销售顾问/客户经理

6000-11000元/月

深圳·宝安区

3-5人

何女士

已实名

企业认证

深圳市昌棋能科技有限公司

职位详情

销售专员

岗位职责：
1. 市场开发与客户拓展
●目标客户挖掘：通过电话销售、网络推广、陌拜（扫楼/扫街）、展会推广、渠道合作等方式，主动寻找并接触潜在客户（主要目标：中小型企业、初创公司、分公司、政府事业单位等）。
●需求分析：深入挖掘客户在文印管理方面的痛点（如：设备购买成本高、维修麻烦、耗材贵、效率低等），并针对性地介绍复印机租赁的解决方案。
2. 产品方案销售
●方案定制：根据客户的打印量、彩色/黑白需求、预算及办公空间，推荐合适的复印机机型（如：低速机、中速彩色机、生产型高速机）及租赁套餐（如按张收费、全包服务、半包服务）。
●商务谈判：负责合同的洽谈、报价、条款解释及签约工作，促成交易。
●竞品对抗：熟悉行业内主要竞品（其他品牌租赁商、电商平台、二手设备商）的优劣势，提炼本公司的卖点（如服务响应速度、设备成色、价格优势）。
3. 客户关系与售后服务衔接
●协调交付：协助后勤或技术部门完成设备的配送、安装、调试工作，确保客户顺利使用。
●客情维护：定期回访老客户，了解设备使用情况，处理简单的客户投诉，提高续约率（续约是租赁行业利润的重要来源）。
●账款催收：按照合同约定，提醒并跟进客户的月度/季度租赁费用支付，确保回款及时。
4. 市场信息反馈
●收集市场动态、同行动态及客户反馈，及时向公司提出产品采购建议或营销策略调整建议。
任职要求：
【任职要求】
1. 经验背景：有办公设备、办公用品、IT服务、企业服务（B2B）销售经验者优先；优秀的应届生或跨行销售（如房产中介、保险、信用卡）人员也可考虑，需具备较强的抗压能力和学习能力。
2. 专业技能：了解基本的复印机功能（打印、复印、扫描、彩色/黑白成本）或愿意学习相关技术知识。
3. 综合素质：
●具备较强的陌拜能力和电销抗压能力（租赁业务初期拒绝率较高）。
●具备良好的沟通技巧和服务意识，能听懂客户“画外音”（预算、担忧点）。
薪资福利：
●薪资结构：无责底薪 + 高额提成（新机提成+耗材提成+续租提成） + 绩效奖金。
●说明：租赁行业通常是“滚雪球”式收入，客户持续付费，销售员持续拿提成。
●综合薪资：行业内一般干满半年月薪可达 6-11K元，上不封顶。
●福利待遇：五险、交通补贴、通讯补贴、专业培训、弹性工作、定期团建等
【为什么这个岗位适合加入我们？】
●稳定的收入模式：不同于一次性买卖，租赁业务具有极强的累积性。只要客户还在续租，你就有持续的收入。
●行业前景：在轻资产运营的趋势下，越来越多的企业选择租赁而非购买，市场空间巨大。

2026-06-15 11:07

IP属地：广东

职位福利

学历不限经验不限代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜社保