深圳·南山区
职位详情
工作职责：
（一）商户开拓与签约（核心）
•线索挖掘与拜访：负责深圳购物中心商户的线索挖掘、陌拜与洽谈，日均拜访不低于8家，独立完成从需求对接、方案设计到签约入驻的全流程
•重点商户开发：重点攻坚高潜力中小商户与头部连锁商户，建立商户资源池，提升美点汇平台本地生活市场覆盖率与渗透率
•差异化策略制定：调研竞品（美团、抖音本地生活等）招商政策与商户痛点，制定差异化拓展方案，突破核心商圈与空白类目
•KPI达成：严格完成月度/季度拓商指标（签约数、GMV贡献、商户活跃度），定期输出拓展数据报告
（二）商户运营与赋能
•入驻全流程支持：联动运营、产品团队，为签约商户提供定制化入驻方案（店铺搭建、团单设计、定价策略、活动策划），协助完成上线、资质审核与产品上架
•常态化商户运营：每周回访合作商户不少于20家，跟踪经营数据（曝光、到店、核销、复购），分析推广效果，输出优化建议，提升商户满意度与续约率
•商户培训赋能：组织商户培训（线上+线下），帮助商户掌握平台工具、流量运营技巧和内容营销方法，助力商户线上引流、线下增收
（三）市场与客情维护
•商户关系管理：建立稳定的商户合作关系，及时响应并解决商户问题（系统使用、结算对账、售后核销、投诉处理），推动深度合作升级（独家合作、联合营销、IP联动）
•市场情报收集：定期收集本地生活行业动态、竞品信息与用户需求，输出市场调研报告，为平台策略迭代提供依据
•品牌推广活动：参与市场营销部线下活动（商圈地推、商户沙龙、行业展会），拓展渠道资源，提升美点汇品牌影响力
（四）目标管理与跨部门协作
•计划执行与复盘：制定个人月度/周度拓商计划，每日/每周复盘工作进度，总结拓展案例、谈判技巧与问题，持续优化工作方法与转化效率
•跨部门协作：与运营、产品、财务等部门高效协同，同步商户信息与项目进度，保障业务闭环高效推进
任职要求：
【必备】BD与商务拓展能力
•1-3年本地生活、互联网O2O、餐饮/美业/休闲娱乐行业商户拓展、BD、地推或销售经验，有美团、抖音本地生活、点评等平台BD经验者优先
•熟悉本地生活行业生态，深度了解商户经营痛点与增长需求，具备独立商务谈判、方案呈现与签约落地能力
•结果导向，强执行力，能适应高频次线下拜访（日均8家）与短途出差
【必备】核心能力素质
•沟通谈判力：善于挖掘商户核心需求，精准传递平台价值，高效化解异议，推动合作成交
•市场洞察力：敏锐捕捉行业趋势、竞品动态与市场机会，快速调整拓展策略
•资源整合力：能联动内外部资源，为商户提供整合营销方案，实现平台与商户共赢
•数据思维力：能通过数据（拜访量、签约率、GMV、商户活跃度）复盘工作，优化策略，提升效率
【必备】工作经验
•1-3年以上互联网BD/销售/商户拓展经验，优秀应届生可放宽
•大专及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先
•年龄20-35岁
【加分】AI工具应用能力
•熟练使用AI工具提升工作效率，包括但不限于：
–AI辅助写作：快速生成商户入驻方案、活动策划书、拓展话术
–AI数据分析：辅助分析商户经营数据、竞品动态、市场趋势
–AI决策助手：辅助商务谈判准备、客情维护策略制定
•具备AI输出质量评估能力，能结合实际商户情况进行优化调整
【加分项】
•拥有深圳本地生活商户资源（餐饮、美业、休闲娱乐等），可优先录用
•熟悉短视频内容营销、直播带货、团购运营，能为商户提供相关赋能
•有连锁商户开发、大客户维护或团队协作管理经验
综合素质
•结果导向：以签约数、GMV贡献、商户活跃度为核心驱动，对业务结果高度负责
•抗压能力：能在高强度线下拜访、高指标压力下保持稳定高效的工作状态
•学习能力：快速掌握平台产品、政策与运营工具，适应行业快速变化
•责任心：踏实靠谱，能与商户建立长期信任关系，成为商户的生意合伙人
（一）商户开拓与签约（核心）
