济南·历城区
6-10人
职位详情
岗位描述：中国电信济南历城区分公司政企客户经理岗位
1.客户开拓与深耕:负责济南区域内
政府机构、企事业单位(政企客户)的开拓、关系建立与维护，挖掘潜在商机。
2.需求洞察与方案制定:深入了解客
户业务需求与痛点，结合中国电信强大的云、网、安、数、智(云计算、5G/专线、网络安全、大数据、人工智能)等产品体系，为客户量身定制信息化解决方案。
3.销售目标达成:独立或协同团队完
成所负责行业/区域的销售指标(包括但不限于云业务、专线、物联网、 ICT集成项目等)。
4.项目全过程管理:负责从商机挖
掘、方案呈现、商务谈判、合同签订到交付协调、回款及客户满意度提升的销售全流程管理。
5.市场信息收集:敏锐捕捉行业动
态、竞争对手信息及政策变化，为公司决策提供支持。
6.客户价值提升:建立长期稳固的客
户关系，持续提升客户黏性与价值贡献。
优先特招：
1. 有政企/ToB销售经验（政府、事业单位、、园区、中小企业）
2. 熟悉通信/云/IDC/专线/物联网/智慧园区等行业方案优先
3. 有本地政企资源、招投标经验、项目运作能力
4. 抗压、会谈判、能出差、能做方案与汇报
5. 学历：大专及以上，通信/营销/经管类优先
薪酬：岗位工资+高额绩效提成+福利补贴
福利配套：五险一金、通讯补贴、交通补贴、团建培训、住房补贴。
1.客户开拓与深耕:负责济南区域内
政府机构、企事业单位(政企客户)的开拓、关系建立与维护，挖掘潜在商机。
2.需求洞察与方案制定:深入了解客
户业务需求与痛点，结合中国电信强大的云、网、安、数、智(云计算、5G/专线、网络安全、大数据、人工智能)等产品体系，为客户量身定制信息化解决方案。
3.销售目标达成:独立或协同团队完
成所负责行业/区域的销售指标(包括但不限于云业务、专线、物联网、 ICT集成项目等)。
4.项目全过程管理:负责从商机挖
掘、方案呈现、商务谈判、合同签订到交付协调、回款及客户满意度提升的销售全流程管理。
5.市场信息收集:敏锐捕捉行业动
态、竞争对手信息及政策变化，为公司决策提供支持。
6.客户价值提升:建立长期稳固的客
户关系，持续提升客户黏性与价值贡献。
优先特招：
1. 有政企/ToB销售经验（政府、事业单位、、园区、中小企业）
2. 熟悉通信/云/IDC/专线/物联网/智慧园区等行业方案优先
3. 有本地政企资源、招投标经验、项目运作能力
4. 抗压、会谈判、能出差、能做方案与汇报
5. 学历：大专及以上，通信/营销/经管类优先
薪酬：岗位工资+高额绩效提成+福利补贴
福利配套：五险一金、通讯补贴、交通补贴、团建培训、住房补贴。
2026-03-26 10:48
IP属地：山东
职位福利
大专1-3年网络销售面销/陌拜团购销售区域销售直销较多外勤按单提成TOGTOB社保生日福利五险一金年终奖高温补贴餐补互联网/O2O项目管理能力服务意识沟通能力对企业/机构（To B）销售经验互联网行业BD经验客户关系维护客户开发客户签约客户拜访
中国电信股份有限公司济南历城区分公司
鱼泡安全保障
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