杭州·拱墅区
1-2人
职位详情
岗位职责：
一、团队管理
搭建、管理销售团队，招聘、带教、培训新人销售，做好日常督导与考核
合理分配月度 / 季度销售目标，拆解到人、到每天，跟进进度、督促回款
规范销售话术、跟进流程、客户管理制度，提升团队成交率
复盘每日、每周销售数据，分析开单差、转化率低原因，及时优化打法
二、业绩目标
对公司整体销售额、回款率、净利润全权负责
制定销售计划、拓客渠道策略，完成公司下达业绩指标
跟进重点大客户、疑难订单、高金额合同，亲自洽谈签约
管控坏账、逾期回款，确保所有订单按时足额到账
三、客户管理
维护核心大客户资源，做好客情关系，提升复购与转介绍
梳理客户分层：意向客户、跟进客户、成交客户、沉睡客户
处理客户投诉、售后纠纷、合作异议，降低客户流失
收集市场竞品价格、政策、动态，同步给公司调整策略
四、跨部门协同
对接运营、市场：要流量、要线索、要推广支持
对接售后 / 交付：跟进订单履约，保障服务质量
定期向老板汇报：业绩报表、团队问题、市场情况、下月规划
五、日常内务
考勤、日报周报管理，规范销售行为，杜绝飞单、私单
制定团队奖惩、提成规则，公平考核，提升团队积极性
沉淀销售经验、成交案例，复制标准化打法
严守公司价格体系、合同规范、商业保密制度
六、公司额外重点
一人多能：既要管团队，也要自己带头开单
控制人力成本，精简高效，不搞形式主义
优先抓回款，不盲目冲流水
配合公司搭建薪酬提成、绩效考核体系
一、团队管理
搭建、管理销售团队，招聘、带教、培训新人销售，做好日常督导与考核
合理分配月度 / 季度销售目标，拆解到人、到每天，跟进进度、督促回款
规范销售话术、跟进流程、客户管理制度，提升团队成交率
复盘每日、每周销售数据，分析开单差、转化率低原因，及时优化打法
二、业绩目标
对公司整体销售额、回款率、净利润全权负责
制定销售计划、拓客渠道策略，完成公司下达业绩指标
跟进重点大客户、疑难订单、高金额合同，亲自洽谈签约
管控坏账、逾期回款，确保所有订单按时足额到账
三、客户管理
维护核心大客户资源，做好客情关系，提升复购与转介绍
梳理客户分层：意向客户、跟进客户、成交客户、沉睡客户
处理客户投诉、售后纠纷、合作异议，降低客户流失
收集市场竞品价格、政策、动态，同步给公司调整策略
四、跨部门协同
对接运营、市场：要流量、要线索、要推广支持
对接售后 / 交付：跟进订单履约，保障服务质量
定期向老板汇报：业绩报表、团队问题、市场情况、下月规划
五、日常内务
考勤、日报周报管理，规范销售行为，杜绝飞单、私单
制定团队奖惩、提成规则，公平考核，提升团队积极性
沉淀销售经验、成交案例，复制标准化打法
严守公司价格体系、合同规范、商业保密制度
六、公司额外重点
一人多能：既要管团队，也要自己带头开单
控制人力成本，精简高效，不搞形式主义
优先抓回款，不盲目冲流水
配合公司搭建薪酬提成、绩效考核体系
2026-05-06 17:56
IP属地：浙江
职位福利
大专1-3年代理商销售招商加盟较多出差按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOB包住社保交通补助包吃保险生日福利五险一金年终奖O2O/电子商务互联网/科技30人（含）以上地推团队电销团队销售管理经验对机构（To B）销售经验软件推广经验团队管理能力营销能力商务谈判能力市场营销相关学历制定销售计划及策略市场开发及维护业务流程管理及优化市场信息收集及分析团队建设及管理品牌招商
源坤优购（杭州）科技有限公司
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