福州·晋安区
职位详情
一、岗位职责
1、依据公司整体业务发展战略，制定所辖区域年度/季度/月度销售目标、市场布局规划及具体实施策略。
2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，确保各项销售指标高效达成。
3、编制并严格执行区域销售费用预算，提升资源使用效率，实现销售利润率的持续增长。
4、全面拓展并管理多元化销售渠道，涵盖传统经销商体系、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）以及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域内新市场、新渠道、新客户的开拓工作，推进新产品在区域市场的上市推广与落地执行。
6、建立并不断完善区域销售管理体系，包括客户分级机制、价格管理机制、渠道政策及团队协作流程。
7、与核心客户（重点经销商、连锁餐饮总部）构建长期战略合作关系，通过定期复盘、联合生意计划等方式，推动双方协同发展。
8、以“客户顾问”身份深入洞察客户需求，提供产品应用方案、后厨运营优化建议、联合营销策划等增值服务，促进产品转化与业绩提升。
9、联动市场部及客户资源，策划并落地执行区域内的产品品鉴会、厨师培训、终端促销等市场推广活动。
10、系统收集并分析市场信息（如竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出有价值的市场洞察报告，为总部及区域策略调整提供数据支持。
11、保障销售相关数据（客户资料、合同、订单、市场反馈）的及时、准确录入与规范管理。
二、经验与技能要求
1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2、5年以上品牌食品企业销售工作经验，其中至少3年从事水产、冻品、预制菜行业的销售管理经历。
3、具备独立管理省级或多区域销售工作的成功实践，有从零起步开拓新市场者优先考虑。
4、渠道运营能力：精通餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通渠道、二级经销商的开发与维护，熟悉各类渠道运作逻辑与关键痛点。
5、体系构建能力：拥有从战略规划到落地执行的完整销售体系搭建经验，擅长销售政策制定、渠道管控与市场价格秩序维护。
6、商业分析与谈判能力：具备扎实的数据分析功底和出色的商务谈判技巧，能独立完成大客户合同洽谈及复杂商务问题处理。
三、核心素质要求
1、目标导向意识强
2、责任心强，具备强烈的成就驱动力
3、善于总结与复盘
4、逻辑思维清晰
5、能够聚焦关键事项
6、性格开朗，具备良好的耐心与沟通韧性
1、依据公司整体业务发展战略，制定所辖区域年度/季度/月度销售目标、市场布局规划及具体实施策略。
2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，确保各项销售指标高效达成。
3、编制并严格执行区域销售费用预算，提升资源使用效率，实现销售利润率的持续增长。
4、全面拓展并管理多元化销售渠道，涵盖传统经销商体系、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）以及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域内新市场、新渠道、新客户的开拓工作，推进新产品在区域市场的上市推广与落地执行。
6、建立并不断完善区域销售管理体系，包括客户分级机制、价格管理机制、渠道政策及团队协作流程。
7、与核心客户（重点经销商、连锁餐饮总部）构建长期战略合作关系，通过定期复盘、联合生意计划等方式，推动双方协同发展。
8、以“客户顾问”身份深入洞察客户需求，提供产品应用方案、后厨运营优化建议、联合营销策划等增值服务，促进产品转化与业绩提升。
9、联动市场部及客户资源，策划并落地执行区域内的产品品鉴会、厨师培训、终端促销等市场推广活动。
10、系统收集并分析市场信息（如竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出有价值的市场洞察报告，为总部及区域策略调整提供数据支持。
11、保障销售相关数据（客户资料、合同、订单、市场反馈）的及时、准确录入与规范管理。
二、经验与技能要求
1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2、5年以上品牌食品企业销售工作经验，其中至少3年从事水产、冻品、预制菜行业的销售管理经历。
3、具备独立管理省级或多区域销售工作的成功实践，有从零起步开拓新市场者优先考虑。
4、渠道运营能力：精通餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通渠道、二级经销商的开发与维护，熟悉各类渠道运作逻辑与关键痛点。
5、体系构建能力：拥有从战略规划到落地执行的完整销售体系搭建经验，擅长销售政策制定、渠道管控与市场价格秩序维护。
6、商业分析与谈判能力：具备扎实的数据分析功底和出色的商务谈判技巧，能独立完成大客户合同洽谈及复杂商务问题处理。
三、核心素质要求
1、目标导向意识强
2、责任心强，具备强烈的成就驱动力
3、善于总结与复盘
4、逻辑思维清晰
5、能够聚焦关键事项
6、性格开朗，具备良好的耐心与沟通韧性
2026-05-06 07:26
IP属地：福建福州
职位福利
大专3-5年水产品销售冷冻品销售预制菜销售渠道销售
福建海文铭海洋科技发展有限公司
未融资 · 100-499人
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鱼泡安全保障
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