石家庄·鹿泉区
职位详情
一、岗位职责
1、依据公司整体业务战略，规划所辖区域的年度/季度/月度销售目标、市场布局及落地执行方案。
2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，保障各项销售任务高效完成。
3、制定并严格执行区域销售费用预算，提升资源使用效率，推动销售利润持续增长。
4、全面拓展并管理多元化销售渠道，涵盖传统经销商体系、连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）以及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域内新市场、新渠道、新客户的开拓，并推进新产品在区域市场的上市推广与实际落地。
6、建立并不断完善区域销售管理体系，包括客户分级机制、价格管控体系、渠道政策及团队协作流程。
7、与重点客户（核心经销商、连锁餐饮总部）发展长期战略合作关系，通过定期回顾、共制生意计划等方式实现协同发展。
8、以“客户顾问”身份深入挖掘客户需求，提供产品应用方案、后厨运营优化建议、联合营销策划等增值服务，促进产品转化与销量提升。
9、联动市场部及客户资源，组织并实施区域内的产品品鉴会、厨师培训、终端促销等市场推广活动。
10、系统收集并分析市场信息（如竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出洞察报告，为总部及区域策略调整提供数据支持。
11、确保销售相关资料（客户档案、合同文件、订单记录、市场反馈）及时、准确地录入与维护。
二、经验与技能要求
1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2、5年以上品牌食品企业销售从业经历，其中至少3年从事水产、冻品、预制菜领域的销售管理工作。
3、具备独立管理省级或多区域销售业务的实际经验，有从零起步开发新市场的成功案例者优先考虑。
4、渠道运营能力：熟悉餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通网络、二级经销商的开发与维护，掌握各渠道运作逻辑与关键痛点。
5、体系构建能力：拥有从战略规划到执行落地的完整销售体系搭建经验，擅长设计销售政策、实施渠道管控及维护价格秩序。
6、商业分析与谈判能力：具备扎实的数据分析功底和出色的谈判技巧，能主导大客户合同谈判并解决复杂商务问题。
三、核心素质要求
1、目标导向意识
2、责任担当与进取心
3、善于总结与复盘
4、逻辑分析能力
5、聚焦关键问题能力
6、性格开朗，具备良好耐心
1、依据公司整体业务战略，规划所辖区域的年度/季度/月度销售目标、市场布局及落地执行方案。
2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，保障各项销售任务高效完成。
3、制定并严格执行区域销售费用预算，提升资源使用效率，推动销售利润持续增长。
4、全面拓展并管理多元化销售渠道，涵盖传统经销商体系、连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）以及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域内新市场、新渠道、新客户的开拓，并推进新产品在区域市场的上市推广与实际落地。
6、建立并不断完善区域销售管理体系，包括客户分级机制、价格管控体系、渠道政策及团队协作流程。
7、与重点客户（核心经销商、连锁餐饮总部）发展长期战略合作关系，通过定期回顾、共制生意计划等方式实现协同发展。
8、以“客户顾问”身份深入挖掘客户需求，提供产品应用方案、后厨运营优化建议、联合营销策划等增值服务，促进产品转化与销量提升。
9、联动市场部及客户资源，组织并实施区域内的产品品鉴会、厨师培训、终端促销等市场推广活动。
10、系统收集并分析市场信息（如竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出洞察报告，为总部及区域策略调整提供数据支持。
11、确保销售相关资料（客户档案、合同文件、订单记录、市场反馈）及时、准确地录入与维护。
二、经验与技能要求
1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2、5年以上品牌食品企业销售从业经历，其中至少3年从事水产、冻品、预制菜领域的销售管理工作。
3、具备独立管理省级或多区域销售业务的实际经验，有从零起步开发新市场的成功案例者优先考虑。
4、渠道运营能力：熟悉餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通网络、二级经销商的开发与维护，掌握各渠道运作逻辑与关键痛点。
5、体系构建能力：拥有从战略规划到执行落地的完整销售体系搭建经验，擅长设计销售政策、实施渠道管控及维护价格秩序。
6、商业分析与谈判能力：具备扎实的数据分析功底和出色的谈判技巧，能主导大客户合同谈判并解决复杂商务问题。
三、核心素质要求
1、目标导向意识
2、责任担当与进取心
3、善于总结与复盘
4、逻辑分析能力
5、聚焦关键问题能力
6、性格开朗，具备良好耐心
2026-05-06 07:26
IP属地：河北石家庄
职位福利
大专3-5年冷冻品销售
福建海文铭海洋科技发展有限公司
未融资 · 100-499人
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