长沙·天心区
职位详情
统筹饮料事业部全国销售战略实施、全渠道运营及团队管理工作；全面负责下属果汁工厂全品类产品销售、订单管理、渠道布局与业绩目标达成，主导营收、利润等核心经营指标管控，协同工厂推进产销一体化，推动主力果汁产品打造为市场爆款，确保工厂产能高效利用与经营效益稳步提升。
二、岗位职责
1. 制定并执行销售策略，分解工厂销售与回款目标至各区域、渠道及客户单元，定期跟踪复盘并优化调整。
2. 主导果汁产品招商拓展及多渠道动销（涵盖商超、餐饮、特通、电商等），规范价格体系，防范窜货，提升市场渗透率与客户复购水平。
3. 对接工厂生产计划，及时提报排产需求，优化库存结构，促进产能消化，实现供应链高效协同。
4. 维护重点客户合作关系，开发新经销商与团购渠道，牵头大客户商务谈判及合同签署工作。
5. 全面管理销售团队，建立绩效考核与人才培养机制，持续提升团队专业能力与作战效能。
6. 跟踪行业趋势与竞争格局变化，动态调整销售策略，妥善应对渠道冲突等关键问题。
7. 健全销售管理制度与风控流程，加强应收账款管理，保障回款安全与盈利目标达成。
8. 落实上级交办的专项销售任务及产销协同重点工作。
三、任职要求
（一）学历与经验
本科及以上学历，市场营销等相关专业优先；具备5年以上饮料行业销售管理经验，其中至少3年同层级管理岗位经历。
（二）专业能力
1. 精通饮料类快消品全渠道运作模式，拥有丰富经销商网络及商超、餐饮渠道资源者优先。
2. 具备出色的战略规划、业绩推动与市场分析能力，能有效带领团队完成经营目标。
3. 拥有强大的资源整合与商务谈判技巧，可独立处理复杂销售难题。
4. 擅长销售团队搭建与组织管理，能够激发团队活力与执行力。
5. 具备扎实的数据分析功底、成本控制意识和利润导向思维。
6. 有国际贸易相关经验者优先考虑。
（三）综合素质
目标导向明确，抗压能力强，能接受高频次全国出差；具备优秀的沟通协调与突发事件应对能力，作风诚信务实。
二、岗位职责
1. 制定并执行销售策略，分解工厂销售与回款目标至各区域、渠道及客户单元，定期跟踪复盘并优化调整。
2. 主导果汁产品招商拓展及多渠道动销（涵盖商超、餐饮、特通、电商等），规范价格体系，防范窜货，提升市场渗透率与客户复购水平。
3. 对接工厂生产计划，及时提报排产需求，优化库存结构，促进产能消化，实现供应链高效协同。
4. 维护重点客户合作关系，开发新经销商与团购渠道，牵头大客户商务谈判及合同签署工作。
5. 全面管理销售团队，建立绩效考核与人才培养机制，持续提升团队专业能力与作战效能。
6. 跟踪行业趋势与竞争格局变化，动态调整销售策略，妥善应对渠道冲突等关键问题。
7. 健全销售管理制度与风控流程，加强应收账款管理，保障回款安全与盈利目标达成。
8. 落实上级交办的专项销售任务及产销协同重点工作。
三、任职要求
（一）学历与经验
本科及以上学历，市场营销等相关专业优先；具备5年以上饮料行业销售管理经验，其中至少3年同层级管理岗位经历。
（二）专业能力
1. 精通饮料类快消品全渠道运作模式，拥有丰富经销商网络及商超、餐饮渠道资源者优先。
2. 具备出色的战略规划、业绩推动与市场分析能力，能有效带领团队完成经营目标。
3. 拥有强大的资源整合与商务谈判技巧，可独立处理复杂销售难题。
4. 擅长销售团队搭建与组织管理，能够激发团队活力与执行力。
5. 具备扎实的数据分析功底、成本控制意识和利润导向思维。
6. 有国际贸易相关经验者优先考虑。
（三）综合素质
目标导向明确，抗压能力强，能接受高频次全国出差；具备优秀的沟通协调与突发事件应对能力，作风诚信务实。
2025-04-19 10:15
IP属地：湖南长沙
职位福利
本科5-10年生产管理国际贸易果汁销售
兰州黄河嘉酿啤酒有限公司
1000-9999人
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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