成都·郫都区
职位详情
（一）岗位名称
售前方案专员（硬科技标品方向）
（二）所属部门
业务支持中心
（三）核心目标
聚焦1000个硬科技标品（单个标品国内平均10亿规模），为销售端提供专业售前支持，确保投标文件合规、报价精准，助力项目成功中标；深度参与标品长期共营，共享核心收益，推动实现公司“共建共享共赢AI生态”的战略愿景。
（四）岗位职责
深入掌握硬科技标品的技术参数、产品特点及应用场域，结合客户实际需求，撰写高质量售前方案与投标材料，为标品中标及后续共营夯实基础。
主导技术标书的编制与审核工作，确保内容完整无遗漏，严格对标招标要求，控制（实际独立计价模块成本－标书报价）＜10000元，防范奖励扣减风险。
配合销售团队开展客户需求访谈、技术沟通和方案展示，及时解答客户在产品技术与方案可行性方面的疑问，加速标品市场渗透。
参与投标前关键信息梳理与主要采购模块报价整理，按流程提交组长及张蒙审批，保障投标合规性，维护后期收益分配权益。
持续跟踪行业趋势与竞品动态，优化售前方案模板，沉淀典型应用案例，提升方案竞争力，支撑标品持续中标并顺利过渡至共营阶段。
协同交付团队完成技术交底，提供方案实施所需技术支持，保障项目落地效率，推动标品尽早进入第4个合同后的共营期，共享M×50%核心收益（另签协议）。
积极投身标品共营体系建设，联动销售、交付等多方团队，促进标品稳定运营，最大化共营周期内的综合收益。
（五）任职要求
本科及以上学历，理工类相关专业优先，具备硬科技、人工智能或工业类产品售前经验者更佳。
具备优秀的文案表达能力与逻辑分析能力，能高效响应客户需求并输出专业方案，有效支撑标品中标。
熟悉招投标流程及相关规范，有技术报价核算实践经验，工作严谨细致，能够识别并规避投标过程中的潜在风险，保障收益安全。
具备良好的跨团队协作意识与客户服务思维，认同“共营共享”发展理念，愿意长期投入硬科技标品生态建设。
具有强烈的长期发展意愿，愿与公司及团队共同深耕标品市场，共享共营阶段的核心回报。
（六）薪资福利
基础薪资：8000-15000元/月（根据经验和能力面议），另享项目奖励及长期共营收益。
核心收益亮点——共营共享 M×50%（合作初心与重点）：
标品进入第4个合同后，将与搭档组建共营团队，长期运营该标品5-10年，共享M×50%核心收益（M = 合同额 - 甲方对外公开支出，另签共营协议），实现个人成长与标品价值深度绑定。
项目奖励：
参与标品投标并成功中标，可依协议获得交付奖（依据实际贡献，最高达M×10%）；
若参与采用非最低价评审方式的新品签单，交付奖上限可达M×12%；
参与标品交付垫资，最高可获M×20%激励；
签约5个月内完成5个且累计金额≥500万元的中标合同，奖励总部期权认购额度5万元。
其他福利：弹性工作制、专项培训、团队激励机制、期权机会、转全职通道（符合条件可签订劳动合同，底薪不低于约定标准，含绩效激励）。
售前方案专员（硬科技标品方向）
（二）所属部门
业务支持中心
（三）核心目标
聚焦1000个硬科技标品（单个标品国内平均10亿规模），为销售端提供专业售前支持，确保投标文件合规、报价精准，助力项目成功中标；深度参与标品长期共营，共享核心收益，推动实现公司“共建共享共赢AI生态”的战略愿景。
（四）岗位职责
深入掌握硬科技标品的技术参数、产品特点及应用场域，结合客户实际需求，撰写高质量售前方案与投标材料，为标品中标及后续共营夯实基础。
主导技术标书的编制与审核工作，确保内容完整无遗漏，严格对标招标要求，控制（实际独立计价模块成本－标书报价）＜10000元，防范奖励扣减风险。
配合销售团队开展客户需求访谈、技术沟通和方案展示，及时解答客户在产品技术与方案可行性方面的疑问，加速标品市场渗透。
参与投标前关键信息梳理与主要采购模块报价整理，按流程提交组长及张蒙审批，保障投标合规性，维护后期收益分配权益。
持续跟踪行业趋势与竞品动态，优化售前方案模板，沉淀典型应用案例，提升方案竞争力，支撑标品持续中标并顺利过渡至共营阶段。
协同交付团队完成技术交底，提供方案实施所需技术支持，保障项目落地效率，推动标品尽早进入第4个合同后的共营期，共享M×50%核心收益（另签协议）。
积极投身标品共营体系建设，联动销售、交付等多方团队，促进标品稳定运营，最大化共营周期内的综合收益。
（五）任职要求
本科及以上学历，理工类相关专业优先，具备硬科技、人工智能或工业类产品售前经验者更佳。
具备优秀的文案表达能力与逻辑分析能力，能高效响应客户需求并输出专业方案，有效支撑标品中标。
熟悉招投标流程及相关规范，有技术报价核算实践经验，工作严谨细致，能够识别并规避投标过程中的潜在风险，保障收益安全。
具备良好的跨团队协作意识与客户服务思维，认同“共营共享”发展理念，愿意长期投入硬科技标品生态建设。
具有强烈的长期发展意愿，愿与公司及团队共同深耕标品市场，共享共营阶段的核心回报。
（六）薪资福利
基础薪资：8000-15000元/月（根据经验和能力面议），另享项目奖励及长期共营收益。
核心收益亮点——共营共享 M×50%（合作初心与重点）：
标品进入第4个合同后，将与搭档组建共营团队，长期运营该标品5-10年，共享M×50%核心收益（M = 合同额 - 甲方对外公开支出，另签共营协议），实现个人成长与标品价值深度绑定。
项目奖励：
参与标品投标并成功中标，可依协议获得交付奖（依据实际贡献，最高达M×10%）；
若参与采用非最低价评审方式的新品签单，交付奖上限可达M×12%；
参与标品交付垫资，最高可获M×20%激励；
签约5个月内完成5个且累计金额≥500万元的中标合同，奖励总部期权认购额度5万元。
其他福利：弹性工作制、专项培训、团队激励机制、期权机会、转全职通道（符合条件可签订劳动合同，底薪不低于约定标准，含绩效激励）。
2026-07-01 13:57
IP属地：四川成都
职位福利
本科5-10年
国仪小弦人工智能技术（嘉兴）有限公司
A轮 · 20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
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