海淀区
1-2人
职位详情
一、岗位职责
1. 负责企业级大客户（如互联网、新能源、软件开发等行业客户）的开发与维护，制定针对性销售策略，达成 Macbook 系列产品的销售目标。
2. 深入挖掘企业客户需求，结合 Macbook 优势（如 M 芯片性能、macOS 安全性、生态兼容性）提供定制化解决方案，推动客户签约与复购。
3. 牵头商务谈判，协调内部资源（如技术支持、服务团队），解决客户在采购、交付、使用中的问题，保障客户满意度与长期合作关系。
4. 配合市场团队执行企业级营销活动（如客户沙龙、产品体验会）
二、任职资格要求
1. 学历与经验：32岁以下，全日制本科及以上学历，3年以上 To B 硬件/IT产品销售经验（有笔记本电脑、企业级终端产品经验者优先），具备成功开发行业大客户（1000人以上企业）的案例，有相应的行业客户资源者优先。
2. 专业能力：
● 具备大客户销售全流程能力（客户挖掘、需求分析、方案呈现、商务谈判、售后跟进），有复杂项目（如批量采购、长期合作协议）操盘经验；
● 了解目标行业（互联网/新能源/软件开发/智能硬件/人工智能/医疗医药等行业）的业务模式与 IT 采购逻辑，能快速切入行业客户痛点。
3. 综合素质：
● 具备优秀的沟通表达与资源整合能力，能协调内外部资源推动项目落地；
● 抗压能力强，目标感清晰，有良好的职业素养与客户服务意识。
1. 负责企业级大客户（如互联网、新能源、软件开发等行业客户）的开发与维护，制定针对性销售策略，达成 Macbook 系列产品的销售目标。
2. 深入挖掘企业客户需求，结合 Macbook 优势（如 M 芯片性能、macOS 安全性、生态兼容性）提供定制化解决方案，推动客户签约与复购。
3. 牵头商务谈判，协调内部资源（如技术支持、服务团队），解决客户在采购、交付、使用中的问题，保障客户满意度与长期合作关系。
4. 配合市场团队执行企业级营销活动（如客户沙龙、产品体验会）
二、任职资格要求
1. 学历与经验：32岁以下，全日制本科及以上学历，3年以上 To B 硬件/IT产品销售经验（有笔记本电脑、企业级终端产品经验者优先），具备成功开发行业大客户（1000人以上企业）的案例，有相应的行业客户资源者优先。
2. 专业能力：
● 具备大客户销售全流程能力（客户挖掘、需求分析、方案呈现、商务谈判、售后跟进），有复杂项目（如批量采购、长期合作协议）操盘经验；
● 了解目标行业（互联网/新能源/软件开发/智能硬件/人工智能/医疗医药等行业）的业务模式与 IT 采购逻辑，能快速切入行业客户痛点。
3. 综合素质：
● 具备优秀的沟通表达与资源整合能力，能协调内外部资源推动项目落地；
● 抗压能力强，目标感清晰，有良好的职业素养与客户服务意识。
2026-04-01 13:26
IP属地：山东
职位福利
本科3-5年区域销售直销较多外勤TOB社保交通补助五险一金餐补互联网/O2O互联网/科技服务意识沟通能力对企业/机构（To B）销售经验互联网行业BD经验较强的商务谈判能力客户关系维护客户开发客户活动组织客户拜访
神州数码（中国）有限公司
已上市 · 10000人以上
工作地址
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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