成都·双流区
职位详情
职位概述
作为连接客户需求、公司技术能力与交付团队的关键桥梁，需深入理解国客户的业务场景与核心诉求，将其转化为具备竞争力的技术解决方案，同时高效整合内外部资源，推动项目从商机识别到签约落地及回款的完整闭环，助力实现商业成果。
主要职责
1. 解决方案与客户对接
1.1 深入对接国客户，与各层级部门保持顺畅沟通，精准识别并梳理客户实际需求与关键痛点。
1.2 主导编制具备针对性、前瞻性与可执行性的项目方案、技术建议书及招投标材料。
1.3 独立承担面向中高层客户的技术汇报、产品展示任务，清晰传递方案价值与企业优势，有效引导客户决策方向。
2. 内部协调与技术支持
2.1 作为售前阶段项目的主要接口，协同研发、产品与技术团队，完成技术可行性分析、架构设计与工作量预估。
2.2 将客户业务需求准确转化为内部可实施的技术任务，保障方案在技术层面的可行性和后续交付的连续性。
2.3 统筹售前环节的项目进度，确保各项资源准备到位，为中标后顺利交付提供有力支撑。
3. 商务流程与项目管理
3.1 负责售前项目的全周期管控，涵盖计划制定、风险预警、进展追踪与质量监督。
3.2 协同销售团队参与重要商务谈判，主导技术答疑环节，协助推进合同条款达成一致。
3.3 对项目最终签单与回款结果负责，保障项目按时保质完成商务闭环。
任职要求：
1. 硕士及以上学历，计算机科学、软件工程、人工智能、信息技术等相关专业背景。
2. 具备五年以上科技行业从业经历，其中至少三年以上从事售前咨询、解决方案架构或技术项目管理工作，有独立主导从0到1软件项目售前全过程的经验。
3. 出色的方案编写与演讲能力：能够独立输出专业技术文档，并能面向客户高层进行清晰、自信的方案陈述。
4. 优秀的沟通与组织协调能力：对外可与国不同层级部门高效互动并建立良好关系，对内具备强横向推动力，能有效联动研发、产品等技术团队。
5. 熟悉项目管理方法论，具备系统的项目风险、进度与质量控制思维。
6. 对人工智能、大数据、云计算等前沿技术有浓厚兴趣和扎实理解，能快速掌握公司产品与技术体系。
加分项：
1. 有成功主导国或大型政府单位信息化、数字化项目投标并中标的实践经验者。
2. 持有PMP、信息系统项目管理师等相关认证者优先。
3. 具备一定技术基础（如软件开发、系统架构设计经验）者优先。
作为连接客户需求、公司技术能力与交付团队的关键桥梁，需深入理解国客户的业务场景与核心诉求，将其转化为具备竞争力的技术解决方案，同时高效整合内外部资源，推动项目从商机识别到签约落地及回款的完整闭环，助力实现商业成果。
主要职责
1. 解决方案与客户对接
1.1 深入对接国客户，与各层级部门保持顺畅沟通，精准识别并梳理客户实际需求与关键痛点。
1.2 主导编制具备针对性、前瞻性与可执行性的项目方案、技术建议书及招投标材料。
1.3 独立承担面向中高层客户的技术汇报、产品展示任务，清晰传递方案价值与企业优势，有效引导客户决策方向。
2. 内部协调与技术支持
2.1 作为售前阶段项目的主要接口，协同研发、产品与技术团队，完成技术可行性分析、架构设计与工作量预估。
2.2 将客户业务需求准确转化为内部可实施的技术任务，保障方案在技术层面的可行性和后续交付的连续性。
2.3 统筹售前环节的项目进度，确保各项资源准备到位，为中标后顺利交付提供有力支撑。
3. 商务流程与项目管理
3.1 负责售前项目的全周期管控，涵盖计划制定、风险预警、进展追踪与质量监督。
3.2 协同销售团队参与重要商务谈判，主导技术答疑环节，协助推进合同条款达成一致。
3.3 对项目最终签单与回款结果负责，保障项目按时保质完成商务闭环。
任职要求：
1. 硕士及以上学历，计算机科学、软件工程、人工智能、信息技术等相关专业背景。
2. 具备五年以上科技行业从业经历，其中至少三年以上从事售前咨询、解决方案架构或技术项目管理工作，有独立主导从0到1软件项目售前全过程的经验。
3. 出色的方案编写与演讲能力：能够独立输出专业技术文档，并能面向客户高层进行清晰、自信的方案陈述。
4. 优秀的沟通与组织协调能力：对外可与国不同层级部门高效互动并建立良好关系，对内具备强横向推动力，能有效联动研发、产品等技术团队。
5. 熟悉项目管理方法论，具备系统的项目风险、进度与质量控制思维。
6. 对人工智能、大数据、云计算等前沿技术有浓厚兴趣和扎实理解，能快速掌握公司产品与技术体系。
加分项：
1. 有成功主导国或大型政府单位信息化、数字化项目投标并中标的实践经验者。
2. 持有PMP、信息系统项目管理师等相关认证者优先。
3. 具备一定技术基础（如软件开发、系统架构设计经验）者优先。
2026-06-26 13:49
IP属地：四川成都
职位福利
硕士5-10年PMP招投标经验系统集成售前技术支持经验
成都人形机器人创新中心有限公司
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