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徐州
职位详情
岗位职责：
1、根据区域下达的业绩任务及资源使用规范，将销售目标细化分解至渠道、客户、SKU等维度；
2、支持经销商达成既定销售指标；
3、按照经销商开发计划，甄选潜在客户并整理资料提交上级审核，对审核通过的客户完成开户流程；
4、制定联合生意发展计划（JBP），同步跟进经销商人力与车辆配置的落实情况；
5、监督经销商在产品进、销、存各环节的执行与管理；
6、规划辖区内经销商的市场分销通路，确保终端销售网络全面覆盖；
7、维护区域市场价格体系及市场运营秩序；
8、结合销售目标与核心任务，拟定费用投放方案；
9、基于费用使用数据，评估投入产出效率，优化单店销售产出；
10、统筹管理经销商DSR团队，定期开展培训与业务指导；
11、指导并推动经销商DSR人员熟练操作公司信息系统；
12、配合经销商设计DSR激励机制，促进分销目标达成。
任职资格：
1、知识-专业知识：掌握市场营销相关理论与实践知识；
2、知识-工具应用类知识：熟练运用各类办公软件（如PPT、Excel等），具备良好的数据分析与汇报呈现能力；
3、经验-教育程度：大专及以上学历；
4、经验-工作经验：具有一年以上快消行业工作经验，有经销商管理背景者优先；
5、能力-通用能力：具备良好的沟通协调、团队协作、结果导向和客户意识；
6、能力-专业能力：具备经销商运营管理与服务支持能力、营销方案落地执行能力、终端网点维护能力及费用管理能力。
其他要求：
本地招聘，需具备一定的市场业务实操经验和客户管理能力。
1、根据区域下达的业绩任务及资源使用规范，将销售目标细化分解至渠道、客户、SKU等维度；
2、支持经销商达成既定销售指标；
3、按照经销商开发计划，甄选潜在客户并整理资料提交上级审核，对审核通过的客户完成开户流程；
4、制定联合生意发展计划（JBP），同步跟进经销商人力与车辆配置的落实情况；
5、监督经销商在产品进、销、存各环节的执行与管理；
6、规划辖区内经销商的市场分销通路，确保终端销售网络全面覆盖；
7、维护区域市场价格体系及市场运营秩序；
8、结合销售目标与核心任务，拟定费用投放方案；
9、基于费用使用数据，评估投入产出效率，优化单店销售产出；
10、统筹管理经销商DSR团队，定期开展培训与业务指导；
11、指导并推动经销商DSR人员熟练操作公司信息系统；
12、配合经销商设计DSR激励机制，促进分销目标达成。
任职资格：
1、知识-专业知识：掌握市场营销相关理论与实践知识；
2、知识-工具应用类知识：熟练运用各类办公软件（如PPT、Excel等），具备良好的数据分析与汇报呈现能力；
3、经验-教育程度：大专及以上学历；
4、经验-工作经验：具有一年以上快消行业工作经验，有经销商管理背景者优先；
5、能力-通用能力：具备良好的沟通协调、团队协作、结果导向和客户意识；
6、能力-专业能力：具备经销商运营管理与服务支持能力、营销方案落地执行能力、终端网点维护能力及费用管理能力。
其他要求：
本地招聘，需具备一定的市场业务实操经验和客户管理能力。
2026-03-25 18:26
IP属地：江苏徐州
职位福利
大专1-3年渠道销售
烟台欣和企业食品有限公司
不需要融资 · 1000-9999人
工作地址
鱼泡安全保障
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