深圳·龙华区
职位详情
岗位职责：
聚焦低空经济领域，积极开拓政府与企业市场，主导国内低空经济相关项目的市场布局与客户开发。
重点对接各级地方政府部门（如发改委、交通局、工信局、空管委）、公安、应急、能源单位、物流集团、机场以及大型/等核心客户群体。
全面负责招投标全流程管理，涵盖商机获取 → 招标信息跟踪 → 标书解读 → 投标策略规划 → 商务方案编制 → 内部协作（技术/产品/法务）→ 报价评估 → 投标实施 → 中标协商 → 合同签订的完整闭环。
熟练运用中国政府采购网、各省市公共资源交易平台、军队采购平台等各类官方系统，保障投标过程合规、高效并提升中标率。
政策分析与市场洞察
持续追踪国家关于低空空域改革及低空经济发展试点相关政策（包括中央空管委、民航局、工信部及各地“低空经济行动计划”），精准识别区域市场发展机遇。
定期输出竞争格局分析报告，掌握亿航、小鹏汇天、峰飞、大疆、京东物流、顺丰等企业在政企市场的战略动向与项目布局。
解决方案式销售推动
协同产品、技术与解决方案团队，将公司核心技术能力（如eVTOL整机、无人机系统、数字空管平台、智能起降场等）转化为满足客户需求的定制化投标方案与价值呈现。
组织技术研讨、实地演示、高层会晤等活动，助力客户实现从初步关注到正式立项采购的转化进程。
销售目标执行与项目落地
承担年度销售任务，维护销售漏斗，确保重点项目按节点推进并实现及时回款。
建立完善的客户档案与项目台账，定期复盘转化成效，持续优化销售策略与执行路径。
生态协同与商业模式探索
联合地方政府平台公司、通航运营方、系统集成商、保险机构等多方主体，共同打造低空经济典型应用场景，推动“建设+运营+服务”一体化模式落地实施。
任职要求：
本科及以上学历，航空航天、交通运输、市场营销、工商管理、电子信息等相关专业优先考虑。
具备5年以上政企市场销售或招投标工作经验，有低空经济、智能交通、智慧城市、无人机、通用航空、大型ICT项目背景者优先。
熟悉政府采购及国有企业招标流程及相关法律法规（《政府采购法》《招标投标法》），能够独立完成高质量商务标书编制。
具备出色的政府及大客户沟通协调能力，可与处级及以上层级客户建立稳定信任关系。
对低空经济产业具有高度热情，了解eVTOL、无人机、空中交通管理系统、UAM等基本技术概念。
目标导向明确，抗压能力强，能适应高频次出差安排（每月出差时间占比50%以上）。
熟练操作Office办公软件、CRM系统，具备基础的数据处理与分析能力。
聚焦低空经济领域，积极开拓政府与企业市场，主导国内低空经济相关项目的市场布局与客户开发。
重点对接各级地方政府部门（如发改委、交通局、工信局、空管委）、公安、应急、能源单位、物流集团、机场以及大型/等核心客户群体。
全面负责招投标全流程管理，涵盖商机获取 → 招标信息跟踪 → 标书解读 → 投标策略规划 → 商务方案编制 → 内部协作（技术/产品/法务）→ 报价评估 → 投标实施 → 中标协商 → 合同签订的完整闭环。
熟练运用中国政府采购网、各省市公共资源交易平台、军队采购平台等各类官方系统，保障投标过程合规、高效并提升中标率。
政策分析与市场洞察
持续追踪国家关于低空空域改革及低空经济发展试点相关政策（包括中央空管委、民航局、工信部及各地“低空经济行动计划”），精准识别区域市场发展机遇。
定期输出竞争格局分析报告，掌握亿航、小鹏汇天、峰飞、大疆、京东物流、顺丰等企业在政企市场的战略动向与项目布局。
解决方案式销售推动
协同产品、技术与解决方案团队，将公司核心技术能力（如eVTOL整机、无人机系统、数字空管平台、智能起降场等）转化为满足客户需求的定制化投标方案与价值呈现。
组织技术研讨、实地演示、高层会晤等活动，助力客户实现从初步关注到正式立项采购的转化进程。
销售目标执行与项目落地
承担年度销售任务，维护销售漏斗，确保重点项目按节点推进并实现及时回款。
建立完善的客户档案与项目台账，定期复盘转化成效，持续优化销售策略与执行路径。
生态协同与商业模式探索
联合地方政府平台公司、通航运营方、系统集成商、保险机构等多方主体，共同打造低空经济典型应用场景，推动“建设+运营+服务”一体化模式落地实施。
任职要求：
本科及以上学历，航空航天、交通运输、市场营销、工商管理、电子信息等相关专业优先考虑。
具备5年以上政企市场销售或招投标工作经验，有低空经济、智能交通、智慧城市、无人机、通用航空、大型ICT项目背景者优先。
熟悉政府采购及国有企业招标流程及相关法律法规（《政府采购法》《招标投标法》），能够独立完成高质量商务标书编制。
具备出色的政府及大客户沟通协调能力，可与处级及以上层级客户建立稳定信任关系。
对低空经济产业具有高度热情，了解eVTOL、无人机、空中交通管理系统、UAM等基本技术概念。
目标导向明确，抗压能力强，能适应高频次出差安排（每月出差时间占比50%以上）。
熟练操作Office办公软件、CRM系统，具备基础的数据处理与分析能力。
2026-05-25 08:25
IP属地：广东深圳
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