济南·历城区
职位详情
岗位职责：
1. 战略制定与目标达成
- 制定OTC业务线3-5年中长期发展规划及年度销售目标，将指标分解至各区域并推动落地执行，确保收入、利润、市场占有率等关键业绩指标顺利实现。
- 主导销售预算规划与分配，提升资源使用效率，定期分析销售运营数据（如终端覆盖情况、产品动销表现、库存周转水平），输出优化建议与行动方案。
2. 渠道网络深度拓展
- 统筹全国OTC渠道建设布局，构建高效稳定的分销网络体系。
- 牵头KA客户战略合作谈判，设计年度合作框架（包括陈列支持、促销政策、返利机制等），增强渠道合作紧密度及终端出货能力。
3. 团队管理与赋能
- 搭建全国OTC销售组织架构，选拔培养省区经理、城市经理等核心骨干人才，完善人才梯队储备机制。
- 制定绩效评估体系（如KPI、OKR），定期组织实施产品知识、商务谈判、合规操作等专项培训，提升团队专业素养与实战能力。
4. 市场策略与品牌落地
- 策划OTC产品市场推广方案，组织执行门店促销活动（如购赠优惠、疗程套餐）、店员赋能项目，提高终端主动推荐意愿。
- 跟踪行业趋势与竞品动作（如价格变动、新品发布），及时调整应对措施，主导实施差异化竞争策略。
5. 合规风控与政策应对
- 确保全链路销售活动符合《药品流通监督管理办法》《广告法》及相关企业合规要求，防范商业贿赂、夸大宣传等合规风险。
- 快速响应“两票制”“医保控费”等政策调整，优化渠道运作模式，保障业务平稳运行。
岗位要求：
1、5年以上医药行业工作经验，具备3年以上管理50人及以上团队的实际经历
2、熟悉医药电商领域发展现状，对主要竞争对手有系统性认知
3、深刻理解医药电商营销方式、推广路径、平台运营及服务体系建设，具有良好的模式复制与创新实践能力
4、具备较强的策略思维与市场开拓能力
1. 战略制定与目标达成
- 制定OTC业务线3-5年中长期发展规划及年度销售目标，将指标分解至各区域并推动落地执行，确保收入、利润、市场占有率等关键业绩指标顺利实现。
- 主导销售预算规划与分配，提升资源使用效率，定期分析销售运营数据（如终端覆盖情况、产品动销表现、库存周转水平），输出优化建议与行动方案。
2. 渠道网络深度拓展
- 统筹全国OTC渠道建设布局，构建高效稳定的分销网络体系。
- 牵头KA客户战略合作谈判，设计年度合作框架（包括陈列支持、促销政策、返利机制等），增强渠道合作紧密度及终端出货能力。
3. 团队管理与赋能
- 搭建全国OTC销售组织架构，选拔培养省区经理、城市经理等核心骨干人才，完善人才梯队储备机制。
- 制定绩效评估体系（如KPI、OKR），定期组织实施产品知识、商务谈判、合规操作等专项培训，提升团队专业素养与实战能力。
4. 市场策略与品牌落地
- 策划OTC产品市场推广方案，组织执行门店促销活动（如购赠优惠、疗程套餐）、店员赋能项目，提高终端主动推荐意愿。
- 跟踪行业趋势与竞品动作（如价格变动、新品发布），及时调整应对措施，主导实施差异化竞争策略。
5. 合规风控与政策应对
- 确保全链路销售活动符合《药品流通监督管理办法》《广告法》及相关企业合规要求，防范商业贿赂、夸大宣传等合规风险。
- 快速响应“两票制”“医保控费”等政策调整，优化渠道运作模式，保障业务平稳运行。
岗位要求：
1、5年以上医药行业工作经验，具备3年以上管理50人及以上团队的实际经历
2、熟悉医药电商领域发展现状，对主要竞争对手有系统性认知
3、深刻理解医药电商营销方式、推广路径、平台运营及服务体系建设，具有良好的模式复制与创新实践能力
4、具备较强的策略思维与市场开拓能力
2024-11-21 17:33
IP属地：山东济南
职位福利
本科10年以上
九州通医药集团股份有限公司
已上市 · 10000人以上
工作地址
鱼泡安全保障
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