津南区
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岗位职责： 一、战略目标与业绩达成 1、制定并执行公司在水处理、零排放、水及危固废资源化领域的销售战略，对销售中心的整体经营结果负责。 2、确保完成年度销售及回款目标，其中个人直接贡献年销售额不低于8000万人民币，领导团队实现年销售额1.5亿人民币以上。 3、主导超大型项目的商务谈判与签约，攻克战略性客户与项目。 二、销售体系搭建与流程优化 1、建立并优化适用于全国业务拓展的标准化销售管理体系，包括销售流程、项目报价与合同审批规范。 2、搭建科学的销售预测、预算管理及绩效评估体系，提升销售运营的整体效率与可控性。 3、推动销售工具的数字化建设，利用数据驱动销售决策与过程管理。 三、团队组建与能力提升 1、快速组建、培训并激励一支高绩效的销售工程师团队，明确团队及个人职责与目标。 2、建立系统的销售培训与赋能机制，提升团队在技术方案营销、高层公关、大项目运作等方面的专业能力，推动团队从“关系型”向“专业顾问型”转型。 3、负责核心销售人才的选拔、培养与留任，构建人才梯队。 四、市场拓展与生态构建 1、主导新行业、新区域市场的战略布局与开拓，识别并把握市场机会。 2、拓展并维护与关键客户、设计院、总包方及产业伙伴的战略合作关系，构建稳固的商业生态网络。 3、精准甄别项目决策链与关键决策人，制定并实施有效的客户公关策略。 五、投融资协作与回款管理 1、协同投融资部门，为大型项目提供必要的商务支持，保障项目顺利落地。 2、将回款作为销售工作的核心环节，建立严格的应收账款管理制度，亲自负责重大项目的回款工作，严控资金风险。 六、跨部门协同与决策支持 1、作为销售领域的最高代表，高效协同技术、项目、财务与法务部门，确保从线索到回款的全流程顺畅。 2、定期输出市场洞察与销售分析报告，为公司的产品策略、市场策略及重大经营决策提供关键输入。 七、总经理安排的其他事宜。 任职要求： 一、必备经验 1、有从0到1搭建或彻底重塑一支全国性销售团队的经验，并取得卓越业绩。 2、10年以上环保工程行业（水处理、零排放、危固废领域优先）销售经验，8年以上销售管理经验，其中至少3年同岗位（销售总监）经验。 3、拥有可验证的、持续的个人大额订单成交记录及团队业绩管理成功案例。 二、专业能力 1、精通大客户销售、项目型销售及复杂商务谈判的全流程策略与技巧。 2、具备出色的市场分析、战略规划、目标分解与销售过程管控能力。 3、熟悉环保工程行业技术、商业模式及招投标流程，能有效与技术团队协同。 三、团队与管理能力 1、有10人以上销售团队的管理经验，擅长团队激励、绩效管理和文化建设。 2、具备卓越的跨部门协调能力，以及维护银行、投资方、政府及关键客户等外部高端关系的能力。 四、素质与背景 1、统招本科及以上学历，工科背景（环境、化工、给排水等）或市场营销等相关专业。 2、年龄45岁以下，能适应高强度全国范围出差。 3、具备强烈的经营者思维、创业心态、结果导向、战略前瞻性及极强的心理抗压能力。 重点业务区域：宁夏、新疆等西北区域，山西、湖北区域
2024-11-21 14:46
IP属地：天津
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本科5-10年环保
天津海派特环保科技有限公司
未融资 · 20-99人
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