杭州·钱塘区
1-2人
职位详情
工作职责
1、业务开拓与销售目标达成
（1）负责制定并执行所辖区域的季度/年度销售计划，对区域销售额、回款率及市场占有率等核心指标负责。
（2）渠道侧：开发、签约、管理与赋能省级/地区级经销商，协助其制定本地化销售策略，并推动其完成销售任务。
（3）直客侧：亲自牵头开拓和攻克区域内具有标杆意义的重点终端客户（如大三甲医院、省级教育厅/局、市级公安局等），树立样板案例。
2、渠道体系构建与管理
（1）负责经销商的筛选、评估、谈判、签约及日常关系维护。
（2）定期为经销商提供产品、竞争策略及销售技巧培训，提升其专业能力和战斗力。
（3）监督经销商行为，确保其遵守公司价格体系、市场政策，并协同处理窜货、恶意竞争等问题。
（4）定期召开区域经销商会议，传达政策，共享市场信息，凝聚区域战力。
3、大客户攻坚与关系管理
（1）建立区域内重点终端客户档案，制定分级维护与攻关策略。
（2）组织并参与重大项目的售前支持、方案宣讲、投标谈判及合同签订全流程。
（3）与客户关键决策人（如医院科室主任、机构分管领导）建立长期互信的专业伙伴关系，深入挖掘持续服务需求。
4、市场协同与内部协作
（1）与公司解决方案经理紧密配合，赋能经销网络高效产出。
（2）与市场运营专家高效协同，确保市场活动线索的及时跟进与反馈，并反馈一线市场动态以优化市场策略。
5、市场信息分析与汇报
（1）收集、分析区域内竞争对手动态、市场趋势及客户需求变化，及时向公司反馈。
（2）按时提交周报、月报及各项销售数据，确保业务进展透明、可预测。
任职资格
1、经验背景：5年以上AI+医疗产品销售从业经历、面向医疗机构、政企、教育、公安司法等行业的销售经验，有从0到1开拓新区域市场的成功案例。
2、行业认知：对医疗、教育、公检法司等任一或多个行业有深刻理解，拥有相关领域的客户资源或成熟的打单经验者优先。
3、核心能力要求：
（1）具备完成复杂销售和百万级项目签单的能力。
（2）强大的渠道管理与赋能能力，善于与中高层客户建立长期信任。能在压力下独立工作，对达成目标有强烈的企图心。
4、学历与技能：本科及以上学历，能熟练使用CRM系统及Office办公软件。
5、其他：能适应高频的区域内出差，拥有驾驶证。
6、具备以下条件者将极具竞争力：
（1）拥有心理学、精神医学或公共卫生等相关专业背景。
（2）在心理健康、数字医疗或体检服务领域有成熟的销售网络和实战经验。
（3）具备产品注册相关经验。
Base地说明：
1. 京津冀+山东区域，可根据候选人情况确定base地
2. 江浙沪区域，base在杭州
薪资构成：固定薪资13-20K+提成，前景广阔，薪资多多
1、业务开拓与销售目标达成
（1）负责制定并执行所辖区域的季度/年度销售计划，对区域销售额、回款率及市场占有率等核心指标负责。
（2）渠道侧：开发、签约、管理与赋能省级/地区级经销商，协助其制定本地化销售策略，并推动其完成销售任务。
（3）直客侧：亲自牵头开拓和攻克区域内具有标杆意义的重点终端客户（如大三甲医院、省级教育厅/局、市级公安局等），树立样板案例。
2、渠道体系构建与管理
（1）负责经销商的筛选、评估、谈判、签约及日常关系维护。
（2）定期为经销商提供产品、竞争策略及销售技巧培训，提升其专业能力和战斗力。
（3）监督经销商行为，确保其遵守公司价格体系、市场政策，并协同处理窜货、恶意竞争等问题。
（4）定期召开区域经销商会议，传达政策，共享市场信息，凝聚区域战力。
3、大客户攻坚与关系管理
（1）建立区域内重点终端客户档案，制定分级维护与攻关策略。
（2）组织并参与重大项目的售前支持、方案宣讲、投标谈判及合同签订全流程。
（3）与客户关键决策人（如医院科室主任、机构分管领导）建立长期互信的专业伙伴关系，深入挖掘持续服务需求。
4、市场协同与内部协作
（1）与公司解决方案经理紧密配合，赋能经销网络高效产出。
（2）与市场运营专家高效协同，确保市场活动线索的及时跟进与反馈，并反馈一线市场动态以优化市场策略。
5、市场信息分析与汇报
（1）收集、分析区域内竞争对手动态、市场趋势及客户需求变化，及时向公司反馈。
（2）按时提交周报、月报及各项销售数据，确保业务进展透明、可预测。
任职资格
1、经验背景：5年以上AI+医疗产品销售从业经历、面向医疗机构、政企、教育、公安司法等行业的销售经验，有从0到1开拓新区域市场的成功案例。
2、行业认知：对医疗、教育、公检法司等任一或多个行业有深刻理解，拥有相关领域的客户资源或成熟的打单经验者优先。
3、核心能力要求：
（1）具备完成复杂销售和百万级项目签单的能力。
（2）强大的渠道管理与赋能能力，善于与中高层客户建立长期信任。能在压力下独立工作，对达成目标有强烈的企图心。
4、学历与技能：本科及以上学历，能熟练使用CRM系统及Office办公软件。
5、其他：能适应高频的区域内出差，拥有驾驶证。
6、具备以下条件者将极具竞争力：
（1）拥有心理学、精神医学或公共卫生等相关专业背景。
（2）在心理健康、数字医疗或体检服务领域有成熟的销售网络和实战经验。
（3）具备产品注册相关经验。
Base地说明：
1. 京津冀+山东区域，可根据候选人情况确定base地
2. 江浙沪区域，base在杭州
薪资构成：固定薪资13-20K+提成，前景广阔，薪资多多
2026-03-24 11:19
IP属地：浙江
职位福利
本科5-10年
杭州皓世天辉科技有限公司
天使轮 · 20-99人
工作地址
鱼泡安全保障
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颜先生 · 中国平安3日内活跃
销售经理
1.1-1.6万元/月
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