太原
职位详情
营销经理岗位说明书
岗位基本信息
•岗位名称：营销经理（售电业务方向）
•所属部门：营销部
•下属人员：销售经理（出镜）、策划剪辑、直播销售
•汇报对象：公司总经理/营销总监
岗位综述
作为营销团队的核心指挥官，利用深厚的售电业务背景，带领4人小组搭建新媒体营销体系。负责制定营销策略、把控内容专业度、优化转化流程，对团队的线索获取量和最终售电成交量负责。
核心岗位职责
1. 业务策略与目标管理
•根据公司售电业务目标，制定月度、季度的营销推广计划（包括短视频涨粉、直播留资、客户转化目标）。
•拆解目标至个人，监督执行进度，对最终的销售业绩（售电签约量）负责。
2. 内容把控与IP打造
•卖点提炼：将复杂的电力交易政策、峰谷电价、绿电交易等专业内容，转化为通俗易懂、具有吸引力的营销卖点。
•内容审核：审核短视频脚本和直播大纲，确保“销售经理”出镜内容的专业性、合规性，避免业务口径错误。
•人设定位：协助出镜经理打造“售电专家”人设，规划视频选题方向（如：企业如何省电、电力市场避坑指南等）。
3. 流程优化与转化管理
•建立“公域转私域”的标准作业程序，监督直播销售对线索的跟进情况。
•定期复盘直播数据和短视频数据，分析流量流失原因，调整话术和运营策略。
•在遇到高意向大客户或疑难客户时，协助销售人员进行谈判和促单。
4. 团队管理与建设
•负责团队内部的分工协调，解决拍摄、剪辑、直播过程中的突发问题。
•培养团队成员的业务能力，提升剪辑对电力行业的理解，提升销售对产品的掌握度。
关键绩效指标
维度 考核指标 说明
结果指标 售电签约量/成交额 团队最终转化的实际业绩
有效线索获取量 通过直播和短视频获得的意向客户数量
过程指标 内容发布频率与质量 视频更新是否及时，完播率、点赞率是否达标
线索跟进及时率 监督销售对留资客户的响应速度
管理指标 团队稳定性与成长 人员流失率控制，团队技能提升情况
任职资格要求
1. 教育背景
•市场营销、电力系统、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验
•行业经验：2年以上电力行业（软件销售、电力设备销售、产业园招商、售电公司、电力交易、新能源项目）工作经验，熟悉或积极学习售电业务流程、政策及术语。
•管理经验：1年以上新媒体运营或销售团队管理经验，有“从0到1”搭建团队经验者优先。
3. 技能要求
•业务转化能力：能将枯燥的电力政策转化为营销语言。
•新媒体网感：熟悉抖音、视频号等平台的推荐算法和运营规则。
•数据分析：能通过后台数据（如留存率、转化率）发现问题并提出解决方案。
4. 素质要求
•具备极强的学习能力和较强的逻辑思维和统筹能力。
•抗压能力适中，能够积极开展工作。
•具备良好的沟通协调能力，能平衡“专业内容”与“流量娱乐性”之间的矛盾。
工作权限
•内容终审权：对对外发布的所有视频、文案拥有最终审核权。
•绩效建议权：对下属的绩效考核、奖金分配拥有建议权和决定权。
•资源调配权：有权申请和使用营销推广预算（如投流费用、拍摄设备采购）。
职业发展路径
•纵向晋升：营销总监/分公司总经理
•横向发展：大客户销售总监（转岗做更高层级的B2B销售）
岗位基本信息
•岗位名称：营销经理（售电业务方向）
•所属部门：营销部
•下属人员：销售经理（出镜）、策划剪辑、直播销售
•汇报对象：公司总经理/营销总监
岗位综述
作为营销团队的核心指挥官，利用深厚的售电业务背景，带领4人小组搭建新媒体营销体系。负责制定营销策略、把控内容专业度、优化转化流程，对团队的线索获取量和最终售电成交量负责。
核心岗位职责
1. 业务策略与目标管理
•根据公司售电业务目标，制定月度、季度的营销推广计划（包括短视频涨粉、直播留资、客户转化目标）。
•拆解目标至个人，监督执行进度，对最终的销售业绩（售电签约量）负责。
2. 内容把控与IP打造
•卖点提炼：将复杂的电力交易政策、峰谷电价、绿电交易等专业内容，转化为通俗易懂、具有吸引力的营销卖点。
•内容审核：审核短视频脚本和直播大纲，确保“销售经理”出镜内容的专业性、合规性，避免业务口径错误。
•人设定位：协助出镜经理打造“售电专家”人设，规划视频选题方向（如：企业如何省电、电力市场避坑指南等）。
3. 流程优化与转化管理
•建立“公域转私域”的标准作业程序，监督直播销售对线索的跟进情况。
•定期复盘直播数据和短视频数据，分析流量流失原因，调整话术和运营策略。
•在遇到高意向大客户或疑难客户时，协助销售人员进行谈判和促单。
4. 团队管理与建设
•负责团队内部的分工协调，解决拍摄、剪辑、直播过程中的突发问题。
•培养团队成员的业务能力，提升剪辑对电力行业的理解，提升销售对产品的掌握度。
关键绩效指标
维度 考核指标 说明
结果指标 售电签约量/成交额 团队最终转化的实际业绩
有效线索获取量 通过直播和短视频获得的意向客户数量
过程指标 内容发布频率与质量 视频更新是否及时，完播率、点赞率是否达标
线索跟进及时率 监督销售对留资客户的响应速度
管理指标 团队稳定性与成长 人员流失率控制，团队技能提升情况
任职资格要求
1. 教育背景
•市场营销、电力系统、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验
•行业经验：2年以上电力行业（软件销售、电力设备销售、产业园招商、售电公司、电力交易、新能源项目）工作经验，熟悉或积极学习售电业务流程、政策及术语。
•管理经验：1年以上新媒体运营或销售团队管理经验，有“从0到1”搭建团队经验者优先。
3. 技能要求
•业务转化能力：能将枯燥的电力政策转化为营销语言。
•新媒体网感：熟悉抖音、视频号等平台的推荐算法和运营规则。
•数据分析：能通过后台数据（如留存率、转化率）发现问题并提出解决方案。
4. 素质要求
•具备极强的学习能力和较强的逻辑思维和统筹能力。
•抗压能力适中，能够积极开展工作。
•具备良好的沟通协调能力，能平衡“专业内容”与“流量娱乐性”之间的矛盾。
工作权限
•内容终审权：对对外发布的所有视频、文案拥有最终审核权。
•绩效建议权：对下属的绩效考核、奖金分配拥有建议权和决定权。
•资源调配权：有权申请和使用营销推广预算（如投流费用、拍摄设备采购）。
职业发展路径
•纵向晋升：营销总监/分公司总经理
•横向发展：大客户销售总监（转岗做更高层级的B2B销售）
2026-04-28 15:54
IP属地：山西
山西耀华灰鲸综合能源服务有限公司
工作地址
鱼泡安全保障
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