西安·长安区
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1. “营销铁三角”赋能与能力强化：全面落实市场“营销铁三角”运作机制，从组织架构、职责划分、绩效考核、激励机制及产销协同等维度推进执行，系统提升解决方案能力，每季度组织区域铁三角内部销售、产品、系统、售后及相关流程制度人员开展培训与能力提升活动不少于3次。
2. 标品率管理
1）基于市场调研挖掘客户在技术层面的核心需求，评估潜在机会并为项目策划提供技术支撑，协同营销团队推进项目落地与客户关系维护，影响关键技术决策者的选择倾向，提升项目标准化水平与中标概率，确保区域标品率不低于90%。
2）主导国际市场重点区域重大客户与核心项目的营销策划，深度参与合同签署、履约及交付全过程，积极推动TOP客户订单增长，压缩非标配置比例，保障指标达成。
3）推动区域市场产品核心价值传递与技术协议谈判，持续提升标品应用比例；全面负责合同前后产品与解决方案对客户需求的匹配性，确保合同执行偏差率控制在10%以内。
3. 市场技术支撑与推广
1）参与公司国际沙戈荒、海上光伏、分布式等新兴领域的差异化、标准化解决方案设计，整合现有逆变器、SVG等主推产品形成系统方案；
2）协助组织国际重点展会、行业论坛，面向客户及设计院输出定制化技术推介材料并开展宣讲；
3）参与国际项目技术标书编制、优化，提炼差异化竞争优势，协同更新技术标书模板；
4）参与国际技术协议的起草、审核、评审及谈判工作；
5）牵头实现重点市场或产品的首单突破。
4. 区域与客户画像构建
1）梳理责任区域内地形地貌、气候条件、电网结构及政策环境等关键特征，建立区域画像，为后续项目方案制定提供基础依据；
2）绘制区域内客户及设计院的技术决策链条与影响力分布图，支撑项目策略制定与资源投放；
3）分析客户与设计院在技术认知上的现状与盲区，明确攻关方向，助力项目精准策划与突破。
2. 标品率管理
1）基于市场调研挖掘客户在技术层面的核心需求，评估潜在机会并为项目策划提供技术支撑，协同营销团队推进项目落地与客户关系维护，影响关键技术决策者的选择倾向，提升项目标准化水平与中标概率，确保区域标品率不低于90%。
2）主导国际市场重点区域重大客户与核心项目的营销策划，深度参与合同签署、履约及交付全过程，积极推动TOP客户订单增长，压缩非标配置比例，保障指标达成。
3）推动区域市场产品核心价值传递与技术协议谈判，持续提升标品应用比例；全面负责合同前后产品与解决方案对客户需求的匹配性，确保合同执行偏差率控制在10%以内。
3. 市场技术支撑与推广
1）参与公司国际沙戈荒、海上光伏、分布式等新兴领域的差异化、标准化解决方案设计，整合现有逆变器、SVG等主推产品形成系统方案；
2）协助组织国际重点展会、行业论坛，面向客户及设计院输出定制化技术推介材料并开展宣讲；
3）参与国际项目技术标书编制、优化，提炼差异化竞争优势，协同更新技术标书模板；
4）参与国际技术协议的起草、审核、评审及谈判工作；
5）牵头实现重点市场或产品的首单突破。
4. 区域与客户画像构建
1）梳理责任区域内地形地貌、气候条件、电网结构及政策环境等关键特征，建立区域画像，为后续项目方案制定提供基础依据；
2）绘制区域内客户及设计院的技术决策链条与影响力分布图，支撑项目策略制定与资源投放；
3）分析客户与设计院在技术认知上的现状与盲区，明确攻关方向，助力项目精准策划与突破。
2026-06-23 12:14
IP属地：陕西西安
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本科3-5年储能产品有独立参与国外项目经历
特变电工新疆新能源股份有限公司
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