销售经理

1-2万元/月

深圳

3-5人

许先生

已实名

企业认证

深圳市中汇同德科技有限公司

职位详情

销售经理/主管

岗位职责
1.根据公司整体销售战略，全面负责广东区域/华南区域市场拓展，主导变频器、伺服系统、PLC、丝杆导轨、传感器、工业视觉、工业机器人等自动化核心产品的大客户开发、战略客户经营与行业深耕，独立承担年度高业绩目标、毛利指标及回款考核，对业绩结果全权负责。
2.重点开发与深度维护华南区域内头部OEM设备厂商、大型系统集成商、上市公司、标杆终端工厂、整厂自动化改造及大型技改项目，搭建长期稳定的战略合作关系，持续提升公司产品渗透率与客户份额。
3.独立对接客户总经理、技术总监、设备总监、采购总监等高层，深度挖掘产线升级、设备配套、整线解决方案、智能化改造等核心需求，独立完成方案规划、选型配置、技术交流、竞品对标、高层谈判，具备专业方案输出与技术答疑能力。
4.全流程主导重大项目运作，包括商机研判、需求分析、报价投标、合同谈判、风险管控、订单落地、交付协调、验收回款，全程把控项目周期、利润空间与商务风险，确保重大项目高质量落地。
5.负责核心客户体系化经营与分层管理，定期开展客户复盘，优化合作结构与产品组合，主动协调公司售前、技术、售后、供应链等资源解决客户关键问题，提升客户忠诚度与复购率，降低流失风险。
6.熟练运用CRM系统进行客户档案管理、商机漏斗维护、销售过程管控、回款计划制定，保证数据真实规范，为团队管理与市场决策提供依据。
7.持续跟踪华南区域行业趋势、新项目信息、竞品价格与渠道策略，定期输出市场分析报告，为公司区域战略、价格体系、产品推广提供有效支撑。
8.严格执行公司价格政策、区域管控与渠道规则，杜绝低价乱价、跨区串货、违规承诺等行为，严控应收账款风险，实现零坏账、高回款率。
9.配合公司参与展会、技术峰会、大型推广会等市场活动，负责高层客户邀约、商务洽谈与深度跟进，打造标杆案例，提升品牌在华南区域的影响力。
10.承担团队内部经验沉淀与赋能职责，总结项目打法、谈判策略与客户经营方法，对初级销售进行指导与分享，助力团队整体业绩提升。
11.公司支持优秀人才在全国各地设立办事处，可根据业务布局与客户分布自主规划工作据点，资源倾斜、政策灵活。
12.按要求做好客户跟进记录、销售台账、业绩报表；日常外勤自主安排工作，无需每日到公司打卡，每周六回公司参加销售总结会，汇报本周业绩、客户进展、问题复盘及下周计划。
任职要求
1.大专及以上学历，电气自动化、机电一体化、机械电子、自动化工程等相关专业优先。
2.2年及以上自动化行业大客户销售经验，熟悉工控、传动、运动控制、传感器、工业视觉、工业机器人、线性传动部件等产品与市场生态，有华南区域/广东区域客户资源与行业经验者优先。
3.精通伺服、PLC、变频器、传感器、视觉系统、机器人中三类及以上产品应用与方案配置，可独立与客户技术团队深度技术对话，具备方案策划与呈现能力。
4.具备成熟的大客户开发、重大项目操盘、高层商务谈判、回款攻坚能力，有独立主导中大型自动化项目、标杆客户成功案例者优先。
5.拥有区域内头部集成商、大型OEM、优质终端工厂等核心客户资源与行业渠道资源者优先录用。
6.极强的目标感、结果导向与抗压能力，自我驱动型，能适应区域内高频出差及全国范围内客户跟进，具备优秀的资源整合与风险把控能力。
7.沟通协调能力突出，逻辑严谨，职业素养高，具备良好的服务意识、团队意识与合规意识。
8.熟练使用Office办公软件，可独立完成报价、合同、投标文件、项目方案、可行性分析等商务材料。
薪酬福利
薪资构成：高底薪 + 绩效奖金 + 高额毛利提成 + 年终奖金，优秀者年薪 30W–60W+，上不封顶；
基础保障：五险一金齐全，带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利、年度体检；
补贴支持：交通补贴、通讯补贴、出差补贴、客户招待支持、实报实销；
职业发展：专业与管理双通道晋升：
销售经理 → 销售总监；
工作模式灵活：无需每日到公司打卡，时间自主安排，每周六回公司总结即可；
发展支持：公司支持华南区域深耕+全国布局，优秀者可独立设立办事处，享有市场自主权与资源倾斜。

2026-05-08 14:14

IP属地：广东

职位福利