洛阳·洛龙区
职位详情
任职要求：
一. 学历与经验背景
本科及以上学历，自动化、仪表、过程控制或市场营销相关专业。
8年以上石化/化工行业自动化领域从业经历，其中5年以上在知名外资品牌或优质代理商担任中高层管理职务。
具备扎实的石化行业积累，熟悉炼油、乙烯、煤化工等核心工艺流程及终端用户实际需求与挑战。
二. 核心职责：
1. 战略规划与上游资源整合
依据公司战略方向进行目标分解，全面承担整体业绩达成责任。
主导进口品牌厂商的商务谈判与关系维护，争取更广的代理权限、更有竞争力的价格体系及项目备案保护机制，构建稳定的供应链优势。
深入分析石化产业政策与市场动态，精准锁定重点客户群体（如中石化、中石油、中海油及大型民营炼化企业），持续优化产品结构布局。
2. 营销体系搭建与团队赋能
建立并完善“销售+技术+商务”三位一体的高效协同营销机制，规范项目线索获取、技术对接、投标运作至回款闭环的全流程管理标准。
负责中高层销售与技术骨干的选聘、培养与绩效评估，推动“顾问式销售”理念在团队中的落地与深化。
牵头重大项目的全程运作，在关键阶段（如短名单确认、高层会晤、合同谈判）提供策略指导与资源支持。
3. 关键客户与生态圈建设
亲自推进与集团级大客户、核心设计院（如SEI、寰球、天辰等）高层的深度对接，打造覆盖决策层、技术层与执行层的立体化客户关系网络。
引领公司由传统产品代理向“综合解决方案服务商”升级转型。
4. 经营风控与回款管理
全面管控业务运营风险，涵盖合同合规、项目履约进度及应收账款安全，保障公司资金流稳健运行。
优化跨部门协作流程，提升订单处理、合同执行与售后响应效率，强化客户满意度与长期合作黏性。
三. 核心能力素质
资源壁垒：掌握中石化、中石油、中海油或大型民营炼化企业高层资源，并与主要石化设计院保持良好合作关系。
品牌运作：深谙进口自动化产品在中国市场的推广逻辑，具备出色的上游合作谈判与下游渠道拓展能力。
项目操盘：拥有千万级以上中大型项目全流程主导经验，擅长应对复杂商务谈判与突发状况处置。
领导力：具备前瞻性的战略思维、敏锐的商业洞察力和卓越的团队统御能力，能适应高强度工作压力与频繁出差安排。
四. 加分项
有带领团队实现业绩显著增长或成功开拓新区域、新行业市场的实践成果。
具备强烈的合作意识与奉献精神，在业内享有良好声誉与个人影响力。
五. 薪酬与激励：
提供行业内具竞争力的“基本工资+绩效奖金+年终分红”薪酬组合。
享受核心管理层股权激励、高额差旅补贴、高端医疗保障及系统化的内外部培训发展机制。
一. 学历与经验背景
本科及以上学历，自动化、仪表、过程控制或市场营销相关专业。
8年以上石化/化工行业自动化领域从业经历，其中5年以上在知名外资品牌或优质代理商担任中高层管理职务。
具备扎实的石化行业积累，熟悉炼油、乙烯、煤化工等核心工艺流程及终端用户实际需求与挑战。
二. 核心职责：
1. 战略规划与上游资源整合
依据公司战略方向进行目标分解，全面承担整体业绩达成责任。
主导进口品牌厂商的商务谈判与关系维护，争取更广的代理权限、更有竞争力的价格体系及项目备案保护机制，构建稳定的供应链优势。
深入分析石化产业政策与市场动态，精准锁定重点客户群体（如中石化、中石油、中海油及大型民营炼化企业），持续优化产品结构布局。
2. 营销体系搭建与团队赋能
建立并完善“销售+技术+商务”三位一体的高效协同营销机制，规范项目线索获取、技术对接、投标运作至回款闭环的全流程管理标准。
负责中高层销售与技术骨干的选聘、培养与绩效评估，推动“顾问式销售”理念在团队中的落地与深化。
牵头重大项目的全程运作，在关键阶段（如短名单确认、高层会晤、合同谈判）提供策略指导与资源支持。
3. 关键客户与生态圈建设
亲自推进与集团级大客户、核心设计院（如SEI、寰球、天辰等）高层的深度对接，打造覆盖决策层、技术层与执行层的立体化客户关系网络。
引领公司由传统产品代理向“综合解决方案服务商”升级转型。
4. 经营风控与回款管理
全面管控业务运营风险，涵盖合同合规、项目履约进度及应收账款安全，保障公司资金流稳健运行。
优化跨部门协作流程，提升订单处理、合同执行与售后响应效率，强化客户满意度与长期合作黏性。
三. 核心能力素质
资源壁垒：掌握中石化、中石油、中海油或大型民营炼化企业高层资源，并与主要石化设计院保持良好合作关系。
品牌运作：深谙进口自动化产品在中国市场的推广逻辑，具备出色的上游合作谈判与下游渠道拓展能力。
项目操盘：拥有千万级以上中大型项目全流程主导经验，擅长应对复杂商务谈判与突发状况处置。
领导力：具备前瞻性的战略思维、敏锐的商业洞察力和卓越的团队统御能力，能适应高强度工作压力与频繁出差安排。
四. 加分项
有带领团队实现业绩显著增长或成功开拓新区域、新行业市场的实践成果。
具备强烈的合作意识与奉献精神，在业内享有良好声誉与个人影响力。
五. 薪酬与激励：
提供行业内具竞争力的“基本工资+绩效奖金+年终分红”薪酬组合。
享受核心管理层股权激励、高额差旅补贴、高端医疗保障及系统化的内外部培训发展机制。
2026-06-24 12:39
IP属地：河南洛阳
职位福利
本科5-10年集团高层维护上中下游资源闭环国央企、设计院
洛阳冠亚石化设备有限公司
不需要融资 · 20-99人
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鱼泡安全保障
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