成都·武侯区
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一、医院与耗材数据调研
1. 开展医疗机构耗材应用现状调研，掌握各医院核心科室、手术类型、现用耗材品牌、型号规格、使用数量及采购路径等关键信息。
2. 汇总并研判竞争产品情况：涵盖产品优劣势、定价机制、生产厂家背景、供应体系、临床使用反馈及合作模式等内容。
3. 关注临床科室需求动态、集中采购政策推进进展以及DRG/DIP支付改革落地情况，构建全面的医院耗材使用图谱。
4. 搭建并持续更新医院—科室—耗材—厂商信息库，确保数据真实、准确且具备可追溯性。
二、数据整理、清洗与分析
1. 对内部运营数据、外部市场情报及供应链相关信息进行系统化整理、清洗、校验与建模分析。
2. 借助Excel/表格工具及基础可视化手段，定期输出周/月/季度市场分析简报、竞品追踪报告、医院潜力评估报告。
3. 深入剖析耗材使用构成、客户选择倾向及潜在增长空间，为销售策略制定、新产品引入及市场规划提供数据依据。
三、销售思维落地：市场机会挖掘与业务支持
1. 以“推动销售转化”为导向开展调研工作，不仅聚焦数据收集，更注重发现商机、识别痛点与突破路径。
2. 探索医院尚未满足的临床需求、竞品覆盖不足领域、可进入科室和可替代品类，提出具实操性的销售建议方案。
3. 协同销售团队完成客户前期调研、术前资料准备、应对竞品的话术设计及科室拓展策略制定。
4. 定期输出市场机会清单、高价值目标医院名单及进攻策略建议，切实助力前线业务推进。
四、供应链与厂家信息调研
1. 调研上游生产企业资质状况、产品线布局、供货能力、价格策略、区域代理保护政策及售后服务水平。
2. 评估供应链可靠性、成本竞争力及合作潜在风险，为公司采购决策与合作模式设计提供参考依据。
3. 持续跟踪行业新耗材、新技术发展动向及政策变化趋势，及时发出预警并提出应对措施建议。
1. 开展医疗机构耗材应用现状调研，掌握各医院核心科室、手术类型、现用耗材品牌、型号规格、使用数量及采购路径等关键信息。
2. 汇总并研判竞争产品情况：涵盖产品优劣势、定价机制、生产厂家背景、供应体系、临床使用反馈及合作模式等内容。
3. 关注临床科室需求动态、集中采购政策推进进展以及DRG/DIP支付改革落地情况，构建全面的医院耗材使用图谱。
4. 搭建并持续更新医院—科室—耗材—厂商信息库，确保数据真实、准确且具备可追溯性。
二、数据整理、清洗与分析
1. 对内部运营数据、外部市场情报及供应链相关信息进行系统化整理、清洗、校验与建模分析。
2. 借助Excel/表格工具及基础可视化手段，定期输出周/月/季度市场分析简报、竞品追踪报告、医院潜力评估报告。
3. 深入剖析耗材使用构成、客户选择倾向及潜在增长空间，为销售策略制定、新产品引入及市场规划提供数据依据。
三、销售思维落地：市场机会挖掘与业务支持
1. 以“推动销售转化”为导向开展调研工作，不仅聚焦数据收集，更注重发现商机、识别痛点与突破路径。
2. 探索医院尚未满足的临床需求、竞品覆盖不足领域、可进入科室和可替代品类，提出具实操性的销售建议方案。
3. 协同销售团队完成客户前期调研、术前资料准备、应对竞品的话术设计及科室拓展策略制定。
4. 定期输出市场机会清单、高价值目标医院名单及进攻策略建议，切实助力前线业务推进。
四、供应链与厂家信息调研
1. 调研上游生产企业资质状况、产品线布局、供货能力、价格策略、区域代理保护政策及售后服务水平。
2. 评估供应链可靠性、成本竞争力及合作潜在风险，为公司采购决策与合作模式设计提供参考依据。
3. 持续跟踪行业新耗材、新技术发展动向及政策变化趋势，及时发出预警并提出应对措施建议。
2026-03-05 09:47
IP属地：四川成都
职位福利
大专1-3年竞品调研行业调研产品调研有销售思维
四川锐东医疗科技有限公司
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