常州·武进区
职位详情
岗位职责（管理+业务双核心）
1. 全面统筹4人国内BD团队的日常运作，负责人员培养与能力提升，制定精细化业务拓展方案，分解年度/季度/月度业绩目标并推动执行落地，聚焦挖掘机属具品类，确保完成公司国内营收任务。
2. 深入挖掘国内挖掘机属具市场机会，主导行业展会、精准地推等关键获客渠道的建设与运营，整合线上平台与线下资源开发优质经销商及工程合作商，维护重点客户关系，激发复购需求，构建可持续合作生态。
3. 主导国内订单全流程管理，协同生产、供应链等内部职能，高效处理客户对接、订单交付、售后响应等环节，提升客户体验与品牌声誉。
4. 实时跟踪行业趋势、竞争对手动态与市场需求变化，结合地推与展会实际数据形成分析报告，为产品优化与市场策略调整提供有力支持。
5. 建立标准化BD作业流程与绩效考核机制，指导团队开展客户开拓、展会跟进、地推转化等工作，解决业务瓶颈，提升整体作战效率。
任职要求（能力+经验硬核匹配）
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理、工商管理等相关专业优先，具备1-2年及以上国内BD团队管理或B2B大客户开发经验，有工程机械、挖掘机属具行业背景者优先考虑。
2. 熟悉B2B获客模式，熟练运用地推、行业展会、渠道拓展等方式，具备独立运作大客户、商务谈判及订单全流程操作能力，目标导向明确。
3. 具备扎实的团队管理与跨部门协作能力，能带领团队高效达成业绩指标，抗压能力强，善于整合资源、激活客户线索，实现业务持续增长。
4. 工作认真负责，沟通干脆高效，具备强烈的服务意识与团队配合精神，适应小而精的高效团队文化，愿意与企业共同成长。
5. 了解常州及周边挖掘机属具市场格局，拥有本地行业资源或展会/地推实战经历者优先录用。
薪资福利（激励+保障+长期发展）
1. 高薪激励：无责底薪5000元+绩效1000元+阶梯提成+专项奖金，综合年薪15W+，上不封顶；客户资源可长期积累，工龄越长收益越高，业绩突出者享年终分红。
2. 业务赋能：赛道需求稳定，公司年营收近亿，老客户复购率高，入职即配优质线索，无需从零起步，展会与地推全程支持，大幅降低拓客压力。
3. 基础保障：朝九晚六标准作息（8:30-18:00），入职即缴五险一金，定期团建、节日福利、带薪年假齐全，平衡工作与生活。
4. 成长晋升：扁平化管理，决策高效，创新想法快速落地；提供专业培训与清晰晋升路径，核心成员有机会参与股权激励。
5. 本地优势：常州本地办公，交通便利，无需异地奔波，适合追求稳定高收入的职场精英。
1. 全面统筹4人国内BD团队的日常运作，负责人员培养与能力提升，制定精细化业务拓展方案，分解年度/季度/月度业绩目标并推动执行落地，聚焦挖掘机属具品类，确保完成公司国内营收任务。
2. 深入挖掘国内挖掘机属具市场机会，主导行业展会、精准地推等关键获客渠道的建设与运营，整合线上平台与线下资源开发优质经销商及工程合作商，维护重点客户关系，激发复购需求，构建可持续合作生态。
3. 主导国内订单全流程管理，协同生产、供应链等内部职能，高效处理客户对接、订单交付、售后响应等环节，提升客户体验与品牌声誉。
4. 实时跟踪行业趋势、竞争对手动态与市场需求变化，结合地推与展会实际数据形成分析报告，为产品优化与市场策略调整提供有力支持。
5. 建立标准化BD作业流程与绩效考核机制，指导团队开展客户开拓、展会跟进、地推转化等工作，解决业务瓶颈，提升整体作战效率。
任职要求（能力+经验硬核匹配）
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理、工商管理等相关专业优先，具备1-2年及以上国内BD团队管理或B2B大客户开发经验，有工程机械、挖掘机属具行业背景者优先考虑。
2. 熟悉B2B获客模式，熟练运用地推、行业展会、渠道拓展等方式，具备独立运作大客户、商务谈判及订单全流程操作能力，目标导向明确。
3. 具备扎实的团队管理与跨部门协作能力，能带领团队高效达成业绩指标，抗压能力强，善于整合资源、激活客户线索，实现业务持续增长。
4. 工作认真负责，沟通干脆高效，具备强烈的服务意识与团队配合精神，适应小而精的高效团队文化，愿意与企业共同成长。
5. 了解常州及周边挖掘机属具市场格局，拥有本地行业资源或展会/地推实战经历者优先录用。
薪资福利（激励+保障+长期发展）
1. 高薪激励：无责底薪5000元+绩效1000元+阶梯提成+专项奖金，综合年薪15W+，上不封顶；客户资源可长期积累，工龄越长收益越高，业绩突出者享年终分红。
2. 业务赋能：赛道需求稳定，公司年营收近亿，老客户复购率高，入职即配优质线索，无需从零起步，展会与地推全程支持，大幅降低拓客压力。
3. 基础保障：朝九晚六标准作息（8:30-18:00），入职即缴五险一金，定期团建、节日福利、带薪年假齐全，平衡工作与生活。
4. 成长晋升：扁平化管理，决策高效，创新想法快速落地；提供专业培训与清晰晋升路径，核心成员有机会参与股权激励。
5. 本地优势：常州本地办公，交通便利，无需异地奔波，适合追求稳定高收入的职场精英。
2026-05-06 09:17
IP属地：江苏常州
职位福利
学历不限1-3年地推销售
常州雷蒙德国际贸易有限公司
未融资 · 20-99人
鱼泡安全保障
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常州 武进区 湖塘
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