深圳·龙岗区
职位详情
职位名称：BMS总监，必须懂市场，做销售，拿订单
【岗位定位】
这是一个技术与市场双轮驱动的关键岗位。您将投入约30%-40%的精力管理BMS研发团队（含硬件、软件、测试），确保产品按质交付；投入60%-70%的精力开拓客户、挖掘需求、促成订单，对BMS产品线的商业成功和业绩增长负总责。
我们需要的不是纯研发管理者，而是能带兵打仗、懂技术、能签单的业务负责人。
【岗位职责】
一、市场开拓与客户签单
1、负责BMS产品线（两轮车、三轮车、家储等目标市场）的客户开拓与销售目标达成
2、深入挖掘客户需求，结合公司技术能力，输出有竞争力的产品解决方案，推动客户立项与签单
3、建立并维护与重点客户的高层关系，提升客户粘性
4、收集市场动态、竞争对手信息，参与制定产品定价策略与市场打法
5、参与重要客户的商务谈判，把控合同条款、账期、交付等关键商务条件
6、对销售回款负责，协同内部完成对账、开票、催款等闭环工作
二、研发团队管理与产品交付
1、统筹BMS硬件、软件、测试等研发团队的管理工作，包括资源调配、项目排期、技术评审等
2、主导BMS产品从需求分析、方案设计、原理图评审、软件开发、测试验证到量产落地的全流程
3、把控关键项目节点，确保产品按时、按质交付，对客户满意度负责
4、建立并优化研发流程与规范（设计评审、代码规范、测试标准、文档管理）
5、负责团队成员的梯队建设、绩效考核与技术能力提升
三、战略与产品规划
1、结合市场需求与技术趋势，参与制定BMS产品路标与技术路线图
2、评估新项目、新客户的投入产出比，决策是否立项及资源分配
3、协同采购、生产、质量等部门，推动产品成本优化与交付效率提升
【任职要求】
硬性要求：
1、本科及以上学历，电力电子、自动化、电气工程等相关专业
2、10年以上BMS或相关电池管理系统行业经验，其中至少5年以上团队管理经验
3、具备成功的BMS产品市场开拓与客户签单经验，有可量化的业绩证明（如年销售额、新客户数量、标杆客户案例）
4、深刻理解BMS技术架构（硬件拓扑、AFE选型、SOC/SOH算法、通信协议、功能安全等），能与研发团队深入对话
5、熟悉两轮车、三轮车、家储等目标市场的客户格局、采购流程及关键决策人
6、具备出色的商务谈判能力与客户关系建立能力
7、有从0到1主导BMS产品研发并成功量产的完整项目经验
加分项：
1、在目标市场拥有现成的客户资源或人脉关系
2、有年销售额千万级别以上的BMS业务开拓经验
3、有技术团队从0到1搭建经验
【我们提供】
业务主导权：您不仅是技术负责人，更是BMS业务的操盘手，您的决策直接决定产品线的成败
清晰的发展路径：BMS事业合伙人
务实高效的文化：结果导向，减少内耗，让能打仗的人获得最大回报
欢迎符合岗位要求的求职者投递简历至：。为确保双方效率，请仔细阅读职位描述后再投递，感谢理解与配合。
【岗位定位】
这是一个技术与市场双轮驱动的关键岗位。您将投入约30%-40%的精力管理BMS研发团队（含硬件、软件、测试），确保产品按质交付；投入60%-70%的精力开拓客户、挖掘需求、促成订单，对BMS产品线的商业成功和业绩增长负总责。
我们需要的不是纯研发管理者，而是能带兵打仗、懂技术、能签单的业务负责人。
【岗位职责】
一、市场开拓与客户签单
1、负责BMS产品线（两轮车、三轮车、家储等目标市场）的客户开拓与销售目标达成
2、深入挖掘客户需求，结合公司技术能力，输出有竞争力的产品解决方案，推动客户立项与签单
3、建立并维护与重点客户的高层关系，提升客户粘性
4、收集市场动态、竞争对手信息，参与制定产品定价策略与市场打法
5、参与重要客户的商务谈判，把控合同条款、账期、交付等关键商务条件
6、对销售回款负责，协同内部完成对账、开票、催款等闭环工作
二、研发团队管理与产品交付
1、统筹BMS硬件、软件、测试等研发团队的管理工作，包括资源调配、项目排期、技术评审等
2、主导BMS产品从需求分析、方案设计、原理图评审、软件开发、测试验证到量产落地的全流程
3、把控关键项目节点，确保产品按时、按质交付，对客户满意度负责
4、建立并优化研发流程与规范（设计评审、代码规范、测试标准、文档管理）
5、负责团队成员的梯队建设、绩效考核与技术能力提升
三、战略与产品规划
1、结合市场需求与技术趋势，参与制定BMS产品路标与技术路线图
2、评估新项目、新客户的投入产出比，决策是否立项及资源分配
3、协同采购、生产、质量等部门，推动产品成本优化与交付效率提升
【任职要求】
硬性要求：
1、本科及以上学历，电力电子、自动化、电气工程等相关专业
2、10年以上BMS或相关电池管理系统行业经验，其中至少5年以上团队管理经验
3、具备成功的BMS产品市场开拓与客户签单经验，有可量化的业绩证明（如年销售额、新客户数量、标杆客户案例）
4、深刻理解BMS技术架构（硬件拓扑、AFE选型、SOC/SOH算法、通信协议、功能安全等），能与研发团队深入对话
5、熟悉两轮车、三轮车、家储等目标市场的客户格局、采购流程及关键决策人
6、具备出色的商务谈判能力与客户关系建立能力
7、有从0到1主导BMS产品研发并成功量产的完整项目经验
加分项：
1、在目标市场拥有现成的客户资源或人脉关系
2、有年销售额千万级别以上的BMS业务开拓经验
3、有技术团队从0到1搭建经验
【我们提供】
业务主导权：您不仅是技术负责人，更是BMS业务的操盘手，您的决策直接决定产品线的成败
清晰的发展路径：BMS事业合伙人
务实高效的文化：结果导向，减少内耗，让能打仗的人获得最大回报
欢迎符合岗位要求的求职者投递简历至：。为确保双方效率，请仔细阅读职位描述后再投递，感谢理解与配合。
2026-05-26 12:40
IP属地：广东
职位福利
学历不限10年以上
深圳市港晟电子有限公司
不需要融资 · 20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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