济南·历下区
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一、岗位定位 负责对接客户需求，依托AI工具高效输出商业方案、产品讲解PPT，整合各类外采软硬件产品、服务资源，完成产品国产化、自研化包装融合，输出一体化整体解决方案，支撑商务谈单、客户宣讲、项目落地，为业务成交提供核心方案支撑。 二、岗位职责 1. 客户需求对接与拆解 主动对接政企、渠道客户，深度挖掘、梳理、提炼客户核心需求、痛点及项目诉求，完成需求归档、可行性分析，输出需求调研报告，精准匹配产品与服务体系。 2. AI高效产出方案与宣讲材料 熟练运用各类AI工具辅助工作，快速撰写定制化项目方案、立项报告、投标书、产品白皮书；独立制作商务宣讲PPT、产品演示课件，优化内容逻辑、话术与视觉呈现，适配客户汇报、现场宣讲场景。 3. 外采产品整合与自研化包装 调研、梳理公司各类外采软硬件产品、第三方服务资源，拆解外采产品功能、优势、参数与价值点；对多类外采产品进行重组、融合、优化包装，剔除第三方标识，完成自有产品体系化重塑，打造属于公司的一体化自研产品解决方案。 4. 产品讲解与商务支撑 配合业务团队参与客户线上/线下对接、项目宣讲、产品演示、答疑沟通，输出标准化产品讲解话术、成交话术，根据客户反馈迭代优化方案与产品包装内容。 5. 方案库与产品体系搭建迭代 沉淀行业标准化方案、通用PPT模板、产品介绍资料、案例库；持续更新自有融合产品体系，定期优化产品架构、方案模板，适配不同行业、不同层级客户需求。 6. 项目落地辅助 跟进方案落地前期对接，配合完成项目报价、方案微调、需求复核，保障方案与实际交付一致，助力项目签约落地。 三、任职要求 （一）硬性条件 1. 学历：大专及以上学历，市场营销、计算机、电子商务、工商管理等相关专业优先； 2. 经验：1-3年售前方案、产品策划、商务文案、政企方案对接相关工作经验，有外采产品整合、方案包装、AI办公写方案经验者优先； 3. 技能：熟练使用PPT、Word、Excel等办公软件；精通AI辅助创作工具，可独立用AI完成方案撰写、内容优化、排版润色、逻辑梳理。 （二）核心能力要求 1. AI应用能力：熟练借助AI高效批量产出高质量方案、文案、PPT内容，具备AI内容甄别、优化、整合能力，杜绝模板化无效内容，可快速产出定制化专业内容； 2. 产品整合能力：具备极强的资源整合、产品包装能力，能够吃透各类外采产品特性，独立完成多产品融合、自研化重塑，搭建一体化整体解决方案； 3. 需求拆解能力：擅长沟通倾听，可快速精准拆解客户需求，匹配对应产品方案，精准解决客户痛点； 4. 文案与审美能力：文字功底扎实，方案逻辑清晰、专业严谨，具备基础PPT审美与排版能力，可输出高标准宣讲材料； 5. 学习与迭代能力：能够快速学习各类新产品、新行业知识，持续迭代产品体系与方案模板，适配业务发展； 6. 商务配合能力：性格灵活，抗压性强，可配合商务出差、客户宣讲，具备良好的表达、答疑、沟通谈判辅助能力。 （三）优先录用条件 1. 有政企项目、招投标项目、系统集成项目方案制作经验； 2. 有第三方外采产品整合、自有产品包装、方案体系搭建经验； 3. 长期熟练使用AI工具落地办公、方案创作、内容优化工作者； 4. 熟悉软硬件集成、服务类产品融合逻辑，懂产品架构设计优先。 四、岗位福利 1. 基础福利：带薪双休、法定节假日、带薪年假、社保齐全； 2. 成长福利：完整培训体系，无需从零摸索，AI标准化方案工作流程赋能，快速提升个人核心竞争力； 3. 环境福利：团队氛围轻松，专注方案与产品价值输出，无无效内耗； 4. 绩效福利：方案成交提成、月度绩效、年终奖金，多劳多得
2026-06-28 14:20
IP属地：山东济南
职位福利
本科1-3年
山东博乐通信息科技有限公司
天使轮 · 20-99人
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