•线索挖掘与拜访：负责深圳购物中心商户的线索挖掘、陌拜与洽谈，日均拜访不低于8家，独立完成从需求对接、方案设计到签约入驻的全流程
•重点商户开发：重点攻坚高潜力中小商户与头部连锁商户，建立商户资源池，提升美点汇平台本地生活市场覆盖率与渗透率
•差异化策略制定：调研竞品（美团、抖音本地生活等）招商政策与商户痛点，制定差异化拓展方案，突破核心商圈与空白类目
•KPI达成：严格完成月度/季度拓商指标（签约数、GMV贡献、商户活跃度），定期输出拓展数据报告
（二）商户运营与赋能
•入驻全流程支持：联动运营、产品团队，为签约商户提供定制化入驻方案（店铺搭建、团单设计、定价策略、活动策划），协助完成上线、资质审核与产品上架
•常态化商户运营：每周回访合作商户不少于20家，跟踪经营数据（曝光、到店、核销、复购），分析推广效果，输出优化建议，提升商户满意度与续约率
•商户培训赋能：组织商户培训（线上+线下），帮助商户掌握平台工具、流量运营技巧和内容营销方法，助力商户线上引流、线下增收
（三）市场与客情维护
•商户关系管理：建立稳定的商户合作关系，及时响应并解决商户问题（系统使用、结算对账、售后核销、投诉处理），推动深度合作升级（独家合作、联合营销、IP联动）
•市场情报收集：定期收集本地生活行业动态、竞品信息与用户需求，输出市场调研报告，为平台策略迭代提供依据
•品牌推广活动：参与市场营销部线下活动（商圈地推、商户沙龙、行业展会），拓展渠道资源，提升美点汇品牌影响力
（四）目标管理与跨部门协作
•计划执行与复盘：制定个人月度/周度拓商计划，每日/每周复盘工作进度，总结拓展案例、谈判技巧与问题，持续优化工作方法与转化效率
•跨部门协作：与运营、产品、财务等部门高效协同，同步商户信息与项目进度，保障业务闭环高效推进
任职要求：
【必备】BD与商务拓展能力
•1-3年本地生活、互联网O2O、餐饮/美业/休闲娱乐行业商户拓展、BD、地推或销售经验，有美团、抖音本地生活、点评等平台BD经验者优先
•熟悉本地生活行业生态，深度了解商户经营痛点与增长需求，具备独立商务谈判、方案呈现与签约落地能力
•结果导向，强执行力，能适应高频次线下拜访（日均8家）与短途出差
【必备】核心能力素质
•沟通谈判力：善于挖掘商户核心需求，精准传递平台价值，高效化解异议，推动合作成交
•市场洞察力：敏锐捕捉行业趋势、竞品动态与市场机会，快速调整拓展策略
•资源整合力：能联动内外部资源，为商户提供整合营销方案，实现平台与商户共赢
•数据思维力：能通过数据（拜访量、签约率、GMV、商户活跃度）复盘工作，优化策略，提升效率
【必备】工作经验
•1-3年以上互联网BD/销售/商户拓展经验，优秀应届生可放宽
•大专及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先
•年龄20-35岁
【加分】AI工具应用能力
•熟练使用AI工具提升工作效率，包括但不限于：
–AI辅助写作：快速生成商户入驻方案、活动策划书、拓展话术
–AI数据分析：辅助分析商户经营数据、竞品动态、市场趋势
–AI决策助手：辅助商务谈判准备、客情维护策略制定
•具备AI输出质量评估能力，能结合实际商户情况进行优化调整
【加分项】
•拥有深圳本地生活商户资源（餐饮、美业、休闲娱乐等），可优先录用
•熟悉短视频内容营销、直播带货、团购运营，能为商户提供相关赋能
•有连锁商户开发、大客户维护或团队协作管理经验
综合素质
•结果导向：以签约数、GMV贡献、商户活跃度为核心驱动，对业务结果高度负责
•抗压能力：能在高强度线下拜访、高指标压力下保持稳定高效的工作状态
•学习能力：快速掌握平台产品、政策与运营工具，适应行业快速变化
•责任心：踏实靠谱，能与商户建立长期信任关系，成为商户的生意合伙人
2026-05-14 16:37
IP属地：广东
职位福利
大专1-3年
深圳市瑞天下科技有限公司
鱼泡安全保障
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