渝中区
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建筑业务洽谈岗位职责与任职要求
一、岗位职责
1. 客户开发与维护
- 开拓建筑领域客户资源，定期走访潜在合作方（如地产开发商、政府基建部门、设计院等），建立稳定合作关系。
- 维护现有客户关系，定期沟通了解需求变化，挖掘后续合作空间，提升服务体验。
2. 项目需求对接
- 准确把握客户需求，牵头技术交流（如施工工艺、材料选择、成本控制等），协同设计与工程团队制定个性化解决方案。
- 组织实地勘察，结合项目特性（如山地施工、装配式建筑）提出可实施性建议。
3. 商务谈判与合同管理
- 主导投标报价策略，参与合同条款协商，兼顾企业收益与客户预算目标。
- 核查合同中的技术与商务内容，防范履约隐患，配合法务完成签约流程。
4. 市场信息分析
- 汇总区域建筑市场信息（如政策调整、同行报价、建材价格变动），定期形成行业分析报告，支撑公司决策优化。
- 关注绿色建筑、智能建造等方向的政策激励，发掘高价值业务增长点。
二、任职要求
1. 学历与经验
- 本科及以上学历，土木工程、工程管理、市场营销等相关专业优先考虑。
- 具备3年以上建筑行业商务拓展经历，有主导完成500万以上项目签约者优先。
2. 专业技能
- 熟悉建筑全周期流程，掌握施工标准、材料特性和成本结构，能快速识别客户核心诉求。
- 能熟练操作CAD、广联达等工具辅助方案展示，具备BIM基础应用能力者更佳。
3. 商务能力
- 具有较强市场感知力，善于客户关系运营，持有PMP、建造师资质者优先录用。
- 擅长谈判应对，能在甲方压价、工期紧张等复杂情境中灵活处理。
4. 综合素质
- 承压能力强，接受频繁出差，具备良好的跨部门协作意识（与工程、成本、法务高效配合）。
- 表达条理清晰，可独立完成技术方案PPT、投标文件等文书输出。
三、典型场景
- 政府项目：对接城投公司，研读EPC招标文件，联合设计院完善技术方案。
- 地产项目：与TOP50房企成本部门协作，通过材料替代、工艺改进实现降本增效。
- 工业厂房：针对洁净车间、抗震等级等特殊要求，组织技术力量编制专项解决计划。
四、发展路径
- 纵向晋升：商务专员→区域商务经理→公司总监。
- 横向转型：转向大客户管理、战略合作岗位，或专注细分专业领域深耕。
五、行业趋势
- 数字化工具：瑞达恒数据助力市场研判、CRM系统强化客户跟踪、大数据提升中标率分析能力。
- 新兴领域：零碳建筑、城市更新类项目需求上升，需提前整合相关资源布局。
一、岗位职责
1. 客户开发与维护
- 开拓建筑领域客户资源，定期走访潜在合作方（如地产开发商、政府基建部门、设计院等），建立稳定合作关系。
- 维护现有客户关系，定期沟通了解需求变化，挖掘后续合作空间，提升服务体验。
2. 项目需求对接
- 准确把握客户需求，牵头技术交流（如施工工艺、材料选择、成本控制等），协同设计与工程团队制定个性化解决方案。
- 组织实地勘察，结合项目特性（如山地施工、装配式建筑）提出可实施性建议。
3. 商务谈判与合同管理
- 主导投标报价策略，参与合同条款协商，兼顾企业收益与客户预算目标。
- 核查合同中的技术与商务内容，防范履约隐患，配合法务完成签约流程。
4. 市场信息分析
- 汇总区域建筑市场信息（如政策调整、同行报价、建材价格变动），定期形成行业分析报告，支撑公司决策优化。
- 关注绿色建筑、智能建造等方向的政策激励，发掘高价值业务增长点。
二、任职要求
1. 学历与经验
- 本科及以上学历，土木工程、工程管理、市场营销等相关专业优先考虑。
- 具备3年以上建筑行业商务拓展经历，有主导完成500万以上项目签约者优先。
2. 专业技能
- 熟悉建筑全周期流程，掌握施工标准、材料特性和成本结构，能快速识别客户核心诉求。
- 能熟练操作CAD、广联达等工具辅助方案展示，具备BIM基础应用能力者更佳。
3. 商务能力
- 具有较强市场感知力，善于客户关系运营，持有PMP、建造师资质者优先录用。
- 擅长谈判应对，能在甲方压价、工期紧张等复杂情境中灵活处理。
4. 综合素质
- 承压能力强，接受频繁出差，具备良好的跨部门协作意识（与工程、成本、法务高效配合）。
- 表达条理清晰，可独立完成技术方案PPT、投标文件等文书输出。
三、典型场景
- 政府项目：对接城投公司，研读EPC招标文件，联合设计院完善技术方案。
- 地产项目：与TOP50房企成本部门协作，通过材料替代、工艺改进实现降本增效。
- 工业厂房：针对洁净车间、抗震等级等特殊要求，组织技术力量编制专项解决计划。
四、发展路径
- 纵向晋升：商务专员→区域商务经理→公司总监。
- 横向转型：转向大客户管理、战略合作岗位，或专注细分专业领域深耕。
五、行业趋势
- 数字化工具：瑞达恒数据助力市场研判、CRM系统强化客户跟踪、大数据提升中标率分析能力。
- 新兴领域：零碳建筑、城市更新类项目需求上升，需提前整合相关资源布局。
2025-07-31 10:34
IP属地：重庆
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