深圳·南山区
3-5人
职位详情
岗位定位：主要负责公司渠道业务线开展，你将负责开拓并管理面向政府、、及银行的销售渠道与合作伙伴网络，通过高效的渠道策略与销售执行，全力达成公司销售目标。
岗位职责：
一、渠道网络建设与拓展
1、渠道开拓：负责所辖区域内渠道网络的规划与建设，独立完成潜在合作伙伴（如系统集成商、代理商、分销商）的识别、接洽、谈判及签约。
2、生态维护：建立并持续维护健康的渠道生态体系，定期拜访合作伙伴，处理合作中的问题，提升伙伴满意度与忠诚度。
二、销售目标达成与业绩管理
1、目标管理：承担并全力完成公司下达的销售业绩指标及回款任务。
2、计划与执行：制定并执行所辖区域的渠道销售计划，分解销售目标至各合作伙伴，跟踪销售进度。
3、数据分析：分析渠道销售数据及合作伙伴绩效，识别问题与机会，优化合作策略以驱动目标达成。
三、合作伙伴赋能与支持
1、培训赋能：定期为合作伙伴提供产品知识、销售技能及市场竞争相关的培训与咨询，提升其销售能力。
2、资源支持：为合作伙伴提供所需的销售工具、市场信息、合作方案及服务支持。
3、联合营销：协调公司资源，支持并联合合作伙伴开展客户市场活动，共同挖掘商机。
4、全程协同：作为合作伙伴的核心接口，协调公司内部资源，为其在销售、投标、交付等全过程中遇到的问题提供支持与解决方案。
四、项目支持与投标管理
1、投标主导：主导或深度参与渠道伙伴提报的重大项目投标全流程，包括招标分析、标书策划与制作支持、商务谈判等，确保项目中标。
2、过程协助：协助渠道伙伴进行项目跟进、客户关系维护及关键节点突破。
五、市场洞察与策略反馈
1、信息收集：系统性地收集所辖区域的市场信息、竞争对手动态及终端客户需求。
2、分析反馈：对市场信息进行分析，定期提交市场动态与竞争分析报告，并向公司产品、市场及管理层反馈，为业务优化与策略制定提供决策依据。
任职要求
教育背景：全日制本科及以上学历，能力突出者可放宽条件，市场营销、管理类、计算机等相关专业优先。
工作经验：
1、1-3年以上IT硬件/软件/解决方案的渠道销售或大客户销售经验。
2、具备从0到1开拓渠道或大型项目的成功案例，有成熟的渠道资源网络者优先。
3、熟悉政企项目运作与招投标流程，具备带领团队完成标书制作与投标的能力。
核心能力
4、结果导向的销售狼性：强烈的成单欲望，出色的商业谈判和关单能力。
5、渠道管理与赋能能力：擅长制定渠道政策，能有效激励和管理合作伙伴。
6、市场洞察与规划能力：能够分析区域市场，制定有效的渠道拓展策略。
其他：能适应业务需求，持有机动车驾驶证。
我们提供
发展平台：接触核心政企资源的战略平台，由公司高管亲自带教的职业发展通道。
薪酬激励：具体薪酬面议（底薪+绩效）+提成奖金+项目奖金。
成长机遇：参与高端商务场景与大型项目，获得快速成长与能力提升的机会。
福利保障：入职即缴纳五险一金，周末双休，享受国家法定节假日。
试用期：6个月。
岗位职责：
一、渠道网络建设与拓展
1、渠道开拓：负责所辖区域内渠道网络的规划与建设，独立完成潜在合作伙伴（如系统集成商、代理商、分销商）的识别、接洽、谈判及签约。
2、生态维护：建立并持续维护健康的渠道生态体系，定期拜访合作伙伴，处理合作中的问题，提升伙伴满意度与忠诚度。
二、销售目标达成与业绩管理
1、目标管理：承担并全力完成公司下达的销售业绩指标及回款任务。
2、计划与执行：制定并执行所辖区域的渠道销售计划，分解销售目标至各合作伙伴，跟踪销售进度。
3、数据分析：分析渠道销售数据及合作伙伴绩效，识别问题与机会，优化合作策略以驱动目标达成。
三、合作伙伴赋能与支持
1、培训赋能：定期为合作伙伴提供产品知识、销售技能及市场竞争相关的培训与咨询，提升其销售能力。
2、资源支持：为合作伙伴提供所需的销售工具、市场信息、合作方案及服务支持。
3、联合营销：协调公司资源，支持并联合合作伙伴开展客户市场活动，共同挖掘商机。
4、全程协同：作为合作伙伴的核心接口，协调公司内部资源，为其在销售、投标、交付等全过程中遇到的问题提供支持与解决方案。
四、项目支持与投标管理
1、投标主导：主导或深度参与渠道伙伴提报的重大项目投标全流程，包括招标分析、标书策划与制作支持、商务谈判等，确保项目中标。
2、过程协助：协助渠道伙伴进行项目跟进、客户关系维护及关键节点突破。
五、市场洞察与策略反馈
1、信息收集：系统性地收集所辖区域的市场信息、竞争对手动态及终端客户需求。
2、分析反馈：对市场信息进行分析，定期提交市场动态与竞争分析报告，并向公司产品、市场及管理层反馈，为业务优化与策略制定提供决策依据。
任职要求
教育背景：全日制本科及以上学历，能力突出者可放宽条件，市场营销、管理类、计算机等相关专业优先。
工作经验：
1、1-3年以上IT硬件/软件/解决方案的渠道销售或大客户销售经验。
2、具备从0到1开拓渠道或大型项目的成功案例，有成熟的渠道资源网络者优先。
3、熟悉政企项目运作与招投标流程，具备带领团队完成标书制作与投标的能力。
核心能力
4、结果导向的销售狼性：强烈的成单欲望，出色的商业谈判和关单能力。
5、渠道管理与赋能能力：擅长制定渠道政策，能有效激励和管理合作伙伴。
6、市场洞察与规划能力：能够分析区域市场，制定有效的渠道拓展策略。
其他：能适应业务需求，持有机动车驾驶证。
我们提供
发展平台：接触核心政企资源的战略平台，由公司高管亲自带教的职业发展通道。
薪酬激励：具体薪酬面议（底薪+绩效）+提成奖金+项目奖金。
成长机遇：参与高端商务场景与大型项目，获得快速成长与能力提升的机会。
福利保障：入职即缴纳五险一金，周末双休，享受国家法定节假日。
试用期：6个月。
2026-03-30 09:45
IP属地：广东
职位福利
大专1-3年渠道销售较多外勤阶梯式提成回款提成五险一金硬件/网络设备具有硬件/通信从业经验较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验具有线下渠道销售经验较强的市场分析能力个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理代理商/经销商招募代理商体系搭建
深圳市德利顺实业有限公司
不需要融资 · 0-20人
鱼泡安全保障
如遇到办证收费、刷单、传销、诱导买车等违规行为，请立即向鱼泡直聘投诉举报投诉举报 >
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