项活动、管理机制及评估体系等运营举措。
2. 任职要求
本科及以上学历，具备5年以上销售运营、渠道运营、销售管理支持、销售PMO或经营分析相关工作经验
执行力出色，工作积极主动，具有强烈的责任意识，能自主驱动各项销售运营事务推进
熟悉销售目标分解逻辑、销售漏斗管理、过程管控、经营数据分析、会议运营及跨部门协作机制
具备扎实的数据分析与问题洞察能力，可独立搭建销售看板与分析指标体系，并从数据中识别业务改进机会
具备优秀的沟通协调与推动力，能够与销售管理层及一线团队保持高效协同
具备AI应用意识与实践经验，能将AI工具融入销售运营流程，提升工作效率与输出质量
3. 加分项
拥有线下渠道管理、全国大区运作经验，或在ToB硬件、网络设备、企业服务等行业有从业背景
曾主导搭建销售运营体系、销售流程框架或管理工具的成功案例
参与过大型销售团队运营支持或重大业务变革项目
2026-05-19 08:43
IP属地：北京
职位福利
本科5-10年toB制定实施激励政策
全讯汇聚网络科技（北京）有限公司
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