杭州·萧山区
月结
职位详情
一、岗位基础信息
岗位名称：渠道合伙人
汇报对象：公司负责人
工作地点：杭州
核心产品：智泡大师 AI 萃饮设备（1980 元 / 套）、养生茶饮胶囊、茶具套餐礼包
核心目标：开拓 B 端大客户、拓展合作渠道，完成设备 + 胶囊 + 礼包的销售与渠道裂变目标
二、岗位核心价值
作为公司核心攻坚岗，全权负责智泡大师项目的大客户开发、渠道合作、商务成交，聚焦企业、协会、酒店、医馆、社区、中医大咖、城市合伙人等核心渠道，通过大客户合作快速撬动设备销量、带动茶饮胶囊复购与茶具礼包销售，助力项目完成全域铺机与产值目标。
三、主要工作内容
大客户开拓与对接
定向开拓企业、行业协会、酒店、中医馆、社区服务中心、养生机构等 B 端大客户，建立合作关系
对接城市合伙人、青创创客、中医大咖等渠道合作方，完成招商与销售转化
产品全案销售
主推1980 元 / 台智泡大师设备套餐，搭配茶饮胶囊、茶具套餐礼包，打造设备 + 耗材 + 周边组合销售方案
负责大客户团购、批量采购、场景布设的全流程销售，完成设备销量、胶囊复购、礼包销售指标
商务谈判与签约
主导大客户商务洽谈、方案报价、合同签订，跟进客户回款，确保销售业绩落地
结合公司动销政策，为大客户定制专属合作方案（团购优惠、渠道分成、礼包配套等）
客情维护与复购带动
维护大客户长期合作关系，定期回访，推动茶饮胶囊持续复购、茶具礼包追加采购
协助客户完成设备布设、产品使用培训，提升客户满意度与合作粘性
渠道裂变与业绩达成
依托大客户资源，裂变拓展下游合作场景（企业员工、酒店住客、医馆患者、社区业主等）
严格执行公司销售计划，完成月度 / 季度 / 年度设备销量、销售额、渠道拓展考核目标
市场信息反馈
收集大客户需求、竞品信息、市场动态，及时反馈并优化销售策略
配合公司完成线下沙龙、招商会、体验活动的客户邀约与现场成交
四、任职资格要求
经验要求
1 年及以上B 端大客户销售、渠道招商、政企 / 酒店 / 医馆 / 协会销售相关工作经验
有大健康、养生、茶饮、办公设备、酒店用品、企业福利销售经验者优先
资源要求
拥有本地企业、行业协会、酒店、中医馆、社区、养生机构等客户资源者优先录用
有创业社群、青创圈子、中医大咖、渠道合伙人资源者加分
能力要求
具备优秀的商务谈判、客户开发、快速成交能力，目标感强、执行力强
擅长大客户需求挖掘、方案定制，能独立完成从拓客到回款的全流程销售
岗位名称：渠道合伙人
汇报对象：公司负责人
工作地点：杭州
核心产品：智泡大师 AI 萃饮设备（1980 元 / 套）、养生茶饮胶囊、茶具套餐礼包
核心目标：开拓 B 端大客户、拓展合作渠道，完成设备 + 胶囊 + 礼包的销售与渠道裂变目标
二、岗位核心价值
作为公司核心攻坚岗，全权负责智泡大师项目的大客户开发、渠道合作、商务成交，聚焦企业、协会、酒店、医馆、社区、中医大咖、城市合伙人等核心渠道，通过大客户合作快速撬动设备销量、带动茶饮胶囊复购与茶具礼包销售，助力项目完成全域铺机与产值目标。
三、主要工作内容
大客户开拓与对接
定向开拓企业、行业协会、酒店、中医馆、社区服务中心、养生机构等 B 端大客户，建立合作关系
对接城市合伙人、青创创客、中医大咖等渠道合作方，完成招商与销售转化
产品全案销售
主推1980 元 / 台智泡大师设备套餐，搭配茶饮胶囊、茶具套餐礼包，打造设备 + 耗材 + 周边组合销售方案
负责大客户团购、批量采购、场景布设的全流程销售，完成设备销量、胶囊复购、礼包销售指标
商务谈判与签约
主导大客户商务洽谈、方案报价、合同签订，跟进客户回款，确保销售业绩落地
结合公司动销政策，为大客户定制专属合作方案（团购优惠、渠道分成、礼包配套等）
客情维护与复购带动
维护大客户长期合作关系，定期回访，推动茶饮胶囊持续复购、茶具礼包追加采购
协助客户完成设备布设、产品使用培训，提升客户满意度与合作粘性
渠道裂变与业绩达成
依托大客户资源，裂变拓展下游合作场景（企业员工、酒店住客、医馆患者、社区业主等）
严格执行公司销售计划，完成月度 / 季度 / 年度设备销量、销售额、渠道拓展考核目标
市场信息反馈
收集大客户需求、竞品信息、市场动态，及时反馈并优化销售策略
配合公司完成线下沙龙、招商会、体验活动的客户邀约与现场成交
四、任职资格要求
经验要求
1 年及以上B 端大客户销售、渠道招商、政企 / 酒店 / 医馆 / 协会销售相关工作经验
有大健康、养生、茶饮、办公设备、酒店用品、企业福利销售经验者优先
资源要求
拥有本地企业、行业协会、酒店、中医馆、社区、养生机构等客户资源者优先录用
有创业社群、青创圈子、中医大咖、渠道合伙人资源者加分
能力要求
具备优秀的商务谈判、客户开发、快速成交能力，目标感强、执行力强
擅长大客户需求挖掘、方案定制，能独立完成从拓客到回款的全流程销售
2026-05-14 14:14
IP属地：浙江
职位福利
学历不限经验不限代理商销售区域销售渠道销售直销阶梯式提成TOCTOB硬件/网络设备较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验具有快消从业经验具有线下渠道销售经验较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发代理商/经销商招募
杭州鹿蜀智云科技有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
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