广州·天河区
1-2人
职位详情
岗位工作目标
全面负责公司智慧行政数字化产品 SaaS、定制化解决方案的市场拓展、大客户开发、项目全流程跟进与回款管控；面向政府事业单位、、制造工厂、产业园区、等目标客户，完成公司下达的销售目标。
岗位职责：1.承接公司年度、季度、月度销售指标，制定销售规划，按行业、产品线、进行指标分解，确保业绩稳步达成。
2.分析政企、制造、园区、行业市场需求、竞品动态，制定各产品线销售策略、获客渠道策略及报价策略。
3.负责客户、重点项目开发与维护，主导客户对接、需求调研、方案宣讲、产品演示、POC 测试及招投标全流程工作。
4.负责商务谈判、合同洽谈与签订，严格把控 SaaS 订阅、定制化项目的合同边界、交付范围与商务风险。
5.统筹项目全过程推进，协调研发、实施、售后等部门，保障项目落地、顺利验收，跟进回款计划，严控坏账风险。
6.建立客户分层管理体系，做好存量客户经营，推动模块升级、账号增购、年费续费、二次定制开发等增值业务，提升续费率与客户粘性。
7.规范销售业务流程，完善 CRM 客户档案、商机跟进记录，按时提交销售周报、月报及经营分析报表。
8.沉淀行业成功案例、解决方案资料及销售工具包，配合市场开展展会、沙龙、行业推广等获客活动。
9.收集市场需求、客户痛点与竞品信息，同步反馈产品及研发部门，推动产品迭代与行业方案优化。
任职要求：1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、计算机类相关专业优先。
2.具备 1 年以上软件数字化行业销售经验，个人1-3个大客户客户成交案例。
3.熟悉 SaaS 云平台、定制化软件、政企、校园项目销售模式，采购及招投标流程。
4.拥有政府机关、事业单位、、制造业、产业园区、工会后勤类、系统集成商行业资源者优先。
5.具备优秀的商务谈判、沟通协调、团队管理及抗压能力，结果导向、执行力强。
6.有TOP销经验优先
7.PPT\WORD\EXCEL熟练使用
关键绩效考核 KPI
1.个人销售业绩完成率
2.项目回款完成率、回款及时率
3.新客户开发数量、重点项目签约数量
全面负责公司智慧行政数字化产品 SaaS、定制化解决方案的市场拓展、大客户开发、项目全流程跟进与回款管控；面向政府事业单位、、制造工厂、产业园区、等目标客户，完成公司下达的销售目标。
岗位职责：1.承接公司年度、季度、月度销售指标，制定销售规划，按行业、产品线、进行指标分解，确保业绩稳步达成。
2.分析政企、制造、园区、行业市场需求、竞品动态，制定各产品线销售策略、获客渠道策略及报价策略。
3.负责客户、重点项目开发与维护，主导客户对接、需求调研、方案宣讲、产品演示、POC 测试及招投标全流程工作。
4.负责商务谈判、合同洽谈与签订，严格把控 SaaS 订阅、定制化项目的合同边界、交付范围与商务风险。
5.统筹项目全过程推进，协调研发、实施、售后等部门，保障项目落地、顺利验收，跟进回款计划，严控坏账风险。
6.建立客户分层管理体系，做好存量客户经营，推动模块升级、账号增购、年费续费、二次定制开发等增值业务，提升续费率与客户粘性。
7.规范销售业务流程，完善 CRM 客户档案、商机跟进记录，按时提交销售周报、月报及经营分析报表。
8.沉淀行业成功案例、解决方案资料及销售工具包，配合市场开展展会、沙龙、行业推广等获客活动。
9.收集市场需求、客户痛点与竞品信息，同步反馈产品及研发部门，推动产品迭代与行业方案优化。
任职要求：1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、计算机类相关专业优先。
2.具备 1 年以上软件数字化行业销售经验，个人1-3个大客户客户成交案例。
3.熟悉 SaaS 云平台、定制化软件、政企、校园项目销售模式，采购及招投标流程。
4.拥有政府机关、事业单位、、制造业、产业园区、工会后勤类、系统集成商行业资源者优先。
5.具备优秀的商务谈判、沟通协调、团队管理及抗压能力，结果导向、执行力强。
6.有TOP销经验优先
7.PPT\WORD\EXCEL熟练使用
关键绩效考核 KPI
1.个人销售业绩完成率
2.项目回款完成率、回款及时率
3.新客户开发数量、重点项目签约数量
2026-05-11 15:04
IP属地：广东
职位福利
大专1-3年基本坐班
智企无忧（广州）技术有限公司
鱼泡安全保障
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