石家庄
职位详情
一、岗位职责
1. 战略规划：根据公司整体经营目标，制定普药产品线全国销售战略、年度销售计划及区域分解指标（含销量、回款、市场覆盖率等核心数据），保障销售任务有效落地。
2. 团队管理：组建并完善全国普药销售团队，主导人员招聘、培训、绩效考核、激励机制与人才梯队建设，提升团队专业素养与执行效率，打造高效且合规的销售组织。
3. 渠道与市场：统筹普药全渠道布局、开发与维护工作，优化渠道体系，规范价格管理与防止窜货；策划并推进产品推广与动销活动，提高产品终端渗透率与销售转化，维护重点客户高层合作关系。
4. 运营管控：跟踪分析销售数据，对销量、回款、费用、毛利实施全过程监控，及时预警并调整策略；制定销售费用预算及控制方案，提升资源使用效率；负责应收账款管理，降低坏账风险，确保资金安全。
5. 合规与协同：严格遵循药品监管相关法规，建立合规风控机制，确保销售行为合法规范；联动市场、供应链、财务等部门，保障供应、费用、物料等环节高效衔接，参与产品定价、招标投标等关键决策。
6. 复盘汇报：定期向管理层汇报销售进展、市场变化、团队状态及改进措施；组织年度/季度/月度销售复盘会议，持续优化策略，推动业绩稳步增长。
二、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，药学、市场营销、工商管理等相关专业优先；具备5年以上普药销售管理经验，3年以上同岗位（医药工业企业销售总监/全国销售负责人）实战经历，有成熟团队管理背景者优先。
2. 行业认知：掌握普药市场现状与竞争格局，熟悉普药全渠道运作模式，了解医保、招标、基药等政策环境，具备敏锐的市场判断力和战略规划能力。
3. 能力要求：具备优秀的销售策略制定、团队领导、渠道拓展与商务谈判能力，能全面统筹全国销售工作，妥善应对重大市场与团队挑战；拥有较强的数据分析、成本控制及合规风险管理能力。
4. 职业素养：认同企业价值观，目标导向明确，责任心强，抗压性强，作风务实，诚信守规，具备良好的跨部门协作意识与沟通表达能力，可接受高频次全国出差。
5. 其他：无违法违纪记录，熟知药品销售相关法律法规，具有知名药企普药销售管理经历或积累较多重点客户资源者优先。
1. 战略规划：根据公司整体经营目标，制定普药产品线全国销售战略、年度销售计划及区域分解指标（含销量、回款、市场覆盖率等核心数据），保障销售任务有效落地。
2. 团队管理：组建并完善全国普药销售团队，主导人员招聘、培训、绩效考核、激励机制与人才梯队建设，提升团队专业素养与执行效率，打造高效且合规的销售组织。
3. 渠道与市场：统筹普药全渠道布局、开发与维护工作，优化渠道体系，规范价格管理与防止窜货；策划并推进产品推广与动销活动，提高产品终端渗透率与销售转化，维护重点客户高层合作关系。
4. 运营管控：跟踪分析销售数据，对销量、回款、费用、毛利实施全过程监控，及时预警并调整策略；制定销售费用预算及控制方案，提升资源使用效率；负责应收账款管理，降低坏账风险，确保资金安全。
5. 合规与协同：严格遵循药品监管相关法规，建立合规风控机制，确保销售行为合法规范；联动市场、供应链、财务等部门，保障供应、费用、物料等环节高效衔接，参与产品定价、招标投标等关键决策。
6. 复盘汇报：定期向管理层汇报销售进展、市场变化、团队状态及改进措施；组织年度/季度/月度销售复盘会议，持续优化策略，推动业绩稳步增长。
二、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，药学、市场营销、工商管理等相关专业优先；具备5年以上普药销售管理经验，3年以上同岗位（医药工业企业销售总监/全国销售负责人）实战经历，有成熟团队管理背景者优先。
2. 行业认知：掌握普药市场现状与竞争格局，熟悉普药全渠道运作模式，了解医保、招标、基药等政策环境，具备敏锐的市场判断力和战略规划能力。
3. 能力要求：具备优秀的销售策略制定、团队领导、渠道拓展与商务谈判能力，能全面统筹全国销售工作，妥善应对重大市场与团队挑战；拥有较强的数据分析、成本控制及合规风险管理能力。
4. 职业素养：认同企业价值观，目标导向明确，责任心强，抗压性强，作风务实，诚信守规，具备良好的跨部门协作意识与沟通表达能力，可接受高频次全国出差。
5. 其他：无违法违纪记录，熟知药品销售相关法律法规，具有知名药企普药销售管理经历或积累较多重点客户资源者优先。
2025-11-01 07:39
IP属地：河北石家庄
职位福利
本科5-10年普药
河北恩普医药物流有限公司
不需要融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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