西安·蓝田县
1-2人
职位详情
一、岗位背景
公司是一家专注于生物发酵领域的技术驱动型企业，拥有自主发酵产线，目前正处于业务恢复与市场拓展的关键阶段。旗下产品线包括米酒及清酒（和羹、雪末花酿品牌）、康普茶、酵素等消费级发酵饮品，食品配料（蛋白肽、低聚糖、食品酶制剂），以及中药发酵产品。
公司同时为行业客户提供发酵工艺优化与特殊问题诊断技术服务。
二、岗位职责
1. 销售策略与目标管理
· 制定并执行公司年度销售策略，对整体销售目标的达成负总责
· 分解各产品线的季度/月度销售目标，跟踪完成进度
· 定期输出销售分析报告，向总经理汇报
2. 消费品渠道建设（核心任务）
· 统筹米酒/清酒/康普茶/酵素等消费品的全渠道销售
· 主导电商平台（拼多多/抖音/快手/视频号/小红书等）的店铺运营与投流策略
· 开拓并管理经销商、社区团购、私域社群等线下及新零售渠道
· 组织招商会、品鉴会、行业展会等市场推广活动
3. 配料及中药产品销售管理
· 管理食品配料（B2B）及中药发酵产品的销售团队
· 维护并拓展工业客户与保健品/中药饮片企业客户关系
4. 技术服务推广
· 统筹发酵工艺优化与特殊问题诊断服务的对外推广与商务谈判
· 管理技术服务项目的报价、签约与交付协调
5. 团队管理
· 搭建并管理10-15人销售团队，制定绩效考核方案
· 培养销售骨干，建立人才梯队
三、任职要求
1. 经验背景
· 5年以上食品/饮料/快消品行业销售管理经验，其中至少2年担任销售总监或同等岗位
· 有酒类、发酵饮品、健康食品品类操盘经验者优先
· 有电商全渠道运营管理经验者优先
2. 核心能力
· 熟悉消费品渠道结构（电商、经销、社区团购、私域），有成功的渠道开拓案例
· 具备优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力
· 对数据敏感，能通过销售数据分析发现问题并调整策略
· 有招商会、行业展会策划与执行经验
3. 个人素质
· 结果导向，抗压能力强
· 能适应出差
· 具备创业心态，愿意与公司共同成长
四、薪资结构（面议）
公司提供“基础薪资 + 月度绩效 + 季度绩效 + 年度奖金 + 超额利润分红”的薪酬体系。固定薪资保障生活，绩效与奖金与销售业绩直接挂钩，超额分红上不封顶。
具体薪资标准在面试环节沟通，公司将根据候选人的经验、资源、过往业绩综合定薪。
公司是一家专注于生物发酵领域的技术驱动型企业，拥有自主发酵产线，目前正处于业务恢复与市场拓展的关键阶段。旗下产品线包括米酒及清酒（和羹、雪末花酿品牌）、康普茶、酵素等消费级发酵饮品，食品配料（蛋白肽、低聚糖、食品酶制剂），以及中药发酵产品。
公司同时为行业客户提供发酵工艺优化与特殊问题诊断技术服务。
二、岗位职责
1. 销售策略与目标管理
· 制定并执行公司年度销售策略，对整体销售目标的达成负总责
· 分解各产品线的季度/月度销售目标，跟踪完成进度
· 定期输出销售分析报告，向总经理汇报
2. 消费品渠道建设（核心任务）
· 统筹米酒/清酒/康普茶/酵素等消费品的全渠道销售
· 主导电商平台（拼多多/抖音/快手/视频号/小红书等）的店铺运营与投流策略
· 开拓并管理经销商、社区团购、私域社群等线下及新零售渠道
· 组织招商会、品鉴会、行业展会等市场推广活动
3. 配料及中药产品销售管理
· 管理食品配料（B2B）及中药发酵产品的销售团队
· 维护并拓展工业客户与保健品/中药饮片企业客户关系
4. 技术服务推广
· 统筹发酵工艺优化与特殊问题诊断服务的对外推广与商务谈判
· 管理技术服务项目的报价、签约与交付协调
5. 团队管理
· 搭建并管理10-15人销售团队，制定绩效考核方案
· 培养销售骨干，建立人才梯队
三、任职要求
1. 经验背景
· 5年以上食品/饮料/快消品行业销售管理经验，其中至少2年担任销售总监或同等岗位
· 有酒类、发酵饮品、健康食品品类操盘经验者优先
· 有电商全渠道运营管理经验者优先
2. 核心能力
· 熟悉消费品渠道结构（电商、经销、社区团购、私域），有成功的渠道开拓案例
· 具备优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力
· 对数据敏感，能通过销售数据分析发现问题并调整策略
· 有招商会、行业展会策划与执行经验
3. 个人素质
· 结果导向，抗压能力强
· 能适应出差
· 具备创业心态，愿意与公司共同成长
四、薪资结构（面议）
公司提供“基础薪资 + 月度绩效 + 季度绩效 + 年度奖金 + 超额利润分红”的薪酬体系。固定薪资保障生活，绩效与奖金与销售业绩直接挂钩，超额分红上不封顶。
具体薪资标准在面试环节沟通，公司将根据候选人的经验、资源、过往业绩综合定薪。
2026-05-15 20:39
IP属地：陕西
职位福利
硕士5-10年招商加盟团购销售区域销售渠道销售回款提成TOCTOB社保年终奖先进制造医疗/大健康15人（含）以上地推团队电销团队销售工作经验销售管理经验快消/零售产品推广经验团队管理能力营销能力市场分析判断能力制定销售计划及策略业务风险监督及防范市场开发及维护业务流程管理及优化市场信息收集及分析团队建设及管理品牌招商海外市场开拓
百芙生物发酵工程（西安）有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
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