深圳·宝安区
1-2人
职位详情
一、岗位职责：
1、制度与规则制定：
制定/优化公司空运业务的销售管理制度，包括：报价审批权限、客户归属判定规则（防抢单/撞单）、应收账款信用期控制规则。
核心工作：设计并动态调整提成/奖金方案（如阶梯提成、毛利提成、回款挂钩、新客户开发奖励、等），确保激励公平、成本可控。
2、业绩目标管理：
拆解公司年度/季度空运业务总指标，落实到每位销售个人（月/季/年业绩目标、毛利目标、新客户开发数）。
定期（周/月）召开销售复盘会，跟进业绩进度，识别缺口并制定补救措施。
3、销售过程管控：
监督销售行为的合规性（如不得低于底价恶性竞争、不得虚假承诺客户）。
审批大额报价或特殊线路报价，把控毛利率底线。
协调销售与操作/客服之间的配合问题（如销售乱承诺时效导致操作无法兑现）。
招募、培训、考核、淘汰销售团队成员。
4、数据与提成核算：
每月核对销售业绩报表（确认每票单的毛利归属、回款情况）。
计算并审核全体销售的提成/奖金，提交财务发放。
分析各销售、各航线、各客户的盈利情况，为公司调整运力采购提供依据。
二、任职要求：
3年以上空运货代一线销售经验 + 1年以上销售团队管理经验。
熟悉空运成本结构（航司底价、地面操作费、燃油附加费波动规则），能判断报价合理性。
具备数据敏感度，能熟练使用Excel或BI工具做业绩追踪和提成计算。
有原则但不失灵活，能平衡“激励销售冲业绩”与“控制公司利润风险”。
熟悉主流航空公司（如CV、CK、CA、CZ等）的舱位政策及代理人协议者优先。
1、制度与规则制定：
制定/优化公司空运业务的销售管理制度，包括：报价审批权限、客户归属判定规则（防抢单/撞单）、应收账款信用期控制规则。
核心工作：设计并动态调整提成/奖金方案（如阶梯提成、毛利提成、回款挂钩、新客户开发奖励、等），确保激励公平、成本可控。
2、业绩目标管理：
拆解公司年度/季度空运业务总指标，落实到每位销售个人（月/季/年业绩目标、毛利目标、新客户开发数）。
定期（周/月）召开销售复盘会，跟进业绩进度，识别缺口并制定补救措施。
3、销售过程管控：
监督销售行为的合规性（如不得低于底价恶性竞争、不得虚假承诺客户）。
审批大额报价或特殊线路报价，把控毛利率底线。
协调销售与操作/客服之间的配合问题（如销售乱承诺时效导致操作无法兑现）。
招募、培训、考核、淘汰销售团队成员。
4、数据与提成核算：
每月核对销售业绩报表（确认每票单的毛利归属、回款情况）。
计算并审核全体销售的提成/奖金，提交财务发放。
分析各销售、各航线、各客户的盈利情况，为公司调整运力采购提供依据。
二、任职要求：
3年以上空运货代一线销售经验 + 1年以上销售团队管理经验。
熟悉空运成本结构（航司底价、地面操作费、燃油附加费波动规则），能判断报价合理性。
具备数据敏感度，能熟练使用Excel或BI工具做业绩追踪和提成计算。
有原则但不失灵活，能平衡“激励销售冲业绩”与“控制公司利润风险”。
熟悉主流航空公司（如CV、CK、CA、CZ等）的舱位政策及代理人协议者优先。
2026-05-15 10:43
IP属地：广东
职位福利
本科3-5年
深圳市安方达管理咨询有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
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