广州·海珠区
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一、核心职责（业务+管理+风控+渠道）
1. 业务统筹与指标达成
• 全面负责新车/二手车金融、分期、按揭、保险、租赁业务，对渗透率、通过率、毛利、放款效率等核心指标负责。
• 制定月度/季度金融目标、转化策略与推进计划，拆解目标并跟进落地，确保业绩达标。
• 设计并推广金融产品方案（如低息分期、0首付、残值租赁、电池租赁等），适配市场与客户需求。
2. 渠道与合作管理
• 维护并拓展银行、厂家金融、融资租赁、保险公司等合作机构，洽谈政策、利率、返点与审批通道。
• 管理4S店/经销商渠道，开展培训、宣导产品政策，提升渠道金融转化能力。
• 搭建并优化渠道合作体系，处理渠道异议与问题，保障合作稳定高效。
3. 风控合规与流程管理
• 严格执行贷前审核、贷中跟进、贷后管理全流程：审核客户资料/征信、实地尽调、防范欺诈与坏账风险。
• 规范金融申请、审批、签约、放款、抵押、归档流程，提升效率与客户体验，确保100%合规。
• 监控逾期率与资产质量，跟进还款情况，协助资产保全与不良处置。
4. 团队管理与培训
• 组建并管理金融专员团队，负责招聘、培训、绩效考核、激励与日常管理。
• 定期开展产品、政策、话术、风控培训，提升团队专业能力与服务水平。
• 辅导团队成员处理复杂业务与客户异议，推动团队整体能力提升。
5. 客户服务与跨部门协同
• 为客户量身定制金融方案，清晰讲解费用、合同条款，解答疑问，提升满意度与忠诚度。
• 联动销售、展厅、交付、售后团队，打造“买-用-换-再购”全生命周期金融服务。
• 处理客户投诉与突发问题，维护品牌口碑。
6. 数据复盘与市场分析
• 统计分析渗透率、通过率、毛利、进件量、逾期率等数据，输出复盘报告，优化策略。
• 调研市场动态、竞品政策与行业趋势，提出产品创新与业务优化建议。
征信规则、抵押登记、保险理赔等业务细节。
• 熟练使用Excel（数据透视表/函数）、PPT、办公软件，具备数据分析与报告撰写能力。
• 掌握基础财务知识，能测算产品收益与成本，评估项目回报率。
7. 核心能力
• 业务能力：市场开拓、渠道管理、产品推广、业绩攻坚能力强。
• 风控能力：敏锐的风险识别、判断与把控能力，能提前预警并化解风险。
• 沟通谈判：优秀的内外部沟通、商务谈判、客户异议处理能力。
• 团队管理：较强的领导力、培训辅导、绩效考核与激励能力。
• 抗压应变：结果导向，抗压能力强，能适应快节奏与业绩压力，灵活处理突发问题。
• 学习创新：快速学习新产品、政策与行业动态，具备产品与模式创新思维。
8. 职业素养
• 诚信正直：无不良信用记录，合规意识强，严守职业底线。
• 责任心强：工作细致严谨，执行力强，对结果负责。
• 服务意识：以客户为中心，注重服务体验，维护品牌形象。
• 团队协作：良好的跨部门协作精神，乐于分享，共赢思维。
1. 业务统筹与指标达成
• 全面负责新车/二手车金融、分期、按揭、保险、租赁业务，对渗透率、通过率、毛利、放款效率等核心指标负责。
• 制定月度/季度金融目标、转化策略与推进计划，拆解目标并跟进落地，确保业绩达标。
• 设计并推广金融产品方案（如低息分期、0首付、残值租赁、电池租赁等），适配市场与客户需求。
2. 渠道与合作管理
• 维护并拓展银行、厂家金融、融资租赁、保险公司等合作机构，洽谈政策、利率、返点与审批通道。
• 管理4S店/经销商渠道，开展培训、宣导产品政策，提升渠道金融转化能力。
• 搭建并优化渠道合作体系，处理渠道异议与问题，保障合作稳定高效。
3. 风控合规与流程管理
• 严格执行贷前审核、贷中跟进、贷后管理全流程：审核客户资料/征信、实地尽调、防范欺诈与坏账风险。
• 规范金融申请、审批、签约、放款、抵押、归档流程，提升效率与客户体验，确保100%合规。
• 监控逾期率与资产质量，跟进还款情况，协助资产保全与不良处置。
4. 团队管理与培训
• 组建并管理金融专员团队，负责招聘、培训、绩效考核、激励与日常管理。
• 定期开展产品、政策、话术、风控培训，提升团队专业能力与服务水平。
• 辅导团队成员处理复杂业务与客户异议，推动团队整体能力提升。
5. 客户服务与跨部门协同
• 为客户量身定制金融方案，清晰讲解费用、合同条款，解答疑问，提升满意度与忠诚度。
• 联动销售、展厅、交付、售后团队，打造“买-用-换-再购”全生命周期金融服务。
• 处理客户投诉与突发问题，维护品牌口碑。
6. 数据复盘与市场分析
• 统计分析渗透率、通过率、毛利、进件量、逾期率等数据，输出复盘报告，优化策略。
• 调研市场动态、竞品政策与行业趋势，提出产品创新与业务优化建议。
征信规则、抵押登记、保险理赔等业务细节。
• 熟练使用Excel（数据透视表/函数）、PPT、办公软件，具备数据分析与报告撰写能力。
• 掌握基础财务知识，能测算产品收益与成本，评估项目回报率。
7. 核心能力
• 业务能力：市场开拓、渠道管理、产品推广、业绩攻坚能力强。
• 风控能力：敏锐的风险识别、判断与把控能力，能提前预警并化解风险。
• 沟通谈判：优秀的内外部沟通、商务谈判、客户异议处理能力。
• 团队管理：较强的领导力、培训辅导、绩效考核与激励能力。
• 抗压应变：结果导向，抗压能力强，能适应快节奏与业绩压力，灵活处理突发问题。
• 学习创新：快速学习新产品、政策与行业动态，具备产品与模式创新思维。
8. 职业素养
• 诚信正直：无不良信用记录，合规意识强，严守职业底线。
• 责任心强：工作细致严谨，执行力强，对结果负责。
• 服务意识：以客户为中心，注重服务体验，维护品牌形象。
• 团队协作：良好的跨部门协作精神，乐于分享，共赢思维。
2026-06-26 15:12
IP属地：广东
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