滨海新区
职位详情
岗位职责
1. 团队管理与业务规划
负责销售团队的搭建、培训、考核及日常运营，制定并落实团队销售目标。
拟定年度/季度销售计划，拆解任务指标，确保达成公司下达的业绩要求。
定期组织销售工作会议，分析市场趋势、竞争格局及团队表现，动态调整销售方案。
2. 市场开发与客户拓展
牵头重点行业（如国家电网、冶金、工矿等）市场的开拓工作，挖掘大客户资源，推动重大项目的签约落地。
依据公司战略方向，通过线上招投标系统、国家电网平台及冶金、工矿类国有企业渠道，获取潜在客户与商机。
统筹投标全流程，指导团队完成标书编制、投标策略制定及商务谈判支持。
配合总经理开展高层级商务沟通，维系核心客户合作关系。
3. 客户关系与项目管理
督导团队做好客户维护，保障重点客户持续合作，提升服务满意度。
协同技术、工程等相关职能部门，推进项目实施进程，确保交付质量与回款节奏。
跟踪项目应收款情况，制定催收计划，控制企业资金风险。
4. 跨部门协作与流程优化
联动技术、采购、财务等部门，优化从销售到交付的全链条流程，提高项目执行效率。
健全销售管理体系，涵盖合同归档、客户资料管理、销售数据统计等内容，保障业务规范运行。
任职要求
教育背景：大专及以上学历，市场营销、机电工程、企业管理、工程管理等相关专业优先考虑。
工作经验：
5年以上机电安装、电力工程或工业设备领域销售经验，其中至少具备2年销售团队管理经历。
熟悉国家电网、冶金、工矿等行业招投标流程，拥有稳定客户资源者优先。
能力要求：
具备较强的团队管理能力，能够有效激励并培养销售成员。
具有战略视野，擅长市场研判、目标设定与资源整合。
具备出色的商务谈判与客户运营能力，可独立操盘千万级项目。
职业素养：责任心强，抗压能力强，能接受出差安排。
薪资福利
薪资结构：底薪+团队绩效提成+年终奖金（具体面议，高于行业平均水平）。
福利待遇：五险一金、项目分红、法定休假及带薪年假、生日/节日福利。
发展空间：提供明确晋升路径，表现优异者有机会晋升至大区经理、销售总监等管理职位。
1. 团队管理与业务规划
负责销售团队的搭建、培训、考核及日常运营，制定并落实团队销售目标。
拟定年度/季度销售计划，拆解任务指标，确保达成公司下达的业绩要求。
定期组织销售工作会议，分析市场趋势、竞争格局及团队表现，动态调整销售方案。
2. 市场开发与客户拓展
牵头重点行业（如国家电网、冶金、工矿等）市场的开拓工作，挖掘大客户资源，推动重大项目的签约落地。
依据公司战略方向，通过线上招投标系统、国家电网平台及冶金、工矿类国有企业渠道，获取潜在客户与商机。
统筹投标全流程，指导团队完成标书编制、投标策略制定及商务谈判支持。
配合总经理开展高层级商务沟通，维系核心客户合作关系。
3. 客户关系与项目管理
督导团队做好客户维护，保障重点客户持续合作，提升服务满意度。
协同技术、工程等相关职能部门，推进项目实施进程，确保交付质量与回款节奏。
跟踪项目应收款情况，制定催收计划，控制企业资金风险。
4. 跨部门协作与流程优化
联动技术、采购、财务等部门，优化从销售到交付的全链条流程，提高项目执行效率。
健全销售管理体系，涵盖合同归档、客户资料管理、销售数据统计等内容，保障业务规范运行。
任职要求
教育背景：大专及以上学历，市场营销、机电工程、企业管理、工程管理等相关专业优先考虑。
工作经验：
5年以上机电安装、电力工程或工业设备领域销售经验，其中至少具备2年销售团队管理经历。
熟悉国家电网、冶金、工矿等行业招投标流程，拥有稳定客户资源者优先。
能力要求：
具备较强的团队管理能力，能够有效激励并培养销售成员。
具有战略视野，擅长市场研判、目标设定与资源整合。
具备出色的商务谈判与客户运营能力，可独立操盘千万级项目。
职业素养：责任心强，抗压能力强，能接受出差安排。
薪资福利
薪资结构：底薪+团队绩效提成+年终奖金（具体面议，高于行业平均水平）。
福利待遇：五险一金、项目分红、法定休假及带薪年假、生日/节日福利。
发展空间：提供明确晋升路径，表现优异者有机会晋升至大区经理、销售总监等管理职位。
2025-08-24 19:06
IP属地：天津
职位福利
大专3-5年企业客户KA大客户央国企渠道销售网络销售面销/陌拜机电安装工程电气试验变电站安装工程
河北广安机电安装工程有限公司
20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
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