福州·鼓楼区
职位详情
一、岗位职责
1、依据公司整体业务发展战略，拟定所辖区域的年度/季度/月度销售目标、市场拓展规划及具体实施策略。
2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，保障各项销售任务高效完成。
3、编制并严格执行区域销售费用预算，提升资源使用效率，推动销售利润持续增长。
4、全面开发与管理多元化销售渠道，涵盖传统经销商体系、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）以及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域内新市场、新渠道、新客户的开拓，并推进新产品在区域市场的上市推广与落地执行。
6、建立并不断完善区域销售管理体系（含客户分级机制、价格管控体系、渠道政策规范、团队协作流程）。
7、与重点客户（核心经销商、连锁餐饮总部）构建长期战略合作关系，通过定期回顾、共制生意计划等方式，实现协同发展。
8、以“客户顾问”身份深入挖掘客户需求，提供产品应用方案、后厨运营优化建议、联合营销策划等增值服务，促进产品转化与业绩提升。
9、联动市场部及客户资源，组织并落实区域内的产品品鉴会、厨师培训、终端促销等市场推广活动。
10、系统收集并分析市场数据（如竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出洞察报告，为总部产品布局、市场决策及区域策略调整提供支持。
11、确保销售相关资料（客户信息、合同文本、订单记录、市场反馈）及时、准确地录入与维护。
二、经验与技能要求
1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2、5年以上品牌食品企业销售工作经验，其中至少3年从事水产、冻品、预制菜领域销售管理工作。
3、具备独立管理省级或多区域销售业务的实际经验，有从零起步开拓新市场的经历者优先考虑。
4、渠道运营能力：熟悉餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通体系、二级经销商的开发与维护，了解各渠道运作逻辑与核心痛点。
5、体系构建能力：拥有从战略规划到执行落地的完整销售体系搭建经验，擅长制定销售政策、实施渠道管理及维护价格秩序。
6、商业分析与谈判能力：具备扎实的数据分析功底和出色的谈判技巧，能主导大客户合同洽谈及处理复杂商务事项。
三、核心素质要求
1、目标导向意识
2、责任感强，具有强烈成就驱动力
3、善于总结与复盘
4、逻辑清晰，思维缜密
5、聚焦关键问题的能力
6、性格开朗，具备良好耐心
1、依据公司整体业务发展战略，拟定所辖区域的年度/季度/月度销售目标、市场拓展规划及具体实施策略。
2、负责区域销售目标的设定、分解、过程跟踪与动态优化，保障各项销售任务高效完成。
3、编制并严格执行区域销售费用预算，提升资源使用效率，推动销售利润持续增长。
4、全面开发与管理多元化销售渠道，涵盖传统经销商体系、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）以及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域内新市场、新渠道、新客户的开拓，并推进新产品在区域市场的上市推广与落地执行。
6、建立并不断完善区域销售管理体系（含客户分级机制、价格管控体系、渠道政策规范、团队协作流程）。
7、与重点客户（核心经销商、连锁餐饮总部）构建长期战略合作关系，通过定期回顾、共制生意计划等方式，实现协同发展。
8、以“客户顾问”身份深入挖掘客户需求，提供产品应用方案、后厨运营优化建议、联合营销策划等增值服务，促进产品转化与业绩提升。
9、联动市场部及客户资源，组织并落实区域内的产品品鉴会、厨师培训、终端促销等市场推广活动。
10、系统收集并分析市场数据（如竞品动向、消费趋势、渠道演变），输出洞察报告，为总部产品布局、市场决策及区域策略调整提供支持。
11、确保销售相关资料（客户信息、合同文本、订单记录、市场反馈）及时、准确地录入与维护。
二、经验与技能要求
1、大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2、5年以上品牌食品企业销售工作经验，其中至少3年从事水产、冻品、预制菜领域销售管理工作。
3、具备独立管理省级或多区域销售业务的实际经验，有从零起步开拓新市场的经历者优先考虑。
4、渠道运营能力：熟悉餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通体系、二级经销商的开发与维护，了解各渠道运作逻辑与核心痛点。
5、体系构建能力：拥有从战略规划到执行落地的完整销售体系搭建经验，擅长制定销售政策、实施渠道管理及维护价格秩序。
6、商业分析与谈判能力：具备扎实的数据分析功底和出色的谈判技巧，能主导大客户合同洽谈及处理复杂商务事项。
三、核心素质要求
1、目标导向意识
2、责任感强，具有强烈成就驱动力
3、善于总结与复盘
4、逻辑清晰，思维缜密
5、聚焦关键问题的能力
6、性格开朗，具备良好耐心
2026-03-26 14:46
IP属地：福建福州
职位福利
大专3-5年水产品销售冷冻品销售预制菜销售渠道销售
福建海文铭海洋科技发展有限公司
未融资 · 100-499人
工作地址
鱼泡安全保障
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