咸宁·咸安区
1-2人
职位详情
核心职责
（一）市场开拓与客户开发
1. 目标市场深耕
· 负责区域/行业市场的调研与分析，收集市政排水、水利灌溉、污水处理、海绵城市等项目信息
· 分析竞争对手动态、市场趋势，为公司销售策略提供决策依据
· 识别并锁定重点目标客户，制定针对性开发计划
2. 客户资源建设
· 开拓并维护五大类关键客户：政府单位（住建、水利、环保）、市政设计院、水务集团公司、工程总包方（EPC）、代理商/渠道商
· 建立并管理区域客户档案，定期更新客户状态
· 与设计院开展技术交流，推动产品上图入库，抢占项目前期入口
（二）项目运作与销售执行
1. 项目全流程跟进
· 获取有效项目信息，进行可行性分析和风险评估
· 协调技术部门提供产品选型、方案设计、报价咨询等技术支持
· 主导招投标工作：标书准备、投标参与、商务谈判
· 推动合同签订，协调技术协议和商务条款达成一致
2. 订单交付与回款
· 跟进订单执行进度，协调生产、发货、安装等环节
· 负责货款回收，按合同节点催收应收账款，完成回款指标
· 处理销售过程中及售后环节的客户疑问，提升客户满意度
（三）客户关系管理
1. 存量客户维护
· 定期走访回访老客户，了解设备使用情况，挖掘复购及改造机会
· 建立长期稳定的客户关系，培养客户忠诚度，促进战略合作
2. 品牌推广与渠道建设
· 组织或参与行业展会、技术研讨会、产品推介会等推广活动
· 组织目标客户、设计院开展实地考察，传递公司技术实力与设备优势
· 开发并管理代理商/渠道网络，维护终端渠道的品牌形象
（四）内部协同与管理
1. 销售闭环管理
· 完成销售合同签订、订单交付协调等全流程工作
· 按要求提交销售报表、工作总结及计划，配合团队完成销售数据分析
2. 团队建设（如为管理岗）
· 统筹大项目运作，协调内部资源推进项目落地
· 负责销售团队建设，培养新人，提升团队整体业务能力
三、任职资格要求
1、大专及以上学历，机械、机电、给排水、环境工程、市场营销等专业优先
2、1-5年工业品/设备销售经验，有水泵、阀门、给排水、市政工程、水利行业经验者优先/3熟悉政府采购及招投标流程；具备较强的商务谈判、市场开拓能力；良好的客户服务意识
4、适应长期出差，抗压能力强，有驾驶证者优先
5、目标感强、敢闯敢拼、沟通表达能力强、具有亲和力
（一）市场开拓与客户开发
1. 目标市场深耕
· 负责区域/行业市场的调研与分析，收集市政排水、水利灌溉、污水处理、海绵城市等项目信息
· 分析竞争对手动态、市场趋势，为公司销售策略提供决策依据
· 识别并锁定重点目标客户，制定针对性开发计划
2. 客户资源建设
· 开拓并维护五大类关键客户：政府单位（住建、水利、环保）、市政设计院、水务集团公司、工程总包方（EPC）、代理商/渠道商
· 建立并管理区域客户档案，定期更新客户状态
· 与设计院开展技术交流，推动产品上图入库，抢占项目前期入口
（二）项目运作与销售执行
1. 项目全流程跟进
· 获取有效项目信息，进行可行性分析和风险评估
· 协调技术部门提供产品选型、方案设计、报价咨询等技术支持
· 主导招投标工作：标书准备、投标参与、商务谈判
· 推动合同签订，协调技术协议和商务条款达成一致
2. 订单交付与回款
· 跟进订单执行进度，协调生产、发货、安装等环节
· 负责货款回收，按合同节点催收应收账款，完成回款指标
· 处理销售过程中及售后环节的客户疑问，提升客户满意度
（三）客户关系管理
1. 存量客户维护
· 定期走访回访老客户，了解设备使用情况，挖掘复购及改造机会
· 建立长期稳定的客户关系，培养客户忠诚度，促进战略合作
2. 品牌推广与渠道建设
· 组织或参与行业展会、技术研讨会、产品推介会等推广活动
· 组织目标客户、设计院开展实地考察，传递公司技术实力与设备优势
· 开发并管理代理商/渠道网络，维护终端渠道的品牌形象
（四）内部协同与管理
1. 销售闭环管理
· 完成销售合同签订、订单交付协调等全流程工作
· 按要求提交销售报表、工作总结及计划，配合团队完成销售数据分析
2. 团队建设（如为管理岗）
· 统筹大项目运作，协调内部资源推进项目落地
· 负责销售团队建设，培养新人，提升团队整体业务能力
三、任职资格要求
1、大专及以上学历，机械、机电、给排水、环境工程、市场营销等专业优先
2、1-5年工业品/设备销售经验，有水泵、阀门、给排水、市政工程、水利行业经验者优先/3熟悉政府采购及招投标流程；具备较强的商务谈判、市场开拓能力；良好的客户服务意识
4、适应长期出差，抗压能力强，有驾驶证者优先
5、目标感强、敢闯敢拼、沟通表达能力强、具有亲和力
2026-04-24 16:48
IP属地：湖北
职位福利
大专1-3年区域销售较多外勤按单提成包住社保包吃五险
中琢智慧流体设备（湖北）有限公司
20-99人
鱼泡安全保障
